Til ejere og marketingansvarlige i Aabenraa Kommune, der gør lidt af det hele og har mistet overblikket over, hvad der egentlig virker. Her kan du læse, hvordan en markedsføringsstrategi bliver bygget op om nogle få klare fravalg, så den tid og de annoncekroner, du har, ender det sted, hvor dine kunder faktisk træffer beslutningen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en virksomhed beder om en marketingplan, er problemet sjældent, at der bliver lavet for lidt. Der bliver lavet for meget, og det hele peger i hver sin retning. Et opslag på Facebook, når der er tid, en annonce i den lokale avis, fordi sælgeren ringede, en hjemmeside, som ingen har kigget på i et par år, og en idé om, at man nok burde være på LinkedIn. Hver ting giver lidt mening alene. Samlet giver det ingen retning.
I Aabenraa bliver det tydeligt, fordi kommunen rummer så forskellige steder. Der er byen ved fjorden med havnen og sygehuset, Rødekro tæt på motorvejen, transportmiljøet i Padborg og landsbyerne omkring Tinglev og Bylderup-Bov. En virksomhed, der vil nå alle på én gang, ender med at tale lidt uklart til hver af dem.
Vores udgangspunkt er derfor omvendt. Før der bliver skrevet om kanaler, målgrupper og budskaber, skriver strategen ned, hvilke aktiviteter der ikke har bidraget, og hvilke kundetyper du bevidst lader ligge et stykke tid. Det lyder negativt, men det er det, der frigør kræfter til resten.
Tjekliste
Hvis du kan sætte flueben ved to eller flere af punkterne herunder, er det sandsynligvis ikke en ny kanal, du har brug for, men en beslutning om, hvad de eksisterende skal bruges til.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en vognmand, der i årevis har levet af nogle få store kunder og aldrig har haft brug for at være synlig. Nu vil firmaet ind på et nyt område, måske køle- eller specialtransport. Strategien afgør, hvem der skal kende navnet, og om vejen går gennem LinkedIn, en ny hjemmeside eller direkte kontakt.
Tag en tømrer, som får flere opgaver end han kan nå, men de forkerte: små reparationer langt væk i stedet for større renoveringer tæt på. Her handler strategien om at gøre de ønskede opgaver synlige og lade resten fylde mindre, selv om det føles forkert at sige nej.
En butik i centrum har både faste kunder fra oplandet, sommergæster ved fjorden og folk, der kommer til byen til ringriderfesten. Strategien beslutter, hvilken af de grupper årets indsats skal bygges op om, og hvad der kun skal have en lille plads.
Lad os sige, at datteren overtager en produktionsvirksomhed i Tinglev efter sine forældre. Hun har ideer til nye markeder, men ingen fælles plan med medarbejderne. En skriftlig strategi giver et sted at starte samtalen og en rækkefølge, alle kan se.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om virksomheden, dine kunder og det, du er i tvivl om. Inden for 24 timer får du en PDF, der gennemgår hjemmesiden, synligheden i søgninger og de kanaler, du bruger i dag, og som peger på de steder, hvor kræfterne sandsynligvis bliver spredt for tyndt.
Trin 2
Derefter holder du et møde med en senior projektleder over telefon eller Google Meet. Samtalen foregår på engelsk, mens alt skriftligt, fra beskeder til analyse og rapporter, er på dansk. Her bliver det afklaret, hvad strategien skal kunne svare på.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende strateg, der er testet i faglig viden, har løst en praktisk opgave og har fortalt om tidligere forløb ved en samtale. Du møder personen, stiller dine spørgsmål og beslutter, om I skal gå i gang.
Trin 4
Strategien bliver skrevet og gennemgået med dig, før den bliver endelig. Bagefter kan strategen følge planen ud i hverdagen i etaper, som du godkender én ad gangen, og en rapport hver måned viser, hvordan de valgte prioriteter udvikler sig.
Side om side
En årsplan svarer på, hvad der skal ske og hvornår: kampagner, nyhedsbreve, messer. En strategi svarer på hvorfor, og på hvilke kunder og hvilke budskaber virksomheden satser på, så årsplanen har noget at stå på.
