Markedsføring for produktionsvirksomheder i Sorø, fra tegningen til indkøbsordren

De fleste forbinder Sorø med søen, klosterkirken og akademiet. Men kommunen rummer også virksomheder, der fremstiller noget, fra mindre værksteder i landsbyerne til fabrikker i erhvervsområderne tæt på Vestmotorvejen. Beliggenheden midt på Sjælland, mellem Ringsted og Slagelse, giver kort vej til kunder både mod hovedstadsområdet og mod Storebælt. Det er en styrke, men den hjælper kun, hvis kunderne ved, at I findes.

Her er pointen, som mange ejere overser. Når en industrikunde skal have lavet et nyt emne, starter det sjældent hos indkøbsafdelingen. Det starter hos en konstruktør eller en udviklingsingeniør, der tegner delen, vælger materiale og overvejer, hvordan den skal fremstilles. Mens hun gør det, søger hun på nettet efter processen, efter tolerancer og efter nogen, der har gjort noget lignende før. Er I ikke at finde på det tidspunkt, står I ikke på listen, når indkøberen senere sender en forespørgsel ud.

Markedsføringen, vi beskriver her, er derfor ikke reklame i traditionel forstand. Den handler om at gøre jeres tekniske viden synlig, så den person, der former opgaven, møder jer i tide.

Arbejdet tager udgangspunkt i de opgaver, I helst vil have mere af. En markedsfører med erfaring fra industri og B2B interviewer jeres folk på værkstedet og i salget og omsætter det til indhold, en konstruktør kan bruge.

Én side pr. proces i stedet for én side om det hele

Tag en underleverandør i Dianalund, der både laserskærer, bukker og svejser. I dag står det i én sætning på forsiden. En stærkere løsning er en side for hver proces, med de materialer og godstykkelser I arbejder i, beskrevet med ord, og med billeder af rigtige emner fra hallen. Så har en søgning på præcis den proces et sted at lande.

Svar på de spørgsmål, sælgeren altid får

De tekniske spørgsmål, der går igen i telefonen, er guld værd som indhold. Hvilke tolerancer er realistiske, hvornår giver det mening at skifte materiale, hvad koster en ændring sent i forløbet i tid. Skrevet ned bliver de til artikler, som konstruktører finder, når de selv sidder med spørgsmålet.

Annoncer og LinkedIn, når grundlaget er i orden

Først når siderne står klar, sættes eventuelle annoncer op på Google på de procesnavne og emner, der er relevante. Samtidig kan en enkel plan for LinkedIn give jeres ingeniører og værkførere en stemme, så kunderne lærer menneskerne bag produktionen at kende.