Til dig, der leder en smedje, en maskinfabrik, en plast- eller træindustri i Varde, Ølgod eller et af de andre industriområder i kommunen. Meget af dit salg begynder stadig ansigt til ansigt på en fagmesse eller hos kunden. Siden viser, hvordan en markedsfører med industrierfaring holder de samtaler varme, når du er kørt hjem til Vestjylland igen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Varde Kommune strækker sig fra byen ved Varde Å og ud til Vesterhavet ved Blåvand og Oksbøl, og ind i landet til Ølgod, Tistrup og Agerbæk. Egnen har en lang tradition for familieejede industrivirksomheder: smedjer, maskinbyggere, producenter af plast, træ og stål og en del underleverandører, der arbejder for større kunder i Esbjerg og resten af landet.
I mange af de virksomheder er salget personligt. Direktøren eller salgschefen kender kunderne, besøger dem og møder nye på fagmesser. Det fungerer, så længe netværket holder. Men når en ny indkøber kommer til, når en ældre kunde går på pension, eller når en generation skal tage over, er det ikke længere nok, at alle kender alle. Så skal virksomheden også kunne findes og forstås af folk, der aldrig har mødt jer.
Markedsføring for en industrivirksomhed i Vestjylland handler sjældent om at erstatte det personlige salg. Den handler om at støtte det: at gøre det nemt for en ny kontakt at læse mere, at følge op uden at det føles påtrængende, og at vise, hvad I kan, mellem to møder.
Tjekliste
En fagmesse koster tid og penge, og det meste af værdien ligger i ugerne bagefter. Markedsføreren hjælper med at forberede en plan, så samtalerne fra standen bliver fulgt op i ro og orden.
Tjekliste
Detaljerne
Forestil dig en indkøber fra en større virksomhed i Trekantområdet, som har talt med jeres salgschef i ti minutter på en messe. To uger senere sidder hun med en opgave, der kunne passe, og hun skriver jeres navn i Google. Finder hun en hjemmeside, der ikke er opdateret, og som ikke nævner den proces, I talte om, er det let for hende at vælge en anden, hun allerede kender.
Det er den situation, markedsføringen skal forberede jer på. Hjemmesiden skal kunne bære samtalen videre: med sider, der forklarer jeres evner i indkøberens sprog, billeder fra produktionen og en tydelig vej til at sende en forespørgsel eller en tegning.
Mellem messerne kan LinkedIn gøre noget af det samme arbejde. Et par opslag om måneden fra hallen, om en ny maskine eller en opgave, I er stolte af, minder kontakterne om, at I findes. Markedsføreren skriver forslagene, og I godkender dem.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver et par linjer om, hvad I producerer, og hvordan I sælger i dag. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, som viser, hvordan virksomheden tager sig ud for en ny kontakt, der googler jer efter et møde.
Trin 2
Projektlederen kontakter dig over telefon eller video, og samtalen holdes på engelsk. Bagefter får du et dansk referat. I gennemgår, hvilke messer og kunder der betyder mest, og hvem i virksomheden der kan levere stof til indholdet.
Trin 3
Projektlederen vælger én dansktalende specialist, som kender lange B2B-salg og opfølgning efter messer. Du møder personen i et videoopkald og afgør, om I skal arbejde sammen.
Trin 4
Den første etape er ofte hjemmesidens vigtigste sider og opfølgningen efter næste messe. Hver etape godkender du, før den sættes i gang, og en dansk månedsrapport viser nye henvendelser, aktivitet på LinkedIn og planen for den kommende periode.
Hvem det er til
En smedje eller maskinfabrik, der lever af nogle få store kunder, er sårbar, hvis en af dem skruer ned. Markedsføringen kan langsomt bygge en bredere kreds af kontakter op, så virksomheden ikke står med alle æg i én kurv.
Har I udviklet et produkt, der sælges gennem forhandlere eller direkte til erhverv, er det produktsider, datablade og annoncer målrettet de rigtige brancher, der skal i fokus, både i Danmark og hos kunder over grænsen.
Når en ny generation tager over, følger kundenetværket ikke altid automatisk med. En tydelig profil på nettet og på LinkedIn hjælper de nye ledere med at blive kendt hos kunderne og gør overgangen mere synlig udadtil.
Side om side
Visitkortene ligger i en kasse, og de, der bliver ringet op, er dem, sælgeren selv husker. Hjemmesiden siger ikke noget om det, I viste på standen, og de fleste samtaler løber ud i sandet inden for få uger.
Hver kontakt får en relevant opfølgning, de varmeste bliver ringet op, og dem, der googler jer, finder en side om netop det, I talte om. Bagefter kan I se, hvilke messer der faktisk gav samtaler, der førte videre.
Et nærmere kig
Der er intet kontor i Varde, og holdet kommer ikke på besøg på fabrikken eller på jeres stand. Arbejdet foregår online: specialisten har adgang til hjemmesiden og de konti, der skal bruges, og møderne holdes på video. Billeder og korte klip fra produktionen optager I selv med en liste over, hvad der er brug for.
Læs mere om vores tilgang til industrien på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Sælger I bredt i den sydlige del af landet, giver siden om Region Syddanmark et overblik over landsdelen, og kontaktsiden er stedet at bestille den gratis analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, holdet har ikke kontor i Varde eller andre steder i Sydvestjylland. Alt arbejde foregår online, og møder holdes på video, så du ikke skal sætte en halv dag af til besøg. Har I brug for billeder fra hallen, får I en konkret liste over motiver, som I kan tage selv eller give videre til en fotograf.
Projektlederens opkald og videomøder er på engelsk, fordi holdet endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Analysen, planer, referater og månedsrapporter er skrevet på dansk, og den markedsfører, I arbejder sammen med om tekster og opslag, taler dansk.
Det kræver som udgangspunkt, at modtageren har sagt ja til at få markedsføring, også når der er tale om en virksomhed. Markedsføreren indretter opfølgningen, så I spørger om samtykke på standen eller i første mail, og arbejder inden for markedsføringsloven og GDPR. Vurderingen af jeres konkrete situation hører hjemme hos en jurist.
Markedsføreren gør det meste af arbejdet. Specialisten interviewer den, der kender produktionen bedst, typisk i en kort videosamtale, og skriver tekster og opslag ud fra det. I skal kun godkende og sende billeder. Det er tænkt til virksomheder, hvor ingen har marketing som fuldtidsjob.
Ikke nødvendigvis. For mange industrivirksomheder er messerne stadig et af de steder, hvor de vigtigste kontakter bliver skabt. Pointen er at få mere ud af dem. Den månedlige rapport kan med tiden vise, hvilke messer der fører til samtaler, så I har et bedre grundlag for at vælge.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.