Marketingstrategi i Aalborg, bygget op om det problem, din virksomhed skal løse først

Aalborg er kendt for et universitet, hvor de studerende lærer at arbejde ud fra en problemformulering. Man starter ikke med metoden, man starter med at beskrive, hvad der egentlig skal løses. Det er en god måde at tænke en marketingstrategi på, og det er den måde, vi arbejder på med virksomheder i byen.

Mange ejere i Aalborg og på den anden side af Limfjorden i Nørresundby har allerede en hjemmeside, en Facebook-side, måske lidt Google Ads og et nyhedsbrev, der sendes ud, når der er tid. Problemet er sjældent mangel på kanaler. Problemet er, at ingen har besluttet, hvad kanalerne skal løse, og derfor bliver alt gjort lidt og intet gjort færdigt.

En strategi skal derfor svare på et ret enkelt spørgsmål, før den svarer på andre: hvad er det, der gør, at de kunder, du helst vil have, ikke finder dig, ikke forstår dig eller ikke tør vælge dig. Når det spørgsmål er besvaret ærligt, bliver resten af arbejdet meget lettere at prioritere.

Problemet i én sætning

Øverst står det, strategien skal løse, skrevet så en ny medarbejder kan forstå det. Ikke „vi skal have mere synlighed“, men noget konkret om, hvem der ikke køber, og hvorfor.

De kunder, der skal vælge dig

En beskrivelse af den kundetype, du vil have flere af, hvad de søger efter, hvem der træffer beslutningen, og hvad der får dem til at tøve. For mange virksomheder i Aalborg handler det også om geografi: er det byen, landsdelen eller hele landet.

Budskabet og det, der underbygger det

Hvad du vil være kendt for, og hvilke beviser du kan vise frem: referencer, du har lov til at nævne, billeder af arbejdet, forklaringer af din metode. Budskabet skal kunne bruges i en annonce, på hjemmesiden og i et salgsmøde uden at blive skrevet om hver gang.

Kanalerne i prioriteret rækkefølge

Her står, hvilke kanaler der får tid og penge først, hvilke der holdes i drift med lav indsats, og hvilke der stoppes. Rækkefølgen kommer af problemet, ikke af, hvad der er populært.

Mål, målepunkter og tidsplan

Til sidst en plan for det næste halve år med få målepunkter, der kan følges i den månedlige rapport, og et tidspunkt, hvor strategien tages op igen.

Vi har ikke et kontor i Aalborg, og strategien bliver ikke til i et mødelokale på havnefronten. Den bliver til gennem analysen, videomøder i dansk arbejdstid og et dokument, I kommenterer på undervejs. Det passer de fleste nordjyske virksomheder fint, fordi ejeren sjældent har en halv dag til en workshop, men godt kan finde en time til et møde på skærmen.

Du kan læse mere om, hvad arbejdet med en markedsføringsstrategi omfatter, og se, hvilke andre byer vi arbejder med i Region Nordjylland. Siden om Aalborg samler det, vi laver for virksomheder i kommunen, og når du er klar, bestiller du analysen via kontakt.