Årsplanen skal laves om hvert år og ofte undervejs. Strategien kan holde i flere år, hvis den er skrevet klart, og bliver kun ændret, når markedet eller virksomheden ændrer sig for alvor.
Årsplanen bruges af dem, der laver opgaverne. Strategien bruges også af ledelsen, af sælgeren og af den, der svarer telefonen, fordi den beskriver, hvad virksomheden vil være kendt for.
En årsplan lægger typisk nye aktiviteter til. En strategi skriver ned, hvad der stopper, og hvorfor, så det ikke dukker op igen, næste gang en sælger ringer med et godt tilbud.
Detaljerne
Et strategidokument skal kunne læses på en eftermiddag og bruges i mange måneder. Derfor holder vi det kort og konkret, med baggrundsmaterialet fra analysen som bilag til dem, der vil læse mere.
Hvem du vil have flere af, hvor de bor eller arbejder, og hvordan de træffer beslutningen. For en virksomhed i Aabenraa kan svaret være kommunen alene, hele Sønderjylland eller købere længere væk, og det har stor betydning for alt det, der kommer bagefter.
Den ene ting, virksomheden vil være kendt for, formuleret så både ejeren, sælgeren og en ny medarbejder kan sige den med egne ord. Ved siden af står listen over aktiviteter, der bliver sat på pause, med en kort begrundelse for hver.
Hvilke kanaler der bærer budskabet, i hvilken rækkefølge de bliver bygget op, og hvad der skal måles for hver. Her bliver det også klart, om du kan klare opgaverne selv, eller om det giver mening at lade en specialist tage dem.
Et nærmere kig
Holdet bag strategien sidder hverken ved fjorden eller andre steder i Sønderjylland. Arbejdet foregår over analysen, korte møder på skærmen og et delt dokument, hvor du skriver kommentarer, når det passer ind mellem kunder og leverancer. Mange ejere finder det nemmere at sætte en time af til et videomøde end at lukke butikken en hel dag for en workshop.
Vil du vide mere om selve ydelsen, så beskriver siden om markedsføringsstrategi indholdet og forløbet. Oversigten over Region Syddanmark viser de øvrige sydjyske og fynske byer, vi arbejder i, og Aabenraa har sin egen side med alt, hvad vi tilbyder her. Forløbet trin for trin står på sådan fungerer det, og analysen bestiller du på kontaktsiden, hvor du også kan skrive et par linjer om, hvad der fylder mest lige nu.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen adresse i byen eller andre steder i landet og arbejder udelukkende online. Møderne foregår på video i dansk arbejdstid, så du kan deltage fra skrivebordet i Padborg, fra værkstedet i Rødekro eller hjemmefra, uden at nogen skal køre efter det.
Det skriftlige er dansk hele vejen: analysen, strategien, rapporterne og hver besked i indbakken. Når du snakker med projektlederen, i telefonen eller over Google Meet, bliver der dog talt engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der har dansk som sit første sprog. Strategen, som du har den daglige kontakt med, taler dansk.
Kun hvis de faktisk er en del af din forretning eller dine planer. Mange virksomheder i Aabenraa Kommune har enkelte tyske kunder uden at det er et mål. Strategien spørger, om grænsemarkedet skal være en prioritet, og hvis svaret er nej, bliver det skrevet ned som et bevidst fravalg for nu.
Ja. Den er skrevet, så en travl ejer kan bruge den, og den gør det tydeligt, hvilke opgaver der kan klares internt, og hvilke der kræver en specialist. Nogle vælger at lade strategen fortsætte med gennemførelsen, andre giver opgaverne til en medarbejder, som får planen som rettesnor.
Det afhænger af, hvor meget materiale der findes i forvejen, og hvor hurtigt du kan svare på spørgsmål undervejs. Du får analysen inden for 24 timer, og derefter aftaler du med projektlederen en realistisk tidsplan for strategien, så den passer ind i din travlhed og ikke kommer til at ligge og vente.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.