I mange mindre fabrikker på Sydsjælland og Møn er det ejeren, der kender kunderne, svarer på de svære spørgsmål og lukker ordrerne. Den viden er virksomhedens stærkeste salgsargument, men den står ingen steder. Her kan du læse, hvordan den bliver til markedsføring, og hvad en gratis analyse på 24 timer kan vise om jeres udgangspunkt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vordingborg er kendt for Gåsetårnet og for broerne, der fører videre mod Falster og Møn. Kommunen strækker sig fra Præstø over Stensved og Nyråd til Stege, og produktionen er spredt ud på mange mindre virksomheder: maskinværksteder, smedjer, producenter af byggematerialer og emballage, fødevarer og meget andet. Mange er ejerledede, og nogle har eksisteret i flere generationer.
Tit er det ejeren, der sælger, uden at han kalder det salg. Han ved, hvorfor en bestemt løsning holder bedre, hvad kunden skal være opmærksom på, og hvornår et produkt ikke passer til opgaven. Kunder, der har talt med ham, bliver.
Problemet er, at den viden kun kommer ud i samtaler. Nye kunder, der aldrig har hørt om virksomheden, finder den ikke, og når de sammenligner leverandører på nettet, ser en virksomhed fra Vordingborg måske ud som alle de andre.
Hvem det er til
Tag et værksted ved Nyråd, der over årene er blevet dygtige til en bestemt type bearbejdning. Kunder fra hele Sjælland kunne have brug for netop det, men de ved det ikke. En side, der forklarer specialiteten, åbner døren.
Forestil dig en smedje i Præstø, som ud over opgaver for kunder har udviklet sit eget produkt til landbrug eller byggeri. Det produkt kan sælges bredere, hvis nogen fortæller om det på en måde, der giver mening for køberen.
Lad os sige, at en lille producent i Stege sælger til restauranter og specialbutikker. Her er historien om råvarerne og håndværket en del af produktet, og den skal fortælles til indkøbere, der ikke kommer forbi øen.
En virksomhed, der producerer elementer eller materialer til byggeriet, har kunder blandt entreprenører og rådgivere. De leder efter tekniske data og dokumentation, og de vil vide, hvem de skal tale med.
Trin for trin
Trin 1
Skriv kort om virksomheden og de kunder, I gerne vil have flere af. Inden der er gået 24 timer, ligger en PDF i din indbakke med en gennemgang af, hvordan en fremmed indkøber ser jer i dag, og hvor ejerens viden kunne gøre en forskel.
Trin 2
Analysen tager I igennem i telefonen eller på et videomøde med projektlederen, og der tales engelsk. Alt det skriftlige, der følger, fra plan til opsummering, kommer på dansk, så det kan læses af ejer og medarbejdere.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring fra industri og B2B, som er god til at stille spørgsmål og skrive svarene om til læsbar tekst. Efter et første videomøde bestemmer du, om I skal fortsætte.
Trin 4
Ofte begynder det med produktsiderne og en profil på LinkedIn, derefter de første artikler bygget på interviews med ejeren. Hver etape skal godkendes, før den starter, og månedens rapport viser, hvad der er sket.
Detaljerne
Den vigtigste arbejdsform for en markedsfører hos en ejerledet producent er interviewet. Ejeren skal ikke skrive, han skal fortælle. Markedsføreren stiller spørgsmålene, lytter efter de gode forklaringer og laver dem om til tekster, som en indkøber kan finde og forstå.
En fast, kort samtale med ejeren eller en erfaren medarbejder er nok til at fylde et par artikler og en håndfuld opslag. Emnerne kan være de spørgsmål, kunderne stiller igen og igen, de fejl, man ser andre begå, eller hvordan et bestemt produkt bliver til.
På LinkedIn er det mennesker, der bliver fulgt, ikke logoer. Markedsføreren skriver opslag i ejerens navn, som han læser og godkender, før de bliver delt. På den måde bliver hans faglighed synlig for indkøbere og samarbejdspartnere, der aldrig ellers ville have hørt om ham.
Når de typiske spørgsmål står besvaret på hjemmesiden, bliver de første samtaler med nye kunder kortere og mere konkrete. Sider med tekniske data og vejledninger kan også findes af kunder, der søger på problemet frem for på virksomhedens navn.
Tjekliste
Brug listen som et tænkt eksempel på emner, der kan blive til indhold. Markedsføreren finder de rigtige for jeres virksomhed i samtalen med ejeren.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har hverken kontor i Vordingborg, på Møn eller andre steder i Sydsjælland. Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, som arbejder over nettet, og interviews med ejeren holdes som videomøder i dansk arbejdstid. Billeder fra produktionen tager I selv, eller en lokal fotograf kan tage dem ud fra markedsførerens liste over motiver.
Industrien som helhed har sin egen side, markedsføring for produktionsvirksomheder, med vores syn på salg til tekniske købere. Sjælland syd for Roskilde og vest mod Kalundborg hører under Region Sjælland, mens byen ved broerne mod Falster er beskrevet under Vordingborg. Hvem vi er, og hvordan vi tænker, står på siden om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, det har vi ikke. Holdet arbejder online og har ingen afdeling i byen eller i nabokommunerne. Samtalerne med ejeren, interviewene og opfølgningen foregår over video, og resten klares på skrift. Så skal ingen køre til København for et møde, og ingen skal komme ud på fabrikken og forstyrre produktionen.
Både og. Projektlederen taler du med på engelsk, når I mødes over telefon eller Google Meet. Analysen, planen, de skriftlige beskeder og rapporterne er på dansk. Markedsføreren, der interviewer ejeren og skriver teksterne, taler dansk, så samtalerne om produkter og fagudtryk foregår på dansk.
Nej, det er netop tanken, at han ikke skal skrive. Han skal fortælle, og markedsføreren skriver. En kort samtale om måneden er som regel nok til at holde indholdet i gang. Ejeren læser teksterne igennem, før de bliver offentliggjort, og retter kun det, der ikke er fagligt rigtigt.
Ja. Når en virksomhed har få kunder, er hver ny kunde vigtig, og det handler mere om at blive kendt hos de rigtige personer end om at nå mange. LinkedIn, målrettede produktsider og opfølgning på de kontakter, I allerede har, er ofte vejen frem. Analysen peger på, hvor potentialet ligger for jer.
Det er en rimelig bekymring. Markedsføreren skriver om, hvad I kan, og hvorfor det betyder noget for kunden, men ikke om detaljer i jeres processer, der skal blive i huset. Ejeren bestemmer, hvad der må deles, og intet bliver offentliggjort, før det er godkendt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.