Installatøren, tømreren og værkføreren har også en telefon i lommen, når arbejdsdagen er slut. Siden her er til dig, der har lager, produktion eller engros i Kvistgård og sælger til fagfolk frem for private. Læs, hvordan annoncer på Facebook og Instagram holder dit varenavn i erindringen hos dem, der bestiller i næste uge, og hvordan en dansktalende specialist bygger og passer kampagnerne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kvistgård er en lille stationsby i Helsingør Kommune. Toget på Lille Nord standser her, og Helsingørmotorvejen ligger så tæt på, at en varebil er ude på den, kort efter at porten er gået ned. Derfor finder man engroslagre, værksteder og mindre produktion i erhvervsområdet, mens selve byen mest består af boligveje. Udstillingsvinduer er der ikke mange af.
For firmaerne i hallerne er køberen sjældent en privatperson fra Espergærde eller Tikøb. Køberen er en vvs-installatør i Hillerød, en tømrermester i Fredensborg, en elektriker med opgaver i hele Nordsjælland eller en værkfører på en fabrik længere sydpå. Det er folk, der bestiller det samme igen og igen, og som holder fast i deres leverandør, indtil nogen giver dem en grund til at prøve en anden.
Her kommer Facebook-annoncering ind. En mester læser ikke fagblade hver aften, men han kigger på telefonen i sofaen, i frokostpausen i bilen og mens han venter på en leverance. Meta skelner ikke mellem arbejdstid og fritid. Har han set din vare i brug et par gange i løbet af en måned, er dit navn ikke længere fremmed, den dag hans sædvanlige grossist melder udsolgt.
Hvem det er til
Tag en grossist i beslag og befæstelse, hvor håndværkere henter varer på vej ud til dagens opgave. En annonce, der viser en ny serie og nævner, hvornår porten åbner om morgenen, rammer netop dem, der alligevel kører forbi afkørslen.
Forestil dig et firma, der fremstiller riste til ventilation i ældre ejendomme. Installatører rundt om i landet har aldrig hørt navnet. En kort film, hvor risten bliver sat i med et par håndgreb, forklarer mere end en hel brochure.
Lad os sige, at du lejer lifte og minigravere ud til entreprenører. Efterspørgslen følger byggesæsonen, så annoncerne bliver skruet op, når frosten slipper jorden, og de viser, hvad der står ledigt i hallen i denne uge.
Et tænkt eksempel er et firma, der efterser porte og læsseramper på lagre over hele Sjælland. Her er opgaven at blive husket af den driftsansvarlige, inden det næste eftersyn skal bestilles, og ikke at jagte nye navne hver uge.
Detaljerne
En privat køber med følelsen. En fagmand køber med erfaringen. Han vil vide, om varen passer til det, han plejer at montere, om den ligger på hylden, og om han kan få fat i et menneske, når noget driller. Pæne stemningsbilleder flytter derfor ikke meget. En film fra værkstedsbordet, hvor en montør samler delen uden at sige et ord, flytter til gengæld en hel del.
Specialisten begynder med det, du allerede har liggende: produktbilleder, monteringsvejledninger og de spørgsmål, sælgerne får i telefonen. Ud af det bliver der nogle få annoncer med hver sit formål. Én viser varen i brug. Én svarer på det, der oftest bliver spurgt om ved disken. Én fortæller, hvordan man bestiller, og hvornår varen kan hentes eller bliver sendt af sted.
Meta ved ikke med sikkerhed, hvem der er kloakmester, og hvem der bare har lagt fliser i sin egen have. Derfor læner specialisten sig mest op ad dine egne data. Besøgende på hjemmesidens produktsider, folk der har set en film til ende, og dem der følger firmaets side, danner grundlaget. Har modtagerne af nyhedsbrevet givet samtykke til det, kan deres adresser indgå inden for de rammer, GDPR sætter. Ud fra de grupper leder Meta efter andre, der ligner dem.
Side om side
Viser delen blive monteret eller maskinen arbejde. Formatet bruges i Reels og i feedet på både Facebook og Instagram, og fagmanden afgør på et øjeblik, om produktet er noget for ham.
Flere billeder, man bladrer i, hvert med sin størrelse, sit materiale eller sin udgave. Den bruges, når sortimentet er bredt, og håndværkeren skal kunne se, at netop hans mål findes på lageret.
Formularen åbner i Facebook og har navn og telefonnummer skrevet ind på forhånd. Den egner sig til katalogbestillinger og til at bede en sælger ringe op, fordi ingen skal taste noget med kolde fingre på en byggeplads.
Sender læseren over i Messenger, hvor han kan spørge, om varen er hjemme. Det forudsætter, at nogen ved disken svarer hurtigt i åbningstiden. Bliver beskeden liggende til næste dag, har han bestilt et andet sted.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder formularen og skriver, hvilke faggrupper du sælger til. Vi kigger på firmaets Facebook-side, på produktsiderne og på de annoncer, der eventuelt kører nu. Det bliver til en gratis marketinganalyse som PDF, og den lander hos dig inden for 24 timer.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet og spørger ind til sælgernes hverdag, til sæsonudsving og til, hvor ordrerne plejer at komme fra. Den samtale føres på engelsk. Beskeder frem og tilbage og selve analysen er skrevet på dansk.
Trin 3
Efter samtalen udpeger projektlederen en dansktalende annoncespecialist, som tidligere har annonceret over for håndværkere eller indkøbere. I hilser på hinanden på et videomøde, og først bagefter bestemmer du, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Sporing og de første tre annoncer udgør som regel den indledende etape. Hver etape ser du igennem, før den næste begynder. Du skriver med én kontaktperson, og en gang om måneden kommer rapporten på dansk med forespørgsler og bestillinger fordelt på annoncer.
Tjekliste
Jo mere af det her der ligger klar, jo tidligere kommer de første annoncer ud. Mangler noget, er det ingen hindring, så begynder arbejdet blot et andet sted på listen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Der står ikke et skrivebord med vores navn på i Kvistgård, og det gør der heller ikke i resten af Helsingør Kommune. Annoncespecialisten logger ind på din konto hos Meta, bygger kampagnerne dér og holder møder med dig på video i dansk arbejdstid. Det eneste, vi har brug for fra hallen, er billeder og film, og dem kan en lagermedarbejder optage med sin telefon mellem to ordrer.
Selve ydelsen er beskrevet under Facebook- og Instagram-annoncering. Oversigten over Region Hovedstaden viser de øvrige byer, vi arbejder for, og siden om Kvistgård samler de andre ydelser til virksomheder her. Hvordan forløbet er skruet sammen fra formular til rapport, står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Du finder os ikke bag nogen dør i Kvistgård, og det samme gælder Helsingør og Hillerød. Holdet arbejder over nettet, og annoncer på Facebook og Instagram styres fra en konto, som specialisten får adgang til. Møderne holdes på video. Det, der kun kan ses på stedet, nemlig varerne på hylderne og maskinerne i gang, viser du os med billeder og korte film.
Begge dele. Når du taler med projektlederen i telefonen eller på Google Meet, er det på engelsk, og sådan bliver det ved, til der er en projektleder, som taler dansk. På skrift er alting dansk: analysen, beskederne og månedsrapporterne. Annoncespecialisten taler dansk og skriver annoncerne i det sprog, håndværkere selv bruger på pladsen.
Ofte ja, men ikke altid. Sælger du til håndværkere, installatører og mindre mestre, er de til at finde på Facebook og Instagram, fordi de bruger telefonen privat. Sælger du derimod til indkøbsafdelinger i store koncerner, er LinkedIn eller Google som regel et bedre sted at begynde. Analysen siger ærligt, hvilken vej der passer til dit salg.
Specialisten sætter sporing op, så formularer, katalogbestillinger og tryk på telefonnummeret bliver registreret sammen med den annonce, der gik forud. Opkald direkte til sælgerne kan ikke måles på samme måde. Derfor plejer man at lade sælgerne spørge nye kunder, hvor de har hørt om firmaet, og skrive svaret ned i ordresystemet.
Det afhænger af, hvordan varen kommer frem. Henter køberne selv på lageret, er det spild at vise annoncer længere væk end en fornuftig køretur fra motorvejen. Sender du med fragtmand, kan området være hele Danmark. Mange begynder med Sjælland og udvider, når de kan se, hvilke egne der svarer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.