Markedsføring for ejendomsmæglere i Kolding, når boligen kun findes på en tegning

Kolding ligger midt i Trekantområdet ved Kolding Fjord, med motorvejene, der krydser hinanden lige uden for byen, og med kort til både Vejle, Fredericia og Haderslev. Byen har vokset sig større gennem mange år, og der bliver stadig bygget nyt, både i udkanten og tættere på vandet. For en mæglerforretning betyder det, at hverdagen består af to slags salg, som kræver hver sin markedsføring.

Den ene er det velkendte: et hus i Sønder Bjert, en lejlighed i midtbyen eller et parcelhus i Lunderskov, hvor sælgeren skal vindes, og køberen kan komme til fremvisning. Den anden er projektsalget, hvor en bygherre har brug for en mægler til en hel række boliger, som endnu kun findes på en tegning. Her er der ingen facade at fotografere, ingen stue at gå rundt i og ingen nabo, der kan fortælle, hvordan der er at bo.

Hvorfor projektsalget fortjener sin egen plan

Køberen af en nybygget bolig træffer en stor beslutning på et spinkelt grundlag. Derfor skal markedsføringen gøre det, fremvisningen normalt gør: vise lyset i rummene, afstanden til skole og indkøb og den måde, kvarteret kommer til at se ud på. Det er her, en markedsfører med erfaring i boligannoncering kan aflaste mægleren, som har nok at gøre med køberne.

Når et nybyggeri bliver annonceret, er der tit flere, der vil vide mere, end der er boliger. En god del af dem er ikke klar til at købe endnu. De skal sælge deres nuværende bolig først, vente på en ny stilling eller tale med banken. Hvis de forsvinder ud af syne, er de tabt for projektet.

Tilmelding med samtykke fra begyndelsen

Markedsføreren bygger en landingsside med en enkel tilmelding, hvor den interesserede giver samtykke til at få nyheder om projektet på e-mail. Markedsføringsloven stiller krav til den slags samtykke, og specialisten sætter tilmeldingen op, så den overholder reglerne, og så det er tydeligt, hvad man tilmelder sig.

Nyheder, der holder interessen vedlige

Herefter sender markedsføreren korte nyheder i takt med byggeriet: nye tegninger, et billede fra rejsegildet, datoen for åbent hus i prøveboligen. Ingen pres, bare et regelmæssigt tegn på, at projektet skrider frem. Når salget åbner, er det de mennesker, der får besked først.

Forestil dig en mægler, der skal sælge en række rækkehuse ved en ny vej i byens udkant. I et tænkt forløb starter annoncerne på Instagram et halvt år før salgsstart, og listen vokser stille. Da prislisten bliver sendt ud, ringer de første interesserede samme formiddag. Mægleren har ikke brugt tid på at finde dem, kun på at tale med dem.

Holdet har intet kontor i Kolding og kommer ikke ud på byggepladsen. Markedsføreren arbejder over nettet, får adgang til jeres annoncekonti og hjemmeside og mødes med jer på video, når der skal tages beslutninger. Billeder fra byggeriet og nye tegninger sender I, når de foreligger, og så bliver de lagt ud i den rækkefølge, I har aftalt.

På siden om markedsføring for ejendomsmæglere kan du læse om branchen i hele landet, og om arbejdet i Region Syddanmark på regionens egen side. Byen er beskrevet under marketing i Kolding, og hvad der sker efter analysen, står under sådan fungerer det.