Fabrikker og værksteder på Djursland ligger en halv køretur fra Aarhus, men indkøberen, der søger efter en ny leverandør, skriver sjældent Hornslet eller Ryomgård i søgefeltet. Siden er til produktionsvirksomheder i Syddjurs Kommune, der vil være synlige i de søgninger, som Østjyllands industri faktisk laver, og som vil have en markedsfører med teknisk forståelse til at bygge det op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Syddjurs er en kommune med skov, kyst og Mols Bjerge, og mange kender den mest for sommerhuse og Ebeltoft. Men inde i landet, omkring Hornslet, Ryomgård, Kolind og Mørke, ligger der værksteder, smedjer, træindustri og mindre fabrikker, der leverer til kunder i hele Jylland og videre ud. Mange af dem er vokset frem ved at kende de rigtige folk, og salget har hvilet på et netværk, der er bygget op over mange år.
Det netværk holder, så længe de samme indkøbere sidder på de samme stole. Når en ny indkøber starter hos en af kunderne, eller når I vil ind hos en virksomhed, I ikke kender, begynder det næsten altid med en søgning. Og her ligger udfordringen for en virksomhed i Syddjurs. Den nye køber søger efter „CNC-bearbejdning Østjylland“, „underleverandør rustfrit stål“ eller „pulverlakering Aarhus“. Hvis jeres hjemmeside kun nævner adressen og et par generelle sætninger, dukker I ikke op, selv om I ligger tættere på end mange af dem, der gør.
Markedsføringen for en fabrik her handler derfor først om at blive fundet i de søgninger, der allerede findes, og først bagefter om alt det andet.
Tjekliste
Listen er et udgangspunkt. Markedsføreren gennemgår jeres hjemmeside med netop disse spørgsmål i hånden og noterer, hvor svaret mangler.
Tjekliste
Detaljerne
En del virksomheder i Syddjurs fristes til at skrive Aarhus på hjemmesiden for at fange søgningerne. Det er sjældent en god idé. Køberen opdager det ved første besøg, og Google Virksomhedsprofil viser alligevel den rigtige adresse. Det, der virker bedre, er at være ærlig om placeringen og samtidig gøre det tydeligt, at Aarhus, Randers og Trekantområdet ligger inden for jeres normale leveringsområde.
I stedet for en side pr. by bygger markedsføreren en side pr. ting, I kan: svejsning, laserskæring, montage, overfladebehandling, hvad det nu er. Hver side svarer på de spørgsmål, en tekniker stiller, og nævner naturligt, at I betjener virksomheder i Østjylland. Det er den slags sider, der får plads i søgeresultaterne over tid.
Nogle søgninger kommer fra folk, der har brug for en leverandør nu, fordi den gamle er stoppet eller ikke kan levere. Her kan en lille, stram kampagne på Google Ads give mening, afgrænset til den region, I faktisk vil køre til. Specialisten holder den smal, så budgettet ikke går til private, der søger på det samme ord.
Hvem det er til
Forestil dig en smedje, der har levet af faste kunder i landbruget og hos større maskinbyggere. Nu vil den ind i nye brancher. Her starter arbejdet med sider om de konkrete opgaver, den kan løse, og med billeder, der viser emner, svejsesømme og færdige konstruktioner.
Lad os sige, at en virksomhed i Kolind laver trævarer eller elementer til byggeriet. Den skal overbevise grossister og entreprenører, men den mangler også folk på gulvet. Samme opslag på LinkedIn og Facebook kan tale til begge grupper, hvis de er planlagt med det for øje.
Tag en mindre producent ved Rønde eller Ebeltoft, der forarbejder råvarer og sælger til butikker og grossister. Her betyder billeder af hygiejne, emballering og råvarernes oprindelse meget, og indkøberen vil kunne finde godkendelser uden at skulle spørge efter dem.
Trin for trin
Trin 1
Send os navnet på virksomheden og et par ord om produktionen. Senest 24 timer senere modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der kortlægger de søgeord, østjyske indkøbere skriver, jeres nuværende placering og de processider, der endnu ikke findes.
Trin 2
Den senior projektleder, der læser jeres sag, gennemgår analysen med dig på et videomøde. Samtalen foregår på engelsk. Alt, hvad der bagefter kommer skriftligt, planer, beskeder og rapporter, er på dansk og kan sendes videre til værkføreren uden oversættelse.
Trin 3
Projektlederen peger på én markedsfører, der har arbejdet med tekniske produkter og salg mellem virksomheder, og som taler dansk. I mødes på video, du hører forslaget til, hvad der skal laves først, og derefter beslutter du, om I går i gang.
Trin 4
Arbejdet deles op, for eksempel først processiderne, så produktbladene og til sidst kampagnen. Ingen del starter, uden at du har sagt ja til netop den. En gang om måneden får du en rapport, der viser, hvad der er lavet, og hvordan søgningerne har udviklet sig.
Side om side
Kunden kender jer i forvejen, ringer direkte og stoler på jer, fordi andre har anbefalet jer. Det er stærkt, men det vokser langsomt og forsvinder, når kontaktpersonen skifter job eller går på pension.
Køberen kender jer ikke, men finder jer, fordi siderne svarer præcist på hendes behov. Det kræver arbejde at bygge op, men det står der stadig, når folk skifter stillinger, og det kan måles hver måned.
Et nærmere kig
Markedsførere har intet kontor i Syddjurs og heller ikke i Aarhus. Vi er jeres eksterne marketingafdeling, og samarbejdet foregår på nettet: møder på video i dansk arbejdstid, tekster og planer i delte dokumenter, billeder fra hallen sendt af jeres egne folk efter markedsførerens anvisninger. Har I en lokal fotograf, I plejer at bruge, kan han eller hun også tage billederne.
Læs mere om, hvordan vi generelt griber markedsføring for produktionsvirksomheder an, og om forholdene for virksomheder i hele Region Midtjylland. Kommunens egen side om Syddjurs samler det, der gælder for alle brancher her, og forløbet trin for trin står under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Syddjurs Kommune, hverken i Hornslet, Ebeltoft eller andre steder på Djursland. Holdet arbejder online, og møder holdes over video. Det betyder også, at ingen kommer forbi uanmeldt i produktionen. Billeder og korte klip tager I selv efter en plan, eller en fotograf, I kender.
Projektlederen taler engelsk med dig, både i telefonen og på skærmen. Hvad der kommer på skrift, fra analysen over planen til hver månedsrapport, er affattet på dansk. Markedsføreren, der skriver jeres processider og produktblade, taler dansk, så tekniske spørgsmål kan tages direkte med jeres folk i produktionen.
Det anbefaler vi ikke. En køber, der opdager, at adressen er en anden, mister tilliden. Det virker bedre at skrive sandt, hvor I ligger, og samtidig vise, at Aarhus og resten af Østjylland er en del af jeres faste leveringsområde. Siderne om jeres processer gør resten af arbejdet.
Ja, og i en mindre kommune er det tit lige så vigtigt som salget. Billeder fra hallen, korte præsentationer af medarbejdere og et par opslag om, hvordan en arbejdsdag ser ud, kan bruges både over for købere og over for faglærte, der overvejer at pendle ud fra Aarhus eller Randers.
Så bliver de ikke vist. Markedsføreren spørger, hvilke emner og tegninger der er fortrolige, før der bliver taget billeder, og sender alt til godkendelse, før det kommer ud. Ofte kan processen vises med jeres egne prøveemner, så kundernes dele aldrig er i billedet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.