Markedsføring for produktionsvirksomheder i Tårnby med lufthavnen og broen som nabo

Tårnby Kommune fylder den sydøstlige del af Amager, med Kastrup og Tårnby som de to kendte bydele og med Københavns Lufthavn inden for kommunegrænsen. Mod øst går Øresundsforbindelsen ud mod Skåne, og mod nord ligger København. Kommunen er tæt bebygget og præget af transport, logistik og de mange virksomheder, der lever af at være tæt på flytrafik og motorvej.

For en produktionsvirksomhed betyder det, at kunderne sjældent bor i nabolaget. En underleverandør af metaldele eller en producent af emballage sælger til andre virksomheder over hele Sjælland, i Jylland, i Sverige og måske længere væk. Indkøberen, der skal finde dig, sidder et sted, du ikke kan se. Markedsføringen skal derfor ikke handle om at være kendt i Tårnby, men om at være let at finde og let at vurdere for den, der leder efter præcis det, du laver.

Markedsføreren begynder med at forstå, hvordan en ordre typisk opstår hos jer. Kommer den fra en tegning, der sendes rundt til tre leverandører? Fra en messe? Fra en fast kunde, der anbefaler jer videre? Svaret afgør, hvor indsatsen skal ligge.

Produktsider, der kan bruges af en tekniker

Mange produktionsvirksomheder har en hjemmeside, der fortæller om historie og værdier, men gemmer de tekniske oplysninger i en pdf eller slet ikke viser dem. Markedsføreren hjælper med at bygge sider pr. produktgruppe eller proces, skrevet med de ord, en indkøber søger på, og med de data, en ingeniør skal bruge.

LinkedIn som det daglige vindue

Beslutningstagerne i jeres kundevirksomheder er på LinkedIn. Opslag om en ny maskine, en løst opgave fortalt som eksempel eller en medarbejder, der forklarer en proces, holder virksomheden synlig mellem ordrerne. Annoncer kan målrettes bestemte brancher og stillinger, så de ikke spredes ud over alle.

Søgeannoncer på de smalle ord

Der bliver ikke søgt meget på specialiserede processer, men de, der søger, har ofte et konkret behov. Annoncer på smalle fagudtryk koster typisk mindre pr. klik end brede ord og rammer de rigtige. Markedsføreren holder øje med søgetermerne hver uge og fjerner dem, der trækker forkerte besøg ind.

Vi har ikke et kontor i Tårnby, og holdet kommer ikke på besøg i produktionen. Til gengæld kan meget klares med billeder, videoklip fra hallen og en times videomøde med den, der kender maskinerne bedst. Vi ringer i dansk arbejdstid, og markedsføreren arbejder i jeres egne konti med de adgange, I selv styrer.

Branchesiden for produktionsvirksomheder samler vores tanker om industri og B2B-salg. Kommunen har sin egen side om Tårnby, og resten af hovedstadsområdet er beskrevet på siden om Region Hovedstaden. Selve forløbet er forklaret under sådan fungerer det.