Til små fabrikker, værksteder og underleverandører i Strib, Middelfart og resten af kommunen, der sælger til andre virksomheder. Den svære del er sjældent at blive kontaktet. Det er at få forespørgsler, der indeholder det, du skal bruge for at regne på opgaven. Her kan du læse, hvordan hjemmeside og synlighed kan bygges til netop det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Strib ligger yderst på Fyns nordvestlige hjørne i Middelfart Kommune og er mest kendt som et sted, folk bor, med vandet tæt på. Produktion i området ligger ofte i mindre enheder: et værksted i en tidligere landbrugsbygning, en fabrik i et erhvervsområde ved Middelfart, en ejer, der bor i Strib og driver virksomheden et par kilometer væk. Kunderne er andre virksomheder, og de sidder sjældent i nabolaget.
For den slags virksomheder er markedsføring ikke et spørgsmål om at blive set af mange. Det handler om at blive fundet af de få, der skal bruge præcis det, du laver, og om at gøre det let for dem at sende en forespørgsel, du kan arbejde videre med.
En god forespørgsel har en tegning eller en filtype, du kan åbne, en materialeangivelse, et antal og en ønsket leveringstid. En dårlig forespørgsel er en linje med „kan I lave noget i stål?“. Begge kræver svar, men kun den ene kan blive til en ordre i denne uge.
Hvem det er til
Tag et værksted, der laver drejning, fræsning og svejsning efter tegning. Her kan en side pr. proces med maskinpark, tolerancer i ord og eksempler på emner hjælpe indkøberen til at vurdere, om opgaven passer, før hun skriver.
Forestil dig en lille fabrik, der producerer et standardprodukt til en bestemt branche. Her er produktsider, datablade til download og en forhandlerside det, der gør forskellen, når en køber skal have det godkendt internt.
Mange fabrikker har lige så meget brug for faglærte medarbejdere som for nye kunder. Lad os sige, at et værksted ved Middelfart skal bruge en CNC-operatør. Så er en side om arbejdspladsen og en stillingsannonce på LinkedIn en del af markedsføringen.
En virksomhed, der har klaret sig på faste kunder i mange år, har tit en hjemmeside, ingen har rørt længe. Første skridt er at få den til at fortælle, hvad I kan i dag, før der bliver tænkt i annoncer.
Tjekliste
Kig på din egen side som en indkøber, der aldrig har hørt om jer. Finder hun det her på få minutter, er sandsynligheden større for, at forespørgslen bliver brugbar.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med virksomhedens navn og hjemmeside. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse i PDF, der ser på, hvordan I bliver fundet på jeres processer og produkter, og hvor det er svært for en indkøber at komme videre.
Trin 2
Projektlederen taler engelsk og spørger ind til jeres kunder, jeres kapacitet og den slags ordrer, I gerne vil have flere af. Bagefter kommer et skriftligt referat på dansk, som resten af ledelsen kan læse.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring fra industri og teknisk salg. I mødes på video, og virksomheden beslutter selv, om I skal i gang.
Trin 4
Typisk først hjemmesidens procesider og formularen, derefter synlighed på fagord og LinkedIn. Hver etape godkendes, og hver måned følger en rapport, der viser forespørgsler og hvor de kom fra.
Side om side
Han leder efter en løsning på et teknisk problem og søger på processer, materialer og tolerancer. Han vil se, at I forstår opgaven, og han læser gerne en længere side, hvis den er præcis.
Hun skal have en leverandør godkendt og vil se leveringssikkerhed, certificeringer og en kontaktperson. Hun læser hurtigt og vil have de praktiske oplysninger samlet ét sted.
Siderne skrives, så de svarer begge, med de tekniske detaljer længere nede og de praktiske øverst. Opslag på LinkedIn målrettes de titler, der typisk sidder med beslutningen.
Detaljerne
Holdet har ingen adresse på Fyn, hverken i Strib, Middelfart eller nogen anden by, og alt arbejde foregår over nettet. Markedsføreren arbejder i jeres hjemmeside og profiler med egne adgange.
Tekniske spørgsmål tages på et kort videomøde med den, der kender produktionen bedst. Billeder fra værkstedet kan I selv tage med en telefon, og markedsføreren skriver en liste over de motiver, en indkøber gerne vil se.
Hvordan vi arbejder med fabrikker og underleverandører, står på siden om produktionsvirksomheder. Strib hører til Region Syddanmark, og på siden om Strib ser du de øvrige ydelser for firmaer i byen. Hele forløbet fra den første analyse er gennemgået på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der står ikke noget firmaskilt med vores navn i Strib eller i resten af Middelfart Kommune. Samarbejdet kører online, og møder holdes på video. For en produktion, hvor folk står ved maskinerne, er det ofte lettere at tage et kort møde på skærmen end at sætte en halv dag af.
Med markedsføreren, ja. Hun er dansktalende og skriver alle tekster til jeres kunder på dansk. Med projektlederen foregår telefon og video på engelsk, mens analysen, beskeder og månedsrapporter kommer på dansk, så alle i virksomheden kan læse dem.
Ja, med jeres hjælp. Hun stiller spørgsmål til den, der kender processen, skriver et udkast og sender det til godkendelse. På den måde bliver teksten korrekt i det tekniske og samtidig læsbar for en indkøber, der ikke er tekniker.
Det afhænger af, hvor jeres kunder sidder. Sælger I mest til danske virksomheder, er en dansk side nok. Har I kunder i udlandet, kan en engelsk eller tysk version af de vigtigste sider give mening. Det bliver drøftet ud fra jeres egne kunder.
Ofte, ja. Det er der, mange indkøbere og ingeniører følger med i, hvad leverandørerne laver. Et par opslag om måneden om nye opgaver eller maskiner kan holde jeres navn synligt hos dem, der allerede kender jer, og nå nye kolleger i samme virksomheder.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.