Markedsføring for produktionsvirksomheder i Vojens, med blikket rettet mod det tyske marked

Til fabrikker og industrivirksomheder i Vojens, Gram, Starup og resten af Haderslev Kommune, hvis kunder bor på begge sider af grænsen. For mange sønderjyske producenter er en indkøber i Slesvig-Holsten nemmere at besøge end en i Hovedstaden. Vi matcher dig med en dansktalende markedsfører, der tager højde for, at din markedsføring skal virke på to sprog.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Fra Vojens er vejen til Nordtyskland kort, og for mange producenter i Sønderjylland er tyske kunder en naturlig del af salget, ikke et eksportprojekt.
En tysk indkøber forventer en hjemmeside på tysk med tekniske data i det format, hun eller han kender, ikke en hurtig oversættelse af den danske tekst.
Indsatsen tilrettelægges af en senior projektleder med 15+ års erfaring, der starter med at afklare, hvilket marked der skal have opmærksomheden først.
Messer, LinkedIn og søgemaskiner spiller sammen i det langsomme B2B-salg, og markedsføringen skal holde kontakten varm mellem møderne.

Godt at vide

Produktionsvirksomheder i Vojens har kunder på begge sider af grænsen

Vojens ligger i Haderslev Kommune midt i Sønderjylland, tæt ved motorvejen mod syd og med Flyvestation Skrydstrup som nabo. Byen og oplandet har en lang tradition for industri, og mange virksomheder lever af at producere til andre virksomheder. Det særlige ved beliggenheden er nærheden til Tyskland. For en producent i Vojens er en kunde i Flensborg, Kiel eller Hamborg ofte lige så oplagt som en kunde i Vejle.

Den bærende idé for siden

Markedsføring for en industrivirksomhed her skal derfor tænkes på to sprog fra begyndelsen. Det handler ikke kun om at oversætte. Tyske indkøbere søger med andre ord, læser tekniske data på en anden måde og har andre forventninger til, hvad en leverandør skriver om sig selv. Den danske og den tyske del af markedsføringen skal hænge sammen, men de skal skrives hver for sig.

Side om side

Den danske og den tyske kunde læser ikke din hjemmeside ens

Den danske indkøber

Forventer en uformel og direkte tone, korte tekster og hurtig kontakt. Vil gerne se, hvem man skal tale med, og er vant til at ringe op eller skrive en kort mail for at få et svar.

Den tyske indkøber

Forventer en mere formel tone, præcise tekniske oplysninger, tydelige normer og certificeringer og et komplet impressum. Læser grundigt og forventer, at alt er på tysk, også datablade og formularer.

Det fælles grundlag

Begge vil vide, hvad I kan producere, i hvilke materialer og serier, og hvordan I sikrer kvaliteten. Det indhold kan bygges én gang og derefter skrives til hvert marked, så der ikke er to forskellige historier om den samme virksomhed.

Hvem det er til

Hvem markedsføringen fra en fabrik i Haderslev Kommune skal nå

Tekniske indkøbere i Nordtyskland

Indkøbere hos maskinbyggere og producenter syd for grænsen søger på tysk efter underleverandører. En tysk version af de vigtigste sider, skrevet til fagfolk, er forudsætningen for at blive fundet.

Danske industrikunder i Trekantområdet og Østjylland

De danske kunder søger med danske fagudtryk og forventer at kunne få fat i en, der kender produktionen. Her er korte svartider og en klar kontaktperson på hjemmesiden vigtige.

Messebesøgende, der skal følges op

Mange B2B-kontakter starter på en messe. Når visitkortene er samlet, skal der være en plan for opfølgning, så kontakten ikke går tabt, og så nyhedsbreve kun sendes til dem, der har givet samtykke.

Faglærte i Sønderjylland

Produktionen kræver dygtige folk. Markedsføringen kan vise, hvordan det er at arbejde hos jer, så smede, mekanikere og operatører fra Haderslev, Gram og Rødding får lyst til at søge.

Tjekliste

Før den tyske del af markedsføringen går i luften

Det er fristende at lægge en hurtig tysk oversættelse ud og se, hvad der sker. Tjek i stedet disse punkter, før der bliver brugt penge på annoncer syd for grænsen.

