Til producenter i Kolding Kommune, fra Vamdrup og Lunderskov til Christiansfeld, som sælger maskiner, udstyr eller komponenter og bagefter lever af reservedele og service. Her kan I læse, hvorfor de to slags salg skal have hver sin del af Google Ads-kontoen, og hvordan en specialist bygger den op, så kunden med et varenummer i hånden finder jer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kolding er en by med handel, logistik og produktion, og meget af det, der bliver lavet i Trekantområdet, bliver solgt til kunder langt væk. For en producent af maskiner eller udstyr er salget af selve maskinen kun halvdelen af historien. Bagefter kommer filtre, slidstærke dele, pakninger og serviceaftaler, og den del af forretningen ser meget anderledes ud i Google.
Forestil dig en driftsleder på et værksted i Midtjylland, hvor en pumpe er gået i stå. Han står med typeskiltet i hånden og skriver modelnummeret i søgefeltet. Han har ikke tid til at læse om jeres historie. Han vil se, at delen findes, og hvordan han bestiller. Samtidig sidder en indkøber i en anden virksomhed og leder efter en ny leverandør af pumper i det hele taget. Begge søger på Google, men de skal mødes af hver sin annonce og hver sin side. Hvordan en specialist arbejder med Google Ads i det hele taget, står på siden om Google Ads.
Side om side
Søger på modelnavne, varenumre og ord som „reservedel“ eller „sliddel“. Klikket er ofte tæt på en ordre. Annoncen skal føre direkte til delen eller til en formular, hvor kunden kan skrive maskinens nummer, og budgettet skal sikre, at annoncen er der på hverdage.
Søger bredere, på produkttyper og processer, og læser flere sider, før der sker noget. Her tæller en forespørgsel om et møde eller et tilbud, ikke et salg samme dag. Kampagnen måles over længere tid, og søgeordene holdes stramme, så studerende og konkurrenter ikke æder budgettet.
Kender allerede jeres navn eller jeres maskiner og søger ofte på mærke og service sammen. Her kan en lille kampagne på eget navn og et par servicesider være nok til at undgå, at kunden ender hos en anden, der tilbyder at klare opgaven.
Detaljerne
Specialisten starter med at se på, hvad virksomheden faktisk tjener penge på, og hvem der ringer. Derefter bliver kontoen delt efter de salg, I vil have flere af.
Mange producenter har lister med reservedele i et ERP-system eller i et katalog. Specialisten bruger dem til at bygge søgeord og annoncer, der matcher det, kunderne skriver. Hvis I har en webshop til dele, kan en produktfeed også komme på tale, men det afgøres først efter analysen.
En del producenter omkring Kolding sælger både i Danmark og syd for grænsen. Hvis I vil have kunder i Tyskland, skal annoncerne og siderne være på tysk, og kampagnerne skal styres for sig. Er det kun Danmark, holdes geografien der.
En formular om en reservedel og en henvendelse om en ny maskine bliver registreret hver for sig. På den måde kan I se, hvad hver del af budgettet giver.
Hvem det er til
Virksomheder, der har solgt maskiner i mange år og nu har en stor base af kunder, der skal bruge dele. Eftermarkedet er ofte den mest stabile indtægt, men den mindst synlige på Google.
Producenter af beslag, pakninger, rør eller elektronikdele, som kunderne søger på med tekniske betegnelser. Her er søgeordene smalle, og hver rigtig forespørgsel kan være meget værd.
En producent i Vamdrup eller Christiansfeld, der allerede har tyske kunder, kan bruge Google Ads til at blive fundet af flere af slagsen. Det kræver sider på tysk og en særskilt kampagne.
Hvis kontoen har kørt med brede søgeord og én fælles kampagne, er det svært at se, hvad pengene gav. En opdeling efter salgstype er ofte det første, der gør tallene læselige.
Trin for trin
Trin 1
I giver læseadgang til Google Ads, hvis I har en konto, og sender adressen på hjemmesiden. I løbet af 24 timer får I en PDF, der viser, hvordan budgettet fordeles i dag, og hvor reservedele og service mangler plads.
Trin 2
Projektlederen spørger ind til, hvilke dele af forretningen der skal vokse, og hvor kunderne sidder. Opkaldet er på engelsk, og opsummeringen, analysen og rapporterne bliver sendt på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende Google Ads-specialist, der har bygget konti for B2B og producenter før. I taler med specialisten på video og tager derefter selv stilling til, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk kommer målingerne først, så reservedelskampagnen og til sidst leverandørkampagnen. I godkender hver etape, og en månedlig rapport viser forespørgsler og ordrer fordelt på de enkelte dele af kontoen.
Tjekliste
Intet af det er et krav for at komme i gang, men jo mere der ligger klar, jo hurtigere bliver kontoen sat rigtigt op.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Kolding eller andre steder i landet. Specialisten arbejder i jeres Google Ads-konto og i jeres målinger på afstand, og møder holdes på video, så produktionen ikke bliver forstyrret. Hvis specialisten har brug for at forstå en maskine eller en del, beder hun om en tegning eller et datablad på skrift i stedet for et besøg.
På siden om produktionsvirksomheder kan I læse mere om markedsføring for industrien. Andre byer i landsdelen finder I under Region Syddanmark, og den gratis analyse bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Kolding, og vi har heller ingen adresse i resten af Trekantområdet. Arbejdet foregår online, og det passer til Google Ads, fordi alt sker i kontoen, i målingerne og i jeres hjemmeside. Møder holdes på video, og specialisten beder om tegninger og lister på skrift.
Den specialist, der får ansvaret for jeres konto, taler dansk. Samtaler med projektlederen på telefon og i Google Meet foregår på engelsk, indtil vi har en dansktalende projektleder. Skriftlige beskeder, analysen og de månedlige rapporter får I på dansk.
Ja. Annoncen kan føre til en side om delen eller om maskinen, hvor kunden udfylder en kort formular med modelnummer og ønske. Det vigtige er, at siden svarer præcist på det, der blev søgt på, og at nogen i virksomheden svarer hurtigt, når formularen kommer ind.
Hvis kunderne søger på tysk, ja. En tysk indkøber skriver sjældent danske ord i søgefeltet. Det kræver annoncer og en landingsside på tysk og en kampagne, der styres for sig. Specialisten vurderer i analysen, om det er værd at gå i gang med nu eller senere.
Ved at måle forespørgsler for sig og følge dem videre i salget. Specialisten sætter målinger op, så en henvendelse om en ny maskine ikke blandes sammen med en bestilling af en del. I den månedlige rapport kan I se begge dele, og I kan fortælle, hvilke henvendelser der blev til ordrer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.