LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Egedal med to kort over to slags modtagere

Egedal er en pendlerkommune nordvest for København, med S-tog gennem Stenløse og Ølstykke og kort vej til både Ballerup og Frederikssund. Mange produktionsvirksomheder her laver emner, maskindele eller færdige produkter, der bliver solgt til kunder langt fra kommunegrænsen. Det er derfor sjældent en god idé at afgrænse en salgskampagne på LinkedIn til Egedal eller til regionen.

Samtidig er netop afstanden til hovedstadsområdet en styrke, når du mangler folk. Faglærte og ingeniører, der bor i Herlev, Ballerup, Allerød eller Frederikssund, kan godt overveje et job i Smørum eller Veksø. Her giver det mening at holde annoncen tæt på hjem.

Én konto, to adskilte kampagnegrupper

Specialisten opretter salg og rekruttering som hver sin kampagnegruppe i LinkedIn Campaign Manager. Så blander budgetterne sig ikke, og et klik fra en svejser, der søger job, bliver aldrig talt med som en salgshenvendelse.

Et industrikøb tager tid. Der går måneder fra første kontakt til en ordre, og flere mennesker hos kunden skal være enige. Annoncerne skal derfor ikke presse på for et møde i første omgang, men give de rigtige personer noget, de kan bruge.

Indhold, som en teknisk køber gemmer

Tag et tænkt eksempel. En fabrik i Ølstykke laver rustfrie stålkonstruktioner til fødevareindustrien. I stedet for en annonce med „kontakt os i dag“ viser specialisten et kort dokument om rengøringsvenligt design, som en produktionschef kan bladre igennem direkte i feedet. Den, der vil have hele materialet, udfylder en kort formular inde i LinkedIn, så henvendelsen lander hos jeres sælger med navn og titel.

Målgrupper ud fra stillinger, ikke postnumre

Specialisten bygger målgrupper på jobfunktion, anciennitet, branche og virksomhedsstørrelse. Udvalget bliver ofte lille, og det er i orden. Hellere en lille kreds af beslutningstagere, der ser jer jævnligt, end en stor skare, der aldrig kommer til at købe noget.