Markedsføring for produktionsvirksomheder i Sønderborg, der vil stå på flere ben end én stor kunde

Sønderborg ligger ved Alssund med Als på den ene side og Sundeved på den anden, kun en kort tur fra den tyske grænse. Egnen har en lang tradition for industri, ikke mindst på Nordals, og omkring de store virksomheder er der vokset et lag af underleverandører op: maskinværksteder, plastvirksomheder, elektronikproduktion, overfladebehandling og montage. Byen har også en ingeniøruddannelse, og teknik og automation fylder i lokalsamfundet.

Det giver en særlig situation. Mange produktionsvirksomheder i kommunen har haft travlt i årevis uden at bruge kræfter på markedsføring, fordi ordrerne kom fra de samme få kunder. Den dag en stor kunde flytter noget produktion eller vælger en anden leverandør, opdager man, at hjemmesiden er ti år gammel og ingen uden for egnen ved, hvad man kan.

Markedsføring for en produktionsvirksomhed i Sønderborg handler derfor sjældent om at blive kendt lokalt. Den handler om at blive fundet af en indkøber i Fredericia, Hamborg eller Herning, der leder efter netop det, I er gode til.

Sider om processer i stedet for en lang forside

Ingeniører og indkøbere søger på ord som laserskæring, CNC-fræsning, sprøjtestøbning eller printmontage, ofte sammen med et materiale eller en branche. Specialisten interviewer jeres produktionsleder og laver en side for hver proces med maskiner, emnestørrelser, materialer og eksempler på opgaver beskrevet i generelle ord, så I aldrig røber noget om en kunde.

Tysk, hvor det giver mening

Med grænsen så tæt på kan en del af siderne laves i en tysk udgave. Specialisten koordinerer det, så den tyske tekst er skrevet til en tysk indkøber og ikke er en direkte oversættelse. Den danske version kommer altid først.

LinkedIn som det sted, hvor indkøbere ser jer

Mange beslutninger i B2B starter med en profil, et opslag eller en kollega, der deler noget. Specialisten hjælper med en enkel rytme af opslag fra værkstedsgulvet: en ny maskine, en løsning på et teknisk problem, en lærling, der er blevet udlært. Opslagene skal vise, hvad I kan, uden at love noget.

Holdet bag Markedsførere har intet kontor i Sønderborg eller andre steder i Sønderjylland og kommer ikke ud på fabrikken. Samarbejdet kører online. Interviews med produktionslederen foregår over video, billeder fra produktionen sender I selv eller får taget af en lokal fotograf som en særskilt etape, og udkast bliver rettet i et delt dokument. Fortrolige oplysninger om jeres kunder bliver aldrig brugt.

Hvordan industrivirksomheder i hele landet kan arbejde med synlighed, står på branchesiden om produktionsvirksomheder. Ligger jeres kunder også i Aabenraa, Haderslev eller Kolding, kan I se egnens byer under Region Syddanmark, og bysiden om Sønderborg viser de øvrige ydelser. Vil I se, hvilke kanaler holdet arbejder i, så kig under ydelser.