Siden her er til ejere og salgschefer i fabrikker og værksteder syd for Aalborg, som vil gøre motorvejen, banen og den korte vej til kunden til et argument, indkøberne kan se. Du får en ekstern marketingafdeling, der viser kapacitet, leveringstid og fleksibilitet på en måde, som en jysk indkøber kan bruge, når hun skal vælge leverandør.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Svenstrup er en stationsby lige syd for Aalborg, i Aalborg Kommune, med Nordjyske Motorvej på den ene side og banen mod Hobro og Aarhus på den anden. Mange bor her og arbejder i Aalborg, men byen har også virksomheder, der producerer, bearbejder eller samler dele til kunder et helt andet sted i landet. For dem er beliggenheden ikke en detalje. Den er en del af produktet.
Når en indkøber vælger underleverandør, spørger hun ikke kun om pris og kvalitet. Hun spørger, hvad der sker, når en maskine står stille hos hende fredag eftermiddag, og hvor længe hun skal vente på en ny serie. En fabrik, der kan svare klart på det, står stærkere end en, der kun skriver om sine maskiner. Markedsføringen skal derfor oversætte beliggenhed, lager og planlægning til noget, en køber kan regne med.
Det er den tråd, resten af siden følger: hvordan leveringsevne bliver synlig på hjemmesiden, i søgeresultaterne og på LinkedIn, uden at der bliver lovet mere, end produktionen kan holde.
Tjekliste
Markedsføreren starter med at gennemgå jeres side med en indkøbers øjne. Disse punkter afgør ofte, om forespørgslen kommer, eller om hun går videre til næste leverandør på listen.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig et maskinværksted, der i årevis har levet af tre eller fire faste kunder i Midtjylland. Ejeren vil sprede risikoen og finde nye købere, men har aldrig haft brug for at forklare sig udadtil. Her handler opgaven om at gøre den stille leveringshistorik til synligt indhold.
Sælger I et færdigt produkt gennem forhandlere, er det forhandlerens tillid til leveringen, der afgør, om de tør tage jer ind i sortimentet. Siderne skal give dem tal i ord, datablade og et klart svar på, hvordan de genbestiller.
Når danske kunder overvejer at flytte produktion tættere på, søger de på processer og på ord som dansk underleverandør. Det er en søgeadfærd, specialisten kan bygge indhold op omkring, så I er med, når beslutningen bliver taget.
Stationen og motorvejen gør det realistisk at hente smede, CNC-operatører og teknikere fra Aalborg og oplandet. Indhold om arbejdspladsen kan følge med i samme plan, så kunder og kommende kolleger ser den samme virksomhed.
Detaljerne
Den første opgave er som regel at skrive de sider, der mangler: en side pr. proces eller produktgruppe med materialer, tolerancer, seriestørrelser og en ærlig beskrivelse af, hvordan en ordre flyder fra tegning til levering. Teknikerne bliver interviewet, og teksterne går til godkendelse hos jer, før noget bliver lagt op.
Derefter følger søgeordsarbejdet, hvor specialisten finder de fraser, indkøbere i hele Jylland bruger, og bygger siderne op omkring dem. På LinkedIn bliver det til korte opslag om en ny maskine, en løsning på et teknisk problem eller en dag i planlægningen, og når der er grund til det, en målrettet kampagne mod indkøbs- og produktionschefer i udvalgte brancher.
Google Ads kan komme på tale, når I har ledig kapacitet og vil fylde den hurtigt. Det besluttes ud fra analysen og ikke fra en fast skabelon.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvilke kunder I gerne vil have flere af, og hvad I producerer. Inden for 24 timer kommer der en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan jeres side, søgeresultater og LinkedIn ser ud fra en indkøbers stol.
Trin 2
Projektlederen ringer op eller inviterer til Google Meet og går analysen igennem med dig, og den samtale tages på engelsk. Bagefter får du et skriftligt resumé på dansk med de prioriteter, I blev enige om.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende markedsfører, som har skrevet for industri og B2B før. I tager en videosamtale med vedkommende, og så afgør I, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Arbejdet foregår i afgrænsede etaper, så I kan godkende procesiderne, før søgeordsarbejdet og LinkedIn tager fart. Hver måned kommer en rapport på dansk med forespørgsler, besøg på de vigtige sider og planen for næste periode.
Side om side
Lister drejebænke, kantpresser og robotceller med modelnavne. Den er nyttig for ingeniøren, men fortæller ikke indkøberen, om en ekstra serie kan nå frem, inden hendes egen kunde står og venter.
Viser maskinerne som midlet og forklarer, hvordan planlægning, lager og beliggenhed ved motorvejen giver korte og forudsigelige leveringer. Indkøberen kan bruge teksten direkte i sin egen indstilling til ledelsen.
Et billede af en ny maskine med en tak til leverandøren giver lidt opmærksomhed hos kolleger i branchen, men sjældent en forespørgsel fra en ny kunde.
Samme maskine forklaret som ekstra kapacitet til mellemstore serier eller kortere omstilling mellem opgaver. Det taler til dem, der skal købe, og ikke kun til dem, der skal beundre.
Et nærmere kig
Som ekstern marketingafdeling kommer vi ikke kørende fra et kontor i nærheden, for et sådant findes ikke. Markedsføreren arbejder hjemmefra, møder jer på video og beder om billeder og videoklip fra produktionen, som jeres egne folk optager med telefonen, eller som I får taget af en lokal fotograf. Det passer de fleste fabrikker godt, fordi ingen skal vise rundt i hallen midt i en travl uge.
Erfaringer fra andre industrikunder og de spørgsmål, der går igen i branchen, er samlet på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Svenstrup og nabobyerne hører til Region Nordjylland, hvor du også finder de andre nordjyske byer, vi har skrevet om. Vil du se hele forløbet, før du bestiller analysen, står det på sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke i Aalborg. Projektlederen og markedsføreren arbejder online og holder møderne over video. Fabrikken får en fast kontaktperson og løbende beskeder på skrift, uden at nogen skal tage en eftermiddag ud af produktionsplanen for at køre til et møde.
Ikke alle sammen endnu. Telefonmøder og Google Meet med projektlederen afholdes på engelsk. Analysen, mails, tekster til godkendelse og rapporterne skriver vi på dansk, og den markedsfører, der skal interviewe jeres teknikere og skrive siderne, taler dansk.
Ved at beskrive, hvordan I planlægger, i stedet for at sætte et fast antal dage på. Markedsføreren skriver om intervaller, om hvad der påvirker tiden, og om hvordan en hasteordre bliver vurderet. Teksten godkendes af den, der har ansvaret for planlægningen, før den bliver lagt op.
Det kommer an på, hvor mange nye kunder I kan tage ind, og hvor lang salgsprocessen er. Ofte er det bedre at starte med procesider og LinkedIn og først bruge annoncer, når siderne kan omsætte et besøg til en forespørgsel. Analysen giver et konkret bud på rækkefølgen.
Ja, indhold om arbejdspladsen kan indgå i planen, så stillingsopslag, karrieresider og opslag på LinkedIn bruger de samme billeder og det samme sprog som salgssiderne. Det er dig, der beslutter, hvor meget af tiden der går til rekruttering, og hvor meget der går til salg.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.