Til dig, der driver en virksomhed i erhvervsområdet i Kvistgård eller lige i nærheden og lever af ordrer fra andre firmaer. Her handler Google annoncering ikke om mange klik, men om de få søgninger, hvor en indkøber, en driftsleder eller en værkfører leder efter en leverandør. Du får en specialist, der bygger kontoen efter forespørgsler og ikke efter trafik.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Kvistgård ligger i den sydvestlige del af Helsingør Kommune med motorvejen mod København lige ved siden af og en station på Lille Nord, banen mellem Hillerød og Helsingør. Byen har to ansigter. Det ene er villaveje og rækkehuse. Det andet er et erhvervsområde med lagerhaller, værksteder og produktion, hvor lastbiler kører ind og ud dagen lang.
De færreste firmaer derude har kunder, der kommer gående ind fra gaden. De leverer til byggepladser, fabrikker, butikskæder og kommuner over hele Sjælland, og nogle sender varer over Øresund eller til resten af landet. Det ændrer, hvad Google annoncering skal bruges til.
Når en indkøber skriver navnet på en komponent, en maskintype eller en serviceydelse i søgefeltet, er det sjældent for sjov. Måske er der kun en håndfuld af den slags søgninger om ugen, men bag hver enkelt kan der ligge en ordre, der fylder værkstedet i lang tid. En specialist i Google Ads bygger derfor kontoen omvendt af, hvad en webshop ville gøre: smalt, tålmodigt og med blikket rettet mod forespørgslerne.
Side om side
En forbruger skriver det, han vil have, og gerne ordet tilbud bagefter. En indkøber skriver fagsprog: en standard, et materiale, en proces eller en betegnelse fra en tegning. Søgeordene hentes derfor fra dine egne ordrebekræftelser og kundemails, ikke fra et værktøjs automatiske forslag.
Forbrugeren bestiller samme aften. Indkøberen henter et datablad, sender en forespørgsel, venter på et tilbud og vender tilbage efter et møde med sin chef. Kontoen skal kunne bære det forløb uden at blive dømt ude efter den første uge.
Til private virker hurtig levering og et godt tilbud. Til virksomheder virker leveringssikkerhed, certificeringer, lagerføring og et menneske, der svarer på et teknisk spørgsmål. Annoncen må gerne være kedelig, bare den er præcis.
I en webshop tæller man salg. Her tæller man udfyldte forespørgsler, opkald i åbningstiden og hentede datablade, og siden hen hvilke af dem der endte som et tilbud. Klik alene fortæller næsten ingenting om, hvorvidt annoncerne gør nytte.
Tjekliste
Fagord bliver også brugt af folk, der aldrig bliver kunder. Inden budgettet slippes løs, laver specialisten en liste over negative søgeord, og den vokser uge for uge i den første tid. De typiske grupper ser sådan ud.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvad du fremstiller eller leverer, hvem der typisk bestiller, og hvor langt du sender. Den gratis marketinganalyse lander som PDF inden for 24 timer og peger på, hvilke fagord der er værd at annoncere på, og hvilke der mest tiltrækker nysgerrige.
Trin 2
På et opkald eller i Google Meet spørger projektlederen ind til ordrestørrelser, sæsonudsving og hvem hos kunden der bestemmer. Selve samtalen foregår på engelsk. Det, der bliver skrevet bagefter, kommer på dansk, og du kan altid svare skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen peger på én Google Ads-specialist, der taler dansk og har arbejdet med lange salgsforløb og tekniske produkter. Over en videoforbindelse gennemgår I dine varer og dine kunder, og først derefter afgør du, om arbejdet skal i gang.
Trin 4
Måling af formularer og opkald kommer på plads som det første. Så følger søgeord, negative lister og annoncer, og til sidst finjustering efter de forespørgsler, der rent faktisk kom ind. Hver etape venter på dit ja, og rapporten på dansk kommer en gang om måneden.
Hvem det er til
Forestil dig et maskinværksted, der drejer og fræser emner i små serier. Kunden er en konstruktør et sted på Sjælland, der mangler en leverandør med ledig kapacitet. Annoncerne vises på processen og materialet, og landingssiden viser maskinparken og beder om en tegning.
Tag en grossist i emballage eller befæstelse, der kan levere dagen efter. Her kan både søgeannoncer og Shopping komme i spil, men kun med varer, der sælges i kasser og på paller, så private med en enkelt pakke ikke æder klikkene.
Lad os sige, at du servicerer porte, gaffeltrucks eller ventilation. Den, der søger, står ofte med et nedbrud og ringer til den, der dukker op i søgeresultatet. Opkaldsannoncer i arbejdstiden og et afgrænset område fra Helsingør til Hillerød og ned mod hovedstaden passer til den situation.
Ikke alle i Kvistgård sælger til erhverv. En vvs-installatør eller en anlægsgartner henter sine opgaver i Espergærde, Humlebæk, Fredensborg og Helsingør. For dem er opgaven en anden: lokale søgninger på ydelsen, et snævert område og annoncer, der slukkes, når kalenderen er fyldt.
Detaljerne
En annonce kan kun sende den rigtige person hen til en side. Hvad der sker derefter, afgør om budgettet var givet godt ud. I erhvervssalg er der to ting, som specialisten næsten altid tager fat på, inden kampagnerne går i luften.
Kan I lave det, kan I levere til tiden, og hvem taler jeg med. Mere behøver siden ikke at fortælle, men det skal stå klart uden at rulle langt ned. En formular med plads til at vedhæfte en tegning eller en vareliste er ofte mere værd end en lang tekst om virksomhedens værdier.
Google Ads kan se, at en formular blev sendt. Systemet kan ikke af sig selv se, om forespørgslen kom fra en seriøs køber eller fra en sælger af kopimaskiner. Derfor finder specialisten sammen med dig en måde at markere de gode forespørgsler på, typisk i dit CRM eller i et enkelt regneark, så kontoen med tiden lærer, hvilke søgninger der ender med et tilbud.
Et nærmere kig
Du finder os ikke i en af hallerne i Kvistgård, og heller ikke inde i Helsingør. Specialisten får brugeradgang til din Google Ads-konto og til målingen på hjemmesiden, og resten foregår i beskeder og på videomøder. For en produktionsvirksomhed, hvor den ansvarlige tit står ude i hallen, er det en fordel, at spørgsmål kan besvares skriftligt, når der er ro.
Du har én person at skrive til. Ændringer i kontoen samles og forklares i månedsrapporten, og større skift, som et nyt produktområde eller et nyt geografisk marked, bliver lagt frem som en etape, du tager stilling til. Opkald lægges i dansk arbejdstid.
Teamet arbejder med virksomheder i hele Region Hovedstaden. På siden om Google annoncering står der mere om selve håndværket, og under sådan fungerer det kan du følge forløbet fra analyse til løbende drift. Er du klar til at beskrive dine varer og dine kunder, sker det via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes hverken et kontor i Kvistgård eller i Helsingør, og ingen kører ud til dig. Samarbejdet foregår online med videomøder og skriftlige beskeder. Specialisten arbejder direkte i din Google Ads-konto og kan gøre det lige godt, uanset om du holder til i erhvervsområdet, i Nyrup eller et helt andet sted.
Når projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet, bliver der talt engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk, og det gælder også analysen og månedsrapporterne. Den specialist, der bliver matchet til din virksomhed, taler dansk og skriver annoncerne i det fagsprog, dine kunder selv bruger.
Ofte ja, netop fordi der er få. Lav søgevolumen betyder, at budgettet ikke løber stærkt, og at hver forespørgsel kan følges helt til dørs. Det kræver tålmodighed og en konto, der ikke bliver bedømt på antal klik. Viser analysen, at der stort set ingen søgninger er, siger specialisten det ligeud og foreslår en anden kanal.
Det afhænger af fragten og af, hvor dine nuværende kunder ligger. Mange begynder med Sjælland og hovedstadsområdet, hvor leveringen er enkel, og udvider til Fyn og Jylland, når tallene viser, at forespørgslerne kan betjenes. Sælger du også til Sverige, bliver det behandlet som en særskilt kampagne med sit eget sprog og sit eget budget.
Det gør du. Kontoen oprettes i virksomhedens navn eller overtages, som den er, og annoncebudgettet går direkte fra dig til Google. Specialisten har adgang som bruger, og den adgang kan du se og styre. Søgeordslister, annoncer og historik bliver liggende i din egen konto, hvor du altid kan slå dem op.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.