Markedsføring for produktionsvirksomheder i Vallensbæk, fra den første prototype til serieproduktion

Mange mindre fabrikker og værksteder lever af at tage en kundes idé og gøre den til noget, der kan produceres. Siden er til produktionsvirksomheder i Vallensbæk, der vil vise produktudviklere og indkøbere, at de kan følge en opgave hele vejen fra prøveemne og nulserie til fast levering, og som vil have en dansktalende markedsfører til at fortælle det.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Den kunde, der kommer med en prototype, bliver ofte kunde på serien bagefter. Markedsføringen skal derfor tale til produktudvikleren tidligt, ikke kun til indkøberen sent i forløbet.
Eksempler på forløb, beskrevet uden kundenavne og uden fortrolige tegninger, viser bedre end lange lister over maskiner, hvad virksomheden kan hjælpe med.
Først lærer en senior projektleder med 15+ års erfaring jeres maskiner, materialer og kundetyper at kende, og så finder han den markedsfører, der skal skrive om dem.
Vallensbæk ligger midt på Vestegnen, så kunderne kan sidde i hele hovedstadsområdet og på Sjælland, men også langt længere væk. Planen bygger på, hvem I faktisk vil nå.

Godt at vide

Markedsføring for produktionsvirksomheder i Vallensbæk handler om det tidlige stadie

Vallensbæk er en lille kommune på Vestegnen mellem Brøndby og Ishøj, med Køge Bugt på den ene side og motorvejene ud af København tæt på. De virksomheder, der producerer her, sælger sjældent til naboen. De sælger til kunder i hele landet og ofte også uden for landets grænser, og mange af dem er underleverandører, der laver dele, emner eller hele produkter efter andres tegninger.

For en underleverandør er det mest værdifulde øjeblik ofte det tidligste. Når en produktudvikler hos en kunde står med en idé eller en første skitse, leder hun efter nogen, der kan lave et prøveemne, give råd om materialevalg og fortælle, hvad der kan lade sig gøre i en serie. Den, der hjælper på det stadie, er tit den, der får ordren, når produktet skal laves i større antal.

Hvad produktudvikleren søger efter

Hun søger sjældent på jeres firmanavn. Hun søger på processen, materialet eller problemet: et bestemt emne i rustfrit stål, en sprøjtestøbt detalje i lille oplag, en svejst ramme med snævre tolerancer. Hvis jeres hjemmeside kun taler om maskinparken og ikke om, hvordan I hjælper en idé videre, finder hun jer ikke, eller hun forstår ikke, at I kan løse hendes opgave.

Side om side

Prototypekunden og seriekunden kigger efter forskellige ting

Hvem der læser jeres side

Ved prototypen er det produktudvikleren eller ingeniøren, der vil vide, om I kan tænke med. Ved serien kommer indkøberen ind og spørger til kapacitet, leveringssikkerhed og dokumentation.

Hvad der overbeviser

Produktudvikleren overbevises af beskrevne forløb, hvor I har foreslået en ændring, der gjorde emnet lettere at producere. Indkøberen overbevises af ordnede certificeringer, faste kontaktpersoner og en tydelig proces.

Hvilken kanal der virker

Den tidlige kontakt sker tit via søgning på en proces eller via LinkedIn, hvor ingeniører følger med i faget. Senere i forløbet betyder hurtige svar og ordentlige tilbudsskabeloner mere end nogen annonce.

Detaljerne

Sådan bliver jeres erfaring med prøveemner til indhold

Markedsføreren starter med at interviewe dem i virksomheden, der faktisk løser opgaverne: værkføreren, konstruktøren, den der regner tilbud. Hvad spørger kunderne typisk om i starten? Hvilke fejl ser I ofte i de tegninger, I modtager? Hvornår har I sparet en kunde for et værktøj eller en ekstra runde? Svarene bliver til artikler, korte forklaringer og opslag, der lærer produktudvikleren noget, inden hun overhovedet skriver til jer.

Tag et tænkt eksempel. En virksomhed laver bearbejdede emner i aluminium. Markedsføreren foreslår en serie korte tekster om, hvordan en tegning kan justeres, så emnet bliver lettere at fræse. Hver tekst slutter med en invitation til at sende en skitse til en uforpligtende vurdering. Teksterne kan ligge på hjemmesiden, blive delt af ejeren på LinkedIn og sendes til eksisterende kunder i et nyhedsbrev.

Fortrolighed er en del af arbejdet

Mange kunder vil ikke nævnes, og tegningerne må ikke vises. Det er helt normalt i branchen, og markedsføreren bygger indholdet op, så forløbene beskrives uden navne, uden mål og uden noget, der kan genkendes. Hvad der må fortælles, aftales med jer, før noget bliver skrevet.

Hvem det er til

Virksomheder i Vallensbæk, som vinklen er tænkt til

Underleverandøren med værksted og konstruktør

Har I både maskiner og en medarbejder, der kan rådgive om design for produktion, er det netop den kombination, produktudviklere leder efter. Markedsføringen gør rådgivningen synlig, ikke kun maskinerne.

Fabrikken med egne produkter og plads til kundeopgaver

Nogle producerer egne varer og har ledig kapacitet til at lave dele for andre. Her skal hjemmesiden skelne tydeligt mellem de to forretninger, så en produktudvikler ikke tror, I kun sælger jeres eget katalog.

Virksomheden, der vil væk fra én stor kunde

Har én kunde en stor del af omsætningen, kan nye prototypeopgaver være vejen til flere ben at stå på. Planen retter sig så mod brancher, hvor jeres processer passer, men hvor I ikke har kunder i dag.

Ejeren, der selv er salgsafdelingen

I mindre virksomheder sælger ejeren mellem møder og produktion. Markedsføreren tager det skriftlige arbejde, så ejerens tid går til samtalerne med de produktudviklere, der henvender sig.

Trin for trin

Fire trin, før det første indhold om jeres produktion ligger klar

Trin 1

Analysen lander i indbakken inden for 24 timer

Du skriver kort, hvad I producerer, og hvilke kunder I vil have flere af. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der ser på hjemmesiden, på hvad den svarer en produktudvikler, og på jeres synlighed i søgninger på processer.

Trin 2

Et møde med projektlederen, ført på engelsk

Med PDF-en som udgangspunkt tager projektlederen en samtale med dig, enten som opkald eller på Google Meet, og det foregår på engelsk. Referatet og den plan, I lander på, får du på dansk, og I bliver enige om, hvilke brancher og opgavetyper der kommer først.

Trin 3

Den rette markedsfører til en teknisk virksomhed

Projektlederen peger på en dansktalende markedsfører med erfaring i B2B og teknisk indhold, som kan tale med en værkfører uden at miste tråden. Et videomøde mellem jer to kommer før alt andet, og først derefter siger du til eller fra.

Trin 4

Indhold i etaper med en månedlig rapport

Først hjemmesidens sider om processer og forløb, så artikler og LinkedIn, til sidst måske annoncer. Hver etape bliver lagt frem til godkendelse, og hver måned viser rapporten forespørgsler, skitser modtaget og hvad der skal justeres.

Et nærmere kig

Fjernsamarbejde med en fabrik på Vestegnen

Hos Markedsførere sidder ingen fast på en adresse på Vestegnen. Markedsføreren arbejder på distancen: interviews med jeres folk tages over video, billeder fra produktionshallen tager I selv efter en kort liste over motiver, og udkast til tekster deles i et fælles dokument, hvor I kan rette direkte. Fagudtryk og tolerancer bliver altid tjekket af jer, før noget går ud.

Brancheoversigten for produktionsvirksomheder samler det, vi skriver om industrien generelt. Vil du se, hvad vi ellers laver i området, er der en side om Vallensbæk og en om hele Region Hovedstaden, og forløbet fra første kontakt er forklaret under sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Vallensbæk?

Nej, der er ikke noget kontor i Vallensbæk, og vi har heller ikke lokaler i nabokommunerne. Markedsføreren følger jeres virksomhed hjemmefra via video, mail og fælles dokumenter. Skal der optages billeder eller video i hallen, klarer I det selv, og markedsføreren fortæller, hvilke optagelser der gør gavn.

02Foregår møderne på dansk eller engelsk?

Begge dele, men på hver sin måde. Ringer projektlederen, eller holder I et møde over Google Meet, er sproget engelsk, for en projektleder med dansk som modersmål er ikke ansat endnu. Resten kører på dansk: tekstudkast, analyse, månedsrapport og mails, og den markedsfører, der interviewer jeres værkfører, er dansk.

03Hvad hvis vores kunder ikke må nævnes?

Det tager markedsføreren højde for fra starten. Forløb beskrives som eksempler uden navne, uden tegninger og uden detaljer, der kan genkende en kunde. I godkender hver tekst, og hvis noget er for tæt på, bliver det skrevet om, før det offentliggøres.

04Kan vi bruge LinkedIn, selv om ingen af os er vant til at skrive opslag?

Ja. Markedsføreren skriver udkast til opslag i ejerens eller konstruktørens navn ud fra korte samtaler, og I retter dem til, så de lyder som jer. Det kræver en halv time om ugen fra jeres side, ikke at nogen bliver skribent.

05Kræver det en ny hjemmeside at komme i gang med markedsføringen?

Sjældent. Oftest kan der laves nye sider om processer og forløb på den hjemmeside, I allerede har. Viser analysen, at siden er så gammel, at den ikke kan bære nyt indhold, bliver det sagt tydeligt, og I tager stilling til, om det skal være en del af planen.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter