Til mæglerbutikker i København, der sælger ejerlejligheder, andelsboliger og nybyggeri side om side. Sælgerne i en by af etageboliger stiller andre spørgsmål end villaejere, og mange ved ikke, om de overhovedet har brug for en mægler. Her kan du læse, hvordan en markedsfører gør din butik til den, der svarer klart på netop de spørgsmål.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En mægler i Vejle eller Viborg sælger mest huse. I København er det omvendt. Her er hovedparten af sagerne lejligheder, og de kommer i flere former: ejerlejligheden i en ældre karré på Vesterbro, andelsboligen i en forening i Valby og den nye lejlighed i Nordhavn eller Ørestad. For sælgeren er det tre forskellige situationer. Andelsboligen følger foreningens vedtægter og en maksimalpris, og en del bliver solgt via foreningens venteliste. Ejerlejligheden sælges på det åbne marked, og nybyggeriet har sin egen køberprofil.
Det har betydning for markedsføringen af en mæglerbutik. Mange københavnere, der ejer en andel, tror ikke, de har brug for en mægler, og mange, der ejer en lejlighed, ved ikke, hvad mægleren egentlig gør for pengene. Den butik, der forklarer det roligt og konkret, på hjemmesiden, i opslag og i korte videoer, står stærkt, når beslutningen skal træffes. Det er den opgave, en markedsfører fra os tager fat i.
Side om side
Vil vide, hvad lejligheden kan sælges for, hvor hurtigt det kan gå, og hvordan mægleren får den til at skille sig ud blandt de mange lignende lejligheder i samme kvarter. Overbevises af salgsvurderinger, gode fotos og en mægler, der kender ejendommen og foreningen.
Er ofte i tvivl om, hvorvidt der skal en mægler ind over, og hvordan foreningens regler spiller sammen med salget. Har brug for en klar forklaring af, hvad mægleren kan hjælpe med, og hvornår det giver mening, uden at blive talt ned til.
De søger på bydelen, ikke på hele byen, og de læser anmeldelser og ser på, hvilke boliger butikken har solgt i nærheden. Den mægler, der er synlig i netop deres del af København, bliver ringet op først.
Hvem det er til
En butik på Nørrebro eller Østerbro, der har solgt i de samme karréer i mange år. Her handler markedsføringen om at gøre det kendskab synligt online, så nye ejere i kvarteret opdager, at der sidder en mægler, som kender deres ejendom.
En butik, der ofte hjælper andelshavere og har fået ry for at forstå foreningerne. Den kan bruge indhold, der forklarer forløbet for andelshavere i almindelige ord, og blive den, foreningsbestyrelser og beboere husker.
I områder som Nordhavn, Ørestad og Sydhavnen kommer køberne ofte udefra og kender ikke kvarteret. Her skal markedsføringen fortælle om hverdagen, transporten og omgivelserne, så interesserede købere finder frem til butikken.
Kæden står for landsdækkende annoncer og fælles design. Butikken selv mangler en lokal stemme. En markedsfører kan bygge det lokale lag ovenpå og holde sig inden for kædens retningslinjer.
Detaljerne
I stedet for én side om at sælge bolig i København får butikken korte sider om de bydele, den reelt arbejder i, med det, en sælger der vil vide. Hvad kendetegner ejendommene, hvilke spørgsmål dukker op i foreningerne, og hvordan foregår en fremvisning i en opgang uden elevator. Siderne bliver skrevet ud fra mæglernes egen viden og ikke fra en skabelon.
Markedsføreren hjælper med at skrive korte guider og spørgsmål og svar til andelshavere. De handler om forløbet og om, hvad mægleren kan tage sig af, og de henviser til foreningen og rådgivere, når det bliver juridisk. Indholdet kan bruges på hjemmesiden, i nyhedsbreve og som korte videoer på Instagram og Facebook.
Har I flere butikker i byen, skal hver have sin egen Google Virksomhedsprofil med rigtige billeder og opdaterede oplysninger. Markedsføreren sætter en fast rytme for, hvornår tilfredse sælgere bliver bedt om en anmeldelse. Mere om, hvad der virker i branchen generelt, kan du læse på siden om ejendomsmæglere.
Trin for trin
Trin 1
Skriv adressen på jeres hjemmeside og et par ord om, hvilke bydele og boligtyper I arbejder med. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der viser, hvor sælgere i dag finder jer, og hvor de i stedet finder andre.
Trin 2
Når I har læst PDF-filen, ringer projektlederen eller sender et link til Google Meet. Den snak tages på engelsk, mens opfølgningen og alt andet på skrift er dansk. I taler om, hvor salgsopgaverne kommer fra i dag, og hvor I gerne vil have flere.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende markedsfører, som har arbejdet med boliger, lokale butikker eller rådgivning. I mødes på video, og I bestemmer derefter, om I vil i gang.
Trin 4
Første etape er typisk Google-profiler og bydelssider, den næste indhold og annoncer. Hver etape godkendes, før den begynder, og månedsrapporten på dansk viser, hvad der er lavet, og hvilke henvendelser der er kommet.
Tjekliste
Gå listen igennem med jeres egen hjemmeside og profiler åbne på telefonen. Hvert punkt, der mangler, er et sted, hvor sælgeren kan forsvinde til en anden butik.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling og har ingen kontor i København. Hele samarbejdet foregår online. Markedsføreren tager imod billeder og oplysninger om sager via fælles mapper, foreslår opslag og tekster til godkendelse og holder korte videomøder med butikken i dansk arbejdstid. Det passer godt til en hverdag, hvor mæglerne er ude til fremvisninger det meste af dagen.
Du bestemmer, hvor meget butikken selv skal være med. Nogle mæglere vil gerne indtale korte videoer, andre vil hellere levere stikord og godkende færdige tekster. Læs mere om markedsføring for ejendomsmæglere, om andre byer i Region Hovedstaden og om, hvordan forløbet fungerer fra første analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet bag Markedsførere sidder ikke på en adresse i København eller andre steder i landet. Markedsføreren og projektlederen arbejder online, og møder med butikken holdes på video i dansk arbejdstid. Du kan altså få hjælp uden at skulle presse en køretur ind mellem to fremvisninger.
Markedsføreren, der arbejder med jeres butik, taler dansk, og alle tekster bliver skrevet på dansk. Projektlederen, der styrer forløbet, holder telefonsamtaler og videomøder på engelsk, så længe holdet ikke har en dansktalende projektleder. Analysen, beskederne og rapporterne kommer på dansk.
Ja. Kæden tager sig typisk af det landsdækkende og af det fælles design, men den lokale synlighed i jeres bydele ligger ofte hos butikken selv. Markedsføreren arbejder inden for kædens retningslinjer og fokuserer på det lokale, som Google-profil, bydelssider, opslag og anmeldelser.
Begge dele har sin plads, men det er to forskellige opgaver. Boligerne bliver vist på boligportalerne og i salgsopstillingen. Markedsføringen af butikken handler om at blive valgt af den næste sælger. Det er den del, de fleste mæglere i København har mindst tid til, og som en markedsfører derfor ofte starter med.
Mange sælgere begynder at tænke på at sælge i vinterhalvåret og går først i gang hen mod foråret. Det betyder, at indsatsen for at blive kendt bør ligge før højsæsonen, ikke kun midt i den. Markedsføreren lægger en plan, der følger jeres egne travle og stille perioder.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.