Tjekliste

De tyske sider er skrevet af en, der har tysk som arbejdssprog, med de fagudtryk, kunderne bruger
Impressum og andre oplysninger, som tyske besøgende forventer, er på plads
Datablade og produktark findes også i en tysk udgave
Kontaktformularen virker på tysk og sender beskeden til en, der kan svare
Der er en plan for, hvem der svarer på tyske henvendelser, og hvor hurtigt
Søgeord er undersøgt på tysk, ikke bare oversat fra dansk

Detaljerne

Kanaler, der virker for B2B-salg fra Vojens

Søgemaskineoptimering på begge sprog er ofte grundstenen, fordi tekniske indkøbere starter med at søge. LinkedIn er stærkt over for danske beslutningstagere, mens det tyske netværk XING stadig bliver brugt af nogle i Tyskland, og markedsføreren vurderer, om det giver mening for jer. Google Ads kan bruges målrettet, når I vil i gang hurtigt med et nyt produktområde eller et nyt marked.

Det, der ikke skal glemmes

Reglerne for markedsføring er ikke de samme i Danmark og Tyskland. Markedsføreren arbejder inden for markedsføringsloven og GDPR og kender til, at tyske regler om blandt andet cookies og e-mail kan være strenge. Ved juridiske tvivlsspørgsmål bør I tale med jeres egen rådgiver.

Trin for trin

Sådan tager en sønderjysk industrivirksomhed de første skridt

Trin 1

Analyse af synligheden på dansk og tysk

Beskriv kort, hvad I producerer, og om I allerede sælger syd for grænsen. Inden der er gået 24 timer, får du en gratis marketinganalyse i PDF, der ser på hjemmesiden og synligheden i Google, og som nævner, hvad der mangler på tysk.

Trin 2

Opkald med senior projektlederen

I taler sammen i telefonen eller på video, og samtalen er på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk. Projektlederen spørger ind til jeres kunder, jeres kapacitet og hvilket marked der skal prioriteres.

Trin 3

En specialist med B2B og to sprog

Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring fra industri og, når det er relevant, et lille hold med en tysk tekstforfatter. Du møder dem på video og beslutter, om I skal i gang.

Trin 4

Godkendte faser og en rapport om måneden

Typisk kommer de danske tekniske sider først og den tyske version bagefter. Hver fase godkendes af dig, og hver måned får du en rapport om trafik, forespørgsler og downloads fra begge lande.

Et nærmere kig

Hvordan et online team samarbejder med en producent i Vojens

Hele vores team sidder online, uden en fysisk afdeling i Vojens eller nogen anden sønderjysk by, og det tekniske indhold bliver til gennem videosamtaler med jeres fagfolk og gennem det materiale, I allerede har, som tegninger, produktark og præsentationer. Markedsføreren sender udkast, I retter de faglige detaljer, og først derefter bliver noget offentliggjort.

Læs mere på siden om produktionsvirksomheder, om Region Syddanmark og om Vojens. Analysen til din fabrik bestiller du gennem siden kontakt.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Vojens?

Nej, vi har ikke noget kontor i Vojens eller i Sønderjylland. Teamet arbejder online og holder møder over video. For en industrivirksomhed betyder det, at samarbejdet tilrettelægges, så jeres fagfolk bruger så lidt tid som muligt, med korte samtaler og skriftlige udkast.

02På hvilket sprog foregår samarbejdet?

Her er der faktisk tre sprog i spil. Når du taler med projektlederen i telefon eller på video, er det på engelsk, indtil markedet får en projektleder, der taler dansk. Alt skriftligt mellem os er på dansk, og markedsføreren taler dansk med dig. Tyske tekster til jeres kunder skrives af en, der har tysk som arbejdssprog.

03Kan I skrive vores tekster på tysk?

Ja, når det er en del af planen. Projektlederen sammensætter i så fald et lille hold, hvor en tysk tekstforfatter skriver de tyske sider ud fra det samme faglige grundlag som de danske. Teksterne bliver læst igennem af jer, før de bliver lagt ud.

04Skal vi starte med Danmark eller Tyskland?

Det afhænger af, hvor I har kapacitet og kunder i dag. Mange starter med at få de danske tekniske sider i orden og bygger derefter den tyske version oven på. Har I allerede tyske kunder, der efterspørger materiale, kan det give mening at gå den anden vej.

05Hvordan hjælper markedsføringen os efter en messe?

Markedsføreren kan lave en plan for opfølgning med en kort e-mail til dem, der har givet samtykke, en side på hjemmesiden med det, I viste på standen, og opslag på LinkedIn. Det gør det lettere for de nye kontakter at huske jer, når de skal bruge en leverandør.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter