En fysioterapeut eller kiropraktor i Esbjerg har en særlig nabo. Byen lever af tungt fysisk arbejde på havnen, på skibene og ude på havet, og de virksomheder har folk, som har ansvaret for medarbejdernes helbred. Siden her er til klinikker i Esbjerg Kommune, som vil bruge LinkedIn til at nå netop de folk med en firmaordning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
For de fleste klinikker er patienten kunden. Hun søger efter en behandler, booker en tid og betaler selv eller får tilskud. Men i en by som Esbjerg, hvor mange arbejder med vindmøller, fiskeri, transport og energi i Nordsøen, er der også en anden kunde. Det er virksomheden, som gerne vil holde sine medarbejdere friske, og som overvejer at købe behandlinger, forebyggende forløb eller en fast aftale med en klinik.
Den kunde sidder ikke og søger på Google efter en kiropraktor. Han eller hun sidder på LinkedIn og læser om sikkerhed, drift og nye projekter. Derfor er LinkedIn-annoncering den kanal, hvor en klinik kan møde arbejdsmiljøkoordinatoren, HSE-chefen eller driftslederen med et konkret tilbud, der er skrevet til deres hverdag.
Hvem det er til
Forestil dig en leder, der har ansvaret for sikkerhed og sundhed for teknikere, som skifter mellem havet og land. Hun vil vide, hvordan klinikken kan hjælpe med forebyggelse, og om behandlingerne kan ligge i ugerne hjemme.
Tag en leder af et hold, der løfter, kører truck og arbejder i kulde. Han ser skaderne på nært hold og kan sende sagen videre i virksomheden, hvis klinikken taler hans sprog.
Chauffører, der sidder mange timer bag rattet, får ondt i ryg og nakke. En personalechef i en vognmandsforretning i Bramming eller Tarp kan være interesseret i et forløb, der kan bookes uden lang ventetid.
Lad os sige, at en tømrermester i Gørding har en håndfuld svende. Han beslutter selv, og et enkelt opslag med et konkret tilbud til mindre virksomheder kan være nok til at få ham til at skrive til klinikken.
Detaljerne
Kampagnen for en klinik er lille og præcis. Det handler om få personer, og hver af dem skal møde et budskab, der passer til deres arbejdsplads.
Specialisten bygger målgrupper ud fra jobtitler som arbejdsmiljøkoordinator, HSE-chef og driftsleder, kombineret med virksomheder i Esbjerg Kommune og de nærmeste kommuner. Har klinikken en liste over virksomheder, den gerne vil i kontakt med, kan den bruges direkte som målgruppe.
En kort guide om at forebygge skader ved tunge løft eller lange vagter vækker mere interesse end en annonce, der kun beder om et møde. Guiden kan vises som dokumentannonce, som læseren bladrer i uden at forlade LinkedIn.
LinkedIn kan udfylde navn, titel og virksomhed automatisk, så den, der vil høre mere, kun skal trykke et par gange. Specialisten sørger for, at formularen spørger om det, klinikken har brug for, og at samtykke er tydeligt.
Hver henvendelse bliver registreret, og den månedlige rapport viser, hvilke titler og virksomheder der har vist interesse, så klinikken ved, hvem der skal ringes op.
Side om side
Firmaannoncer taler om fravær, forebyggelse og om, hvordan medarbejderne kan komme til behandling uden at miste vagter.
En virksomhed beslutter ofte i flere led, så annoncerne skal også kunne deles internt og forstås af en direktør, der ikke har læst den første.
Firmaannoncer måles på henvendelser og møder, og der kan gå uger, før en aftale kommer på plads.
De samme regler gælder, når klinikken taler til en virksomhed. Specialisten skriver om forløb og muligheder, aldrig om lovede resultater.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om klinikken og det, I tilbyder virksomheder. Inden for 24 timer får du en analyse som PDF med de målgrupper på LinkedIn, der passer bedst, og det indhold, der kan åbne døren.
Trin 2
I et telefonmøde gennemgår projektlederen analysen og spørger ind til klinikkens kapacitet og de virksomheder, I kender i forvejen. Mødet holdes på engelsk, og bagefter modtager du aftalerne skriftligt på dansk.
Trin 3
Til jeres kampagne udvælger projektlederen en LinkedIn-specialist, som taler dansk og har kørt annoncer mod beslutningstagere i virksomheder før. I hilser på hinanden over video, og først når du har mødt specialisten, tager du stilling til starten.
Trin 4
Første etape er målgrupper, guide og leadformular. Når du har godkendt den, kommer annoncerne i gang, og senere følger nye vinkler. Hver måned får du en rapport med henvendelser, titler og ændringer.
Tjekliste
LinkedIn virker bedst, når tilbuddet til virksomhederne er klart, før annoncerne går i luften. Gå punkterne igennem.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ingen lokaler i Esbjerg, Ribe eller andre steder i Sydvestjylland. Specialisten arbejder online, møderne foregår på video, og rapporterne kommer på mail. For en klinik betyder det, at du kan tale med specialisten i en pause mellem to patienter, uden at nogen skal køre noget sted hen. Du kan læse mere om vