Hvor forespørgslerne kommer fra
I dag kommer de fleste fra den faste kunde og dennes indkøbsafdeling. Med en bredere markedsføring kommer de også fra konstruktører og indkøbere, der har fundet jer selv på nettet eller på LinkedIn.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Struer, der vil have flere ben at stå på
Til fabrikker og underleverandører i Struer, Hjerm, Bremdal og Hvidbjerg, som i mange år har levet godt af nogle få store kunder og nu vil gøre sig mindre sårbare. Her kan du læse, hvordan en markedsfører kan gøre jer synlige for nye industrikøbere i hele landet og over grænsen, så ordrebogen ikke hviler på én eneste aftager.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En del underleverandører omkring Struer har en enkelt kunde, der står for størstedelen af omsætningen. Markedsføring er her mindre et spørgsmål om vækst end om at sprede risikoen.
- Den nye køber kender ikke jeres navn. Han møder jer først på nettet, og det, han finder dér, afgør, om han nogensinde sender en tegning til tilbud.
- Hvem der skal sidde med jeres industrisalg, afgøres af en senior projektleder. Hun eller han har 15+ års erfaring og kigger på kundefordeling og salgsvej, inden nogen bliver sat på opgaven.
- Struer Kommune er et lille marked, så planen ser bort fra bygrænsen og retter sig mod indkøbere i resten af Danmark og i nabolandene.
Godt at vide
Når én stor kunde fylder hele ordrebogen i Struer
Struer ligger ved Limfjorden og bliver af de fleste forbundet med lyd og elektronik. Omkring den tradition er der vokset virksomheder op, som lever af at levere dele, montage, overfladebehandling og mekanik til nogle få store aftagere. Det har givet stabile år og en ordrebog, man sjældent behøvede at tænke over.
Bagsiden kender ejerne godt. Hvis den store kunde flytter en produktionslinje, skifter strategi for indkøb eller bare køber mindre et halvt år, mærkes det med det samme på værkstedsgulvet. Og fordi salget i mange år er gået af sig selv, findes der ofte hverken en hjemmeside, der forklarer, hvad I kan, eller en liste over potentielle kunder uden for den faste kreds.
Det andet ben bygges, mens det første stadig bærer
Man gør sig lettest kendt hos nye købere, mens der stadig er travlt i hallen. Industrielt salg har lange forløb: fra en konstruktør første gang ser jeres navn, til der kommer en ordre, går der ofte mange måneder. Starter man først, når ordrerne svigter, er man for sent på den. Derfor handler markedsføringen her om at bygge synlighed op i et roligt tempo og om at gøre jer til et oplagt navn, når en ny indkøber kigger efter en leverandør.
Side om side
Afhængig af én aftager eller kendt af mange købere
Hvad hjemmesiden skal kunne
Når alle kender jer, er hjemmesiden et visitkort. Når fremmede skal vurdere jer, skal den svare på konkrete spørgsmål om processer, materialer, kapacitet og kvalitetssystem.
Hvem der bærer salget
Hos mange er det direktøren selv, der passer de vigtige kunder. En mere bred indsats flytter noget af det første arbejde over på indhold, som kan læses, før nogen tager telefonen.
Hvor sårbar ordrebogen er
Med én dominerende kunde kan en enkelt beslutning hos andre ændre jeres år. Med flere mellemstore kunder bliver udsvingene mindre voldsomme, selv om ingen af dem er lige så stor.
Hvem det er til
Fabrikker i Struer Kommune, hvor arbejdet giver mest mening
Underleverandører til elektronik og akustik
Virksomheder, der laver kabinetter, mekaniske dele, printmontage eller overflader til lydudstyr, har en specialviden, som også andre producenter af præcisionsprodukter efterspørger. Den skal bare stå et sted, hvor de kan finde den.
Metal og pladearbejde i Hjerm og Bremdal
Mindre værksteder, der skærer, bukker og svejser efter tegning, konkurrerer med mange andre i Vestjylland. Her skal markedsføringen vise, hvilke emner I er særligt gode til, så I ikke bare bliver én blandt mange på en liste.
Producenter med eget produkt til landbrug og fiskeri
På Thyholm og langs fjorden findes virksomheder, der bygger udstyr til landmænd, maskinstationer eller fiskere. Deres købere læser fagblade og ser videoer af maskinen i brug, og den viden kan bruges i en plan.
Virksomheder, der mangler faglærte og ingeniører
En elektronikingeniør flytter kun til Struer, hvis hun kan se, hvad der foregår hos jer. Billeder og korte tekster fra produktionen kan bruges både over for kunder og over for kommende medarbejdere.
Detaljerne
Det, en fremmed indkøber skal kunne se, før han ringer
En indkøber, der aldrig har hørt om jer, søger typisk på en proces eller et materiale, ikke på et firmanavn. Han skriver noget i retning af „pulverlakering af aluminiumsprofiler“ eller „underleverandør printmontage Jylland“ og åbner de første resultater. Han har ikke tid til at ringe til alle, så han sorterer ud fra det, han kan læse.
Et tænkt eksempel med en overfladebehandler
Lad os sige, at en virksomhed i Struer i mange år har lakeret dele til én stor elektronikkunde. Hjemmesiden har en forside med et luftfoto og et telefonnummer. Markedsføreren foreslår tre nye sider: en om de overflader og farvesystemer, I arbejder med, en om de emnestørrelser, linjen kan tage, og en om, hvordan en ny kunde kommer i gang med en prøveserie. Bagefter skrives et par korte artikler om typiske spørgsmål fra konstruktører, og de samme tekster deles på LinkedIn af direktøren og produktionschefen. Ingen af delene skaber ordrer fra den ene dag til den anden, men en indkøber, der leder efter netop jeres proces, har nu noget at gå efter.
Det kræver, at nogen hos jer bruger lidt tid på at forklare markedsføreren, hvad maskinerne og medarbejderne faktisk kan. Den viden findes kun i huset, og det er den, der adskiller jer fra en tilfældig konkurrent.
Tjekliste
Spørgsmål at stille, før I går efter nye industrikunder
Brug listen som et ærligt eftersyn. Jo flere spørgsmål I svarer nej til, jo mere er der at hente ved at gøre jer synlige uden for den faste kundekreds.
Tjekliste
- Kan en fremmed konstruktør på to minutter se, hvilke processer og materialer I arbejder med?
- Står jeres certificeringer og kvalitetssystem et sted, hvor en indkøber kan finde dem uden at spørge?
- Har direktøren eller salgschefen en LinkedIn-profil, der fortæller, hvad virksomheden laver?
- Ved I, hvilke ord jeres kunder bruger, når de søger efter en leverandør som jer?
- Er der billeder fra produktionen, som er nyere end maskinparken?
- Har I en liste over virksomheder uden for den nuværende kundekreds, som I gerne ville levere til?
Trin for trin
Sådan kommer en fabrik i Struer i gang
Trin 1
En analyse af jeres synlighed som leverandør
Formularen spørger til virksomheden, hjemmesiden og hvem I leverer til. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke som PDF, skrevet ud fra en fremmed indkøbers blik på jer.
Trin 2
Samtale om kunder, kapacitet og ambitioner
Når I har læst analysen, følger en snak med projektlederen pr. telefon eller video om fabrikkens kunder. Den samtale tages på engelsk, og opfølgningen på skrift kommer på dansk. Emnet er jeres kundefordeling: hvor tungt vejer hovedkunden, og hvilke nye typer købere ville I helst have.
Trin 3
Én markedsfører med sans for industrielt salg
Ud fra samtalen matcher projektlederen en markedsfører, der taler dansk og kender lange B2B-forløb, eventuelt suppleret af en kollega. Du møder personen og beslutter selv, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Arbejde i etaper og en rapport hver måned
Opgaven deles op i etaper, som du godkender undervejs, for eksempel først hjemmesidens sider om processer og derefter LinkedIn. Hver måned får du en rapport, og du har én fast kontaktperson hele vejen.
Et nærmere kig
Sådan arbejder et team på afstand med en industrivirksomhed i Struer
Vi har ikke et kontor i Struer, og det er heller ikke nødvendigt for den slags arbejde. Møderne holdes over video, og når der skal tages billeder eller optages en kort film i produktionen, planlægges det sammen med jer, så det passer ind i driften. Markedsføreren arbejder ud fra det, I fortæller, og det, kunderne efterspørger, ikke ud fra en skabelon.
Du kan læse mere om, hvordan vi generelt ser på salg og synlighed for produktionsvirksomheder, og hvordan markedet ser ud i Region Midtjylland som helhed. Der er også en side om erhvervslivet i Struer, og vil du først forstå forløbet trin for trin, står det under sådan fungerer det. Analysen bestilles under kontakt, så snart I vil i gang.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Struer?
Nej. Teamet arbejder online, og møder med jer foregår som videoopkald. Det fungerer fint for industrivirksomheder, fordi det meste af arbejdet handler om hjemmeside, indhold og LinkedIn. Når der skal laves billeder eller film i produktionen, aftaler vi, hvordan det bedst løses hos jer.
02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?
Projektlederen taler engelsk, så opkald og videomøder med hende eller ham holdes på engelsk. Hver eneste skriftlige ting, fra analysen til mails og månedsrapporter, er på dansk, og markedsføreren, som skriver jeres sider og opslag, arbejder på dansk og taler dansk med jer.
03Giver det mening at bruge tid på markedsføring, når vi har travlt nok?
For mange underleverandører er det netop det rigtige tidspunkt. Industrielt salg tager lang tid at bygge op, og når ordrebogen er fuld, kan I gøre det i et roligt tempo og uden at skulle tage de første kunder, der dukker op. Venter I, til en stor kunde skærer ned, starter I fra nul under pres.
04Hvor meget skal vi selv bidrage med?
Markedsføreren skriver og planlægger, men den faglige viden ligger hos jer. Regn med, at en produktionschef eller en tekniker bruger lidt tid i begyndelsen på at forklare processer og maskiner, og at nogen læser teksterne igennem for tekniske fejl, før de bliver offentliggjort.
05Kan markedsføringen også nå købere uden for Danmark?
Mange fabrikker i Struer sælger til Tyskland, Sverige og Norge, og det tager planen højde for. Analysen og samtalen afklarer, hvilke markeder der er relevante, og projektlederen tager det med, når markedsføreren bliver matchet. Hvilke sprog indholdet kan skrives på, aftales i det konkrete forløb.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Struer, der bygger kampagnen efter
- SEO-bureau i Struer, der gør din hjemmeside til den kilde
- Webbureau i Struer til firmaer
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Svendborg med
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Svenstrup
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Syddjurs
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Midtjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet