Når en konstruktør eller udviklingsingeniør skriver en komponent ind i et nyt produkt, er leverandøren ofte valgt, længe før indkøberen sender en forespørgsel. Siden er til dig, der leder en produktionsvirksomhed i Vejle eller Trekantområdet og vil være til stede i den fase med dokumentation, søgeord og indhold, som teknikere faktisk bruger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vejle ligger for enden af Vejle Fjord og er en del af Trekantområdet sammen med Kolding og Fredericia. Egnen er kendt for mange produktions- og logistikvirksomheder, og med motorvejen tæt på er der kort til både kunder i resten af Jylland og til grænsen mod syd. Mange virksomheder i og omkring Vejle, i Børkop, Give og Egtved, sælger til andre virksomheder over hele landet og i udlandet.
Fælles for dem er, at kunden sjældent finder dem gennem en enkelt annonce. Et køb af komponenter, emballage, maskindele eller specialløsninger starter som regel med en teknisk opgave, som nogen hos kunden skal løse. Den person leder efter viden, ikke efter en sælger.
Forestil dig en udviklingsingeniør hos en maskinproducent, der skal finde en løsning til en pakning, som skal tåle olie og høj temperatur. Han søger på materialet og kravene og downloader et par datablade. Det firma, hvis datablad han gemmer, bliver skrevet ind i tegningen. Når indkøberen et halvt år senere beder om priser, er der kun én leverandør med i overvejelserne. Markedsføring for en produktionsvirksomhed handler i høj grad om at være dét firma.
Side om side
Vil have mål, materialer, tolerancer, certificeringer og CAD-filer uden at skulle udfylde en lang formular. Læser grundigt og husker, hvem der var til at finde. Når ham gennem tekniske sider, søgeord og fagligt indhold.
Interesserer sig for leveringssikkerhed, kapacitet, kvalitetssystem og en fast kontaktperson. Søger sjældent bredt, men tjekker leverandøren grundigt. Når hende gennem en tydelig hjemmeside og en aktiv profil på LinkedIn.
Skal godkende større aftaler og ser på risiko, strategi og om leverandøren virker solid. Læser sjældent datablade, men lægger mærke til nyheder, holdninger og medarbejdere, der deler deres faglighed.
Hvem det er til
Virksomheder, der drejer, fræser, støber eller sprøjtestøber dele til andre producenter. Deres kunder vil se kapacitet, materialer og eksempler på opgaver, de har styr på, og meget af salget afhænger af, at teknikere finder dem i en tidlig fase.
Maskiner, udstyr eller materialer, der sælges til professionelle brugere i Danmark og udlandet. Her er der brug for produktsider, anvendelseseksempler og ofte sider på flere sprog, hvis forhandlere eller kunder sidder i andre lande.
De sælger til grossister, kæder eller andre producenter og skal kunne dokumentere hygiejne, sporbarhed og kapacitet. Markedsføringen skal tale både til kvalitetsfolk og indkøbere og vise, at leverancerne kan følge med.
I et område med mange produktionsvirksomheder er der konkurrence om smede, operatører og ingeniører. Indhold, der viser arbejdspladsen indefra, kan hjælpe både salget og rekrutteringen, fordi kunder og ansøgere ser på de samme sider.
Detaljerne
Den klassiske forside med billeder af maskinparken og ordene kvalitet og fleksibilitet hjælper ikke en ingeniør, der har et konkret problem. Markedsføreren arbejder med sider, der hver tager udgangspunkt i en opgave eller et materiale, beskriver hvad der er muligt og hvad der ikke er, og giver adgang til datablade og tegninger. Siderne skrives sammen med jeres egne teknikere, så det faglige holder.
Søgninger efter industrielle løsninger er få, men værdifulde. De indeholder ofte materialenavne, standarder og mål. Markedsføreren finder dem i søgedata og i de spørgsmål, jeres sælgere får, og bygger sider op om dem. Et lille antal besøg fra de rette personer er mere værd end mange tilfældige.
Opslag fra medarbejdere, der viser en løsning på et teknisk problem, eller forklarer et valg af materiale, bliver læst af netop de personer, I gerne vil nå. Markedsføreren hjælper med at finde emnerne og skrive dem, så det ikke ender som reklame.
Tjekliste
Gå punkterne igennem med dine egne briller, eller lad markedsføreren gøre det i forbindelse med analysen. Mangler flere af dem, er der sandsynligvis forespørgsler, der går til andre.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort, hvad I producerer, og hvem jeres kunder er. Inden for 24 timer får du en PDF med et billede af, hvordan I bliver fundet på de tekniske søgninger, hvordan siderne fungerer for en ingeniør, og hvor jeres synlighed har huller.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig eller jeres salgschef på telefon eller Google Meet om kunder, markeder og salgsproces. Samtalen er på engelsk, hvilket mange i industrien er vant til. Referat og planer får du skriftligt på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder den dansktalende markedsfører, hvis erfaring passer bedst til jeres produkter og salgscyklus. I mødes på video, gennemgår udkastet til den første plan, og først derefter beslutter I, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk handler første etape om måling af forespørgsler og om de vigtigste tekniske sider. Senere etaper tager søgeord, LinkedIn og eventuelt flere sprog. Månedsrapporten på dansk viser, hvilke sider der blev læst, og hvilke forespørgsler der kom ind.
Et nærmere kig
Ingen fra Markedsførere har skrivebord ved fjorden, og vi kommer ikke ud på fabrikken. Holdet arbejder online som jeres eksterne marketingafdeling, og møder med teknikere og salgsfolk holdes over video. Billeder og video fra produktionen optager I selv eller med en lokal fotograf, og materialet deles digitalt.
Mere om, hvordan vi arbejder med industrien, finder du på siden om produktionsvirksomheder. Andre byer i landsdelen står under Region Syddanmark, og om markedsføring for alle slags firmaer i byen kan du læse på siden om Vejle. Har du spørgsmål om forløbet, så se sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke et kontor i Vejle, Kolding eller Fredericia. Holdet arbejder online, og vi holder kontakten via mail, telefon og videomøder i dansk arbejdstid. For en produktionsvirksomhed betyder det i praksis, at møder med jeres teknikere kan lægges kort og præcist ind i en travl dag.
Markedsføreren, I arbejder med, taler dansk, og alt skriftligt, fra analysen til rapporter og mails, er på dansk. Samtaler med projektlederen foregår derimod på engelsk over telefon eller Google Meet, indtil holdet har en projektleder, der taler dansk. Det drejer sig om den første samtale og enkelte opfølgninger.
Ja, når jeres egne folk leverer fagligheden. Markedsføreren interviewer teknikere og sælgere, stiller de spørgsmål en kunde ville stille, og skriver siderne ud fra svarene. Alt teknisk bliver godkendt af jer, før det bliver lagt ud. Sådan holder indholdet fagligt, samtidig med at det kan findes og læses.
Nogle gange. Søgningerne er få, men kan være meget værdifulde, og en lille kampagne på præcise tekniske søgeord kan give forespørgsler, man ellers ikke får. For andre er søgemaskineoptimering og LinkedIn et bedre sted at starte. Analysen ser på, hvad der bliver søgt på inden for jeres område.
Markedsføreren kan planlægge, hvilke sider der skal findes på hvilke sprog, og hvordan de skal være bygget op, så de bliver fundet i andre lande. Selve oversættelsen og tilpasningen til fx det tyske marked kræver ofte en specialist i det sprog, og det bliver aftalt som en særskilt etape.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.