Til fabrikker, underleverandører og andre industrivirksomheder i Tønder, Løgumkloster, Toftlund og resten af Tønder Kommune. Grænsen til Tyskland ligger tæt på, og for mange producenter her er Schleswig-Holstein et lige så naturligt marked som Trekantområdet. Siden handler om, hvordan markedsføringen skal hænge sammen, når indkøberen kan sidde i Flensborg eller i Kolding.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tønder ligger i det sydvestlige hjørne af Sønderjylland, med marsken og Vadehavet mod vest og grænsen mod syd. For turister er det byen med de gamle gavlhuse og festivalen. For en produktionsvirksomhed er det noget andet: en placering, hvor Tyskland er nabo, og hvor mange af de nærmeste industrikunder taler tysk.
Det giver en særlig opgave for markedsføringen. Den danske indkøber i Esbjerg eller Kolding søger på dansk og forventer en dansk hjemmeside med en tydelig kontaktperson. Den tyske indkøber søger på tysk, læser gerne datablade grundigt og vil se certificeringer, tolerancer og leveringsbetingelser, før han overhovedet skriver. Mange virksomheder i grænselandet har en hjemmeside, der kun tager højde for den ene af dem.
En tysk oversættelse af den danske side løser sjældent problemet alene. Rækkefølgen, de oplysninger der står først, og måden man taler om kvalitet på, er forskellige. Det handler om at forstå, hvad hver køber leder efter, og bygge siderne efter det.
Side om side
Søger ofte på en løsning eller en type opgave, læser et par linjer om virksomheden og vil hurtigt i kontakt med en person. Et telefonnummer eller en formular synligt på hver side, korte referencer til brancher og et billede af produktionen gør det lettere.
Søger tit på tysk efter præcise betegnelser, materialer eller standarder og vil kunne hente datablade, certifikater og beskrivelser af kvalitetssikringen. Han forventer, at teksterne er skrevet til et tysk publikum og ikke bare er oversat ord for ord.
Hvem det er til
Du laver dele eller emner efter tegning til andre producenter. Kunderne finder dig gennem søgninger på teknologier og materialer, og de vil se maskinparken, tolerancer og kapacitet. Det er her, en klar teknisk side gør forskellen.
Du sælger dine egne produkter gennem forhandlere eller direkte til virksomheder. Produktdata, billeder og tekster skal fungere i webshops, kataloger og på LinkedIn, og de skal kunne bruges af forhandlere på begge sider af grænsen.
Egnen har landbrug og fødevarer tæt på. Når køberen er en indkøbschef i en dansk eller tysk kæde, skal dokumentationen og historien om råvarerne være let at finde, uden at der loves mere, end produktet kan stå inde for.
Mange producenter i grænselandet skal både finde kunder og medarbejdere. En hjemmeside og en LinkedIn-side, der viser produktionen og arbejdspladsen, gør det lettere at tiltrække faglærte, også fra den tyske side.
Detaljerne
Forestil dig en mindre maskinfabrik i Tønder, der svejser og bearbejder emner til større producenter. Halvdelen af kunderne er tyske, men hjemmesiden er dansk med en kort tysk side, der beskriver virksomheden i generelle vendinger. Nye henvendelser fra Tyskland kommer næsten kun gennem netværket og messer.
Specialisten foreslår at starte med de tre ydelser, fabrikken helst vil sælge mere af, og lave en side for hver på begge sprog. Hver side får billeder af produktionen, en liste over materialer og certifikater, og en klar beskrivelse af, hvordan man sender en tegning til tilbud. Den tyske tekst bliver gennemlæst af fabrikkens egen sælger, der taler tysk, før den går online.
Samtidig bliver virksomhedens LinkedIn-side gjort levende med korte opslag om opgaver og maskiner, delt af medarbejderne. Eksemplet er tænkt, og en anden fabrik ville måske starte et helt andet sted, men princippet om at bygge til den konkrete køber gælder bredt.
Trin for trin
Trin 1
Du sender os adressen på hjemmesiden og et par ord om, hvad I producerer og til hvem. Senest 24 timer efter har du en PDF, der ser på hjemmesiden, søgninger fra danske og tyske indkøbere og jeres synlighed på LinkedIn.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig i en samtale, som holdes på engelsk. Bagefter får du et skriftligt resumé på dansk, ligesom resten af korrespondancen. Her bliver det afklaret, hvilke kunder og hvilke markeder der skal prioriteres.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, som har arbejdet med producenter og lange salgsforløb. I taler sammen over video, og du afgør, om personen skal sættes på opgaven.
Trin 4
Ofte er de tekniske sider og produktdata første etape, LinkedIn og annoncer følger efter. Du siger god for hver etape, og en månedlig rapport på dansk viser henvendelser, deres oprindelse og hvad den næste etape skal indeholde.
Tjekliste
Mange producenter vil gerne have flere tyske kunder, men opdager undervejs, at der mangler noget i grundlaget. Gå listen igennem med dit salgsteam.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet har ingen adresse i Tønder og sidder ikke i grænselandet. Alt foregår online. Tegninger, billeder fra produktionen og datablade deles i en fælles mappe, og møder holdes på video, så produktionschefen eller salgschefen kan deltage uden at forlade fabrikken længe.
På siden om produktionsvirksomheder kan du læse mere om, hvordan vi ser på markedsføring i industrien, og siden om Region Syddanmark beskriver samarbejdet med virksomheder i regionen. Byens egen side om Tønder samler det lokale, og under sådan fungerer det kan du se hele forløbet.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken ved grænsen, i marsken eller i Aabenraa eller Sønderborg har vi lokaler, man kan besøge. Specialisten og projektlederen arbejder hjemmefra over nettet, og du møder dem på skærmen, mens tegninger og billeder ligger i en mappe, I begge har adgang til. For en fabrik med travle ledere er det ofte lettere end at skulle finde tid til at tage imod besøg.
Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Alt skriftligt, analysen, resuméer og rapporter, får du på dansk. Den markedsfører, som laver det daglige arbejde, taler dansk. Det er altså ikke et team, der arbejder på tysk, og den tyske del af markedsføringen planlægges sammen med dine egne tysktalende folk.
Specialisten kan planlægge strukturen og indholdet til de tyske sider og sørge for, at de er bygget til en tysk køber. Selve teksterne på tysk bør læses igennem af en, der har tysk som modersmål, for eksempel en tysktalende sælger hos jer eller en oversætter, I selv vælger.
For mange producenter ja, fordi indkøbere, ingeniører og ledere bruger LinkedIn både i Danmark og Tyskland. Det handler sjældent om at blive kendt bredt, men om at være synlig for de få personer, der beslutter køb. Specialisten kan hjælpe med en enkel rytme for opslag, som ikke tager for meget tid fra produktionen.
Ikke på likes. Det, der tæller, er henvendelser, forespørgsler på tilbud og hvor de kommer fra. Specialisten sætter målingen op, så du kan se, om en henvendelse kom fra en søgning, fra LinkedIn eller fra en annonce, og om den kom fra Danmark eller Tyskland. Det kommer med i månedsrapporten.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.