Til fabrikker, underleverandører og mindre industrivirksomheder i Tune og Greve Kommune. Indkøbere vælger ofte en dansk producent, fordi den kan levere hurtigt og ligger tæt nok på til et besøg. Her kan du læse, hvordan de fordele bliver tydelige på nettet, og hvordan et eksternt team arbejder med salg mellem virksomheder.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Tune ligger i Greve Kommune, lidt inde i landet fra Køge Bugt og med kort afstand til både Roskilde og motorvejsnettet omkring hovedstaden. For en produktionsvirksomhed er det en praktisk placering. Varer kommer hurtigt ud til kunder i hele Østdanmark, og en indkøber fra København kan køre ud og se fabrikken på en formiddag.
Alligevel står det sjældent på hjemmesiden. Mange danske producenter beskriver sig selv med ord som fleksibel, kvalitetsbevidst og leveringsdygtig, men viser ikke, hvad det betyder i praksis. Indkøberen, der skal flytte en ordre fra en leverandør langt væk, har brug for konkrete svar: hvilke materialer I arbejder i, hvilke tolerancer I kan holde, hvilke certificeringer I har, og hvor hurtigt en serie kan være klar.
Når forsyningskæder bliver usikre, får nærhed en ny værdi. Markedsføringen skal derfor gøre det let at se, at en ordre lagt hos jer kommer frem, og at man kan ringe til en person, der kender produktionen, hvis noget ændrer sig.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed, der laver svejste og bearbejdede emner til maskinbyggere. Kunderne finder dem via søgninger på proces og materiale. Her giver sider om hver proces, med billeder fra værkstedet og eksempler på opgavetyper, mere end en enkelt side om alt.
Tag en fabrik, der udvikler og producerer udstyr til fødevareindustrien. Her er datablade, installationsvejledninger og en tydelig forhandlerside en del af markedsføringen, fordi teknikerne hos kunden skal kunne overbevise deres egen ledelse.
Lad os sige, at et lille produktionskøkken leverer til kantiner og detailkæder. Indkøberne vil se godkendelser, holdbarhed og logistik. Markedsføringen samler det på en side, der kan sendes videre internt hos kunden.
Mange producenter har lige så travlt med at finde medarbejdere som kunder. Her kan markedsføreren også hjælpe med karrieresider og opslag, der viser, hvordan en arbejdsdag på fabrikken ser ud, så faglærte i nærheden får øje på jer.
Side om side
Prisen pr. enhed kan virke attraktiv, men leveringstiden er lang, ændringer tager tid, og et besøg på fabrikken kræver en rejse. Indkøberen bærer risikoen, hvis noget går galt undervejs.
Kort transport, mulighed for at mødes ved maskinen og en kontaktperson, der taler samme sprog. Det har en værdi, men den skal beskrives, for indkøberen regner sjældent den selv ud.
Siderne bliver bygget op om de spørgsmål, en indkøber skal svare sin chef på: hvor hurtigt, hvor sikkert og hvad sker der ved fejl. Annoncer på LinkedIn kan målrettes stillinger og brancher, der typisk træffer den slags beslutninger.
Trin for trin
Trin 1
Skriv kort, hvad I producerer, og hvem I sælger til. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse i PDF, der viser, om en indkøber kan finde svar på de tekniske spørgsmål på jeres side, og hvor I står i søgninger på jeres processer.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale på engelsk med dig om kunder, salgsprocessen og hvem der deltager i købet hos kunden. Bagefter får du en skriftlig opsummering og et forslag til plan på dansk, som du kan dele med salg og ledelse.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, der har skrevet for producenter og forstår tekniske produkter. I taler sammen på video, og derefter siger du til, om I vil starte.
Trin 4
Ofte kommer procesider og datablade først, så LinkedIn og til sidst annoncer rettet mod udvalgte brancher. Ingen etape begynder uden jeres godkendelse, og hver måned sammenfatter en rapport forespørgsler, downloads og hvor de kom fra.
Detaljerne
Et køb i industrien bliver sjældent besluttet af én person på én dag. Ingeniøren finder jer, indkøberen sammenligner, og ledelsen skriver under. Det kan tage måneder. I den periode skal virksomheden dukke op igen og igen, uden at det føles som pres.
Det virker ofte bedst med indhold, som kunden kan sende videre internt: et datablad, en kort film fra produktionen, en side om en bestemt proces. På LinkedIn kan markedsføreren dele det fra virksomhedens side og fra medarbejdernes profiler, og annoncer kan følge op over for dem, der har vist interesse. Står I på en fagmesse, bruges den samme pakke før og efter, så kontakterne fra standen ikke forsvinder.
E-mails til nye kontakter kræver samtykke efter markedsføringsloven, også mellem virksomheder i mange tilfælde. Markedsføreren sørger for, at tilmeldinger er klare og frivillige.
Tjekliste
Forestil dig, at en indkøber hos en ny kunde har fem minutter til at vurdere jer, før hun skal videre til næste møde. Kan hun finde det her?
Tjekliste
Et nærmere kig
Hverken i Tune, i Greve eller længere ude på Sjælland har vi et lokale, man kan besøge. Teamet arbejder hjemmefra, og når vi skal tale med fabrikken, mødes vi på skærmen. Billeder og korte klip fra produktionen optager I selv med en telefon, eller I bestiller en fotograf fra egnen, og markedsføreren bygger videre på materialet derfra.
Hvad vi i det hele taget gør for fabrikker og underleverandører, kan du læse om under produktionsvirksomheder. Tune er en del af Region Sjælland, og på siden for Tune står de andre ydelser, vi tilbyder i byen. Hele forløbet fra den første formular til den første rapport er beskrevet trin for trin på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke i Greve eller nogen anden by i kommunen. Teamet arbejder online og mødes med virksomheden over video. Det gør det let at finde tid i en travl produktionsuge, og markedsføreren arbejder direkte i hjemmeside, LinkedIn og annoncekonti.
Opkald og videomøder med projektlederen sker på engelsk. Alt skriftligt, fra analysen til de løbende beskeder og månedsrapporterne, kommer på dansk. Markedsføreren, som skriver jeres tekster og taler med jer i hverdagen, er dansktalende.
Ja, når det sker i samarbejde med jer. Markedsføreren har erfaring med industri, men det er jeres ingeniører, der kender produktet bedst. Typisk interviewer markedsføreren en tekniker, skriver et udkast og får det godkendt, før det bliver lagt ud.
Analysen og planen tager udgangspunkt i det danske marked. Sælger I allerede til nabolandene, kan der indgå sider eller annoncer på engelsk eller andre sprog, hvis markedsføreren kan dække det. Det aftales i hver enkelt plan og fremgår af analysen.
Ja. Mange producenter bruger den samme indsats på at blive synlige for faglærte. Karrieresider, opslag fra produktionen og målrettede annoncer kan gøre virksomheden mere kendt blandt folk, der bor i Tune og omegn og hellere vil arbejde tæt på hjemmet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.