Gennem Kruså kører de samme biler igen og igen. Folk fra Sønderborg, Gråsten og Aabenraa skal over grænsen efter varer, og nogle uger senere kommer de tilbage ad samme vej. Siden er til dig, der har bager, spisested, værksted, butik eller anden forretning i byen og gerne vil være stedet, de holder ind ved hver gang. Annoncer på Facebook og Instagram kan minde dem om dig mellem turene, og en dansktalende specialist sørger for, at det sker med måde.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kruså ligger helt nede ved grænsen i Aabenraa Kommune, hvor den gamle hovedvej fortsætter ind i Tyskland mod Flensborg. Landevejen fra Sønderborg og Gråsten møder den her, og Padborg, Bov og Kollund ligger så tæt på, at de fire steder i hverdagen hænger sammen. Motorvejen går vest om, men den, der kommer østfra, kører gennem byen.
Lige syd for grænsen ligger butikkerne, som mange sønderjyder handler i med jævne mellemrum. Grænsehandlen er en fast tur for mange familier, og den følger et mønster: af sted lørdag formiddag, hjem med bagagerummet fyldt først på eftermiddagen. De fleste kører lige igennem Kruså begge veje. Ikke fordi de har noget imod at holde ind, men fordi de aldrig har fået en grund.
Det særlige ved Kruså er, at trafikken gentager sig. Et skilt ved vejen ses i tre sekunder og er glemt ved næste rundkørsel. Facebook-annoncering i Kruså kan til gengæld nå den samme familie hjemme i sofaen ugen efter og igen, lige inden næste tur. Efter et par gange er dit sted ikke længere en facade, de kører forbi, men et navn, de kender.
Hvem det er til
Turen er rutine, og tiden er afsat. En annonce til dem skal passe ind i det, de alligevel gør: morgenbrød med i bilen på vej ned, frokost på vej hjem, en vare, de kan hente uden at stå i kø. Budskabet er bekvemmelighed, ikke oplevelse.
Nogle krydser grænsen hver dag for at arbejde, og de passerer byen morgen og aften. Den gruppe har ikke tid om morgenen, men kan godt bruge et værksted, en frisør eller et sted med mad til at tage med, som ligger på ruten hjem.
Gendarmstien og skovene ved Kollund trækker folk, der er ude i flere timer og skal bruge proviant, kaffe eller en seng. Her virker billeder bedre end tilbud, og Instagram er ofte stedet, hvor turen bliver fundet. Sæsonen er kortere, men gæsterne har god tid.
Detaljerne
Meta kan vise annoncer til folk, som bor i et område, og til folk, som har opholdt sig der for nylig. For en forretning i Kruså er den sidste gruppe interessant, for den rummer netop dem, der kørte gennem byen i lørdags. Specialisten kombinerer derfor to ting: et område omkring byen, som fanger de nyligt forbikørende, og de byer i Sønderjylland, hvor de faste grænsehandlere bor.
Den første annonce er en præsentation. Den viser, hvor du ligger i forhold til vejen, hvor man parkerer, og hvad man kan nå på ti rolige minutter. Den næste, som vises senere, bygger videre og giver en konkret anledning. Specialisten sørger for, at de to ikke kører oven i hinanden, og at de samme mennesker ikke får vist det samme opslag, til de bliver trætte af det.
En cirkel rundt om Kruså rækker langt ind i Tyskland, hvis ingen gør noget ved det. Vil du kun tale til danske kunder, bliver området afgrænset til den danske side. Har du også tyske kunder, bliver de en selvstændig målgruppe med egen tekst. Det valg tager I tidligt, så budgettet ikke bliver spredt ud over folk, der aldrig handler hos dig.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvad du sælger, og hvor i byen du holder til. Vi ser på, hvordan forretningen fremstår på Facebook og Instagram i dag, og hvad en forbikørende kan finde om dig. Senest 24 timer senere har du en gratis marketinganalyse som PDF, og den er på dansk.
Trin 2
Opkaldet eller mødet på Google Meet handler om dine kunder: hvor de kommer fra, hvilke dage der er travle, og hvor mange der vender tilbage. Projektlederen taler engelsk. Opsummeringen bagefter og resten af det skriftlige er på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen bliver der peget på en annoncespecialist, der taler dansk og har prøvet at arbejde med kunder, som kommer igen med mellemrum. I mødes på video, hører hinandens tanker om opgaven, og bagefter er det op til dig, om samarbejdet skal sættes i værk.
Trin 4
Præsentationsannoncen er typisk første etape, og anledningerne kommer i den næste. Du ser og godkender hver del, før den bliver vist for nogen. Der er én person, du skriver med, og ved månedens udgang får du en rapport på dansk om, hvad der skete.
Side om side
Til en fremmed skal annoncen forklare alt fra bunden. Til en genganger er det nok at sige, hvad der er nyt siden sidst: dagens ret, en ny vare på hylden, ændrede åbningstider om lørdagen.
Den fremmede rammes, når han er i nærheden. Gengangeren rammes derhjemme midt i ugen, hvor turen bliver aftalt, og igen dagen før, så stoppet er planlagt på forhånd.
Over for en fremmed er målet et første besøg. Over for en genganger kan annoncen bede om lidt mere: at følge siden, at bestille på forhånd eller at tage naboen med næste gang.
Nye ansigter er svære at tælle. Gengangere kender du, og du lægger selv mærke til det, når de samme biler begynder at holde på pladsen en lørdag om måneden.
Et nærmere kig
Forestil dig et bageri ved vejen gennem byen. Om lørdagen ruller bilerne forbi i en jævn strøm, men kunderne i butikken er mest dem, der bor i Kruså, Bov og Kollund. Ejeren vil gerne have del i trafikken uden at stå med skilte i vejkanten.
Specialisten ville begynde med et billede af disken tidligt om morgenen og en tekst om, at brødet kan bestilles aftenen før og ligge klar i en pose. Annoncen vises i Gråsten og Sønderborg torsdag og fredag, når weekendens tur bliver planlagt. Ugen efter får de samme mennesker en ny annonce med kagen, man kan tage med hjem på vejen tilbage. Der bliver ikke lovet noget om, hvor mange der standser. Men efter nogle måneder kan bageren selv se, om der er kommet nye stamkunder, som kun dukker op om lørdagen.
Godt at vide
Ingen af os har arbejdsplads i Kruså, og vi har heller ikke lokaler i Padborg eller Aabenraa. Annoncekontoen passes hjemmefra over nettet, og du taler med specialisten på videomøder inden for dansk arbejdstid. Trafikken på vejen kan ingen se på en skærm, så det er dine iagttagelser, der fortæller, hvilke dage bilerne kommer, og hvad folk spørger efter, når de endelig holder ind.
På siden om Facebook- og Instagram-annoncering står der mere om, hvad specialisten gør i kontoen fra uge til uge. Kommer mange af dine kunder længere væk fra, giver oversigten over Region Syddanmark et billede af de byer, annoncerne også kan række ud til. Siden om os fortæller, hvordan markedsførerne bliver prøvet, inden de får lov at arbejde for dig.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken butik, skrivebord eller mødelokale i Kruså, og det samme gælder Padborg og resten af grænseegnen. Alle på holdet arbejder over nettet. Meta-annoncer bygges og følges i en konto, man logger ind på, så afstanden ændrer ikke på kvaliteten af arbejdet. Du bidrager med det, der kun kan ses på stedet: trafikken, kunderne og stemningen en lørdag formiddag.
Du skal kunne klare en samtale på engelsk med projektlederen, for de opkald og møder på Google Meet holdes på engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder. Mere engelsk bliver det ikke til. Analysen, beskederne og rapporterne er skrevet på dansk, og den specialist, der passer dine annoncer, taler og skriver dansk med dig hele vejen igennem.
Ikke på den måde, at du får en liste over biler eller personer. Meta kan vise annoncer til folk, hvis telefon for nylig har været i et område, og det er den mulighed, specialisten bruger. Du ser kun samlede tal for, hvor mange der fik vist annoncen, og hvad de gjorde bagefter. Ingen enkeltpersoner kan genkendes, og det skal de heller ikke kunne.
Det afhænger af, om der allerede kommer tyskere i din forretning. Flensborg ligger tæt på, og det danske mindretal syd for grænsen læser gerne dansk. Er de en del af din kundekreds, kan specialisten lave en selvstændig kampagne til dem med egen tekst. Ser du dem aldrig, er det bedre at holde annoncerne på den danske side og bruge kræfterne på grænsehandlerne.
Så sjældent, at de ikke bliver irriterede, og så tit, at de kan huske dig. For en genganger, der kommer forbi med ugers mellemrum, er det nok at dukke op et par gange mellem turene. Specialisten følger, hvor mange gange hver person i gennemsnit har set annoncen, og skifter billede og tekst, før tallet bliver for højt. Ét nyt motiv om måneden rækker langt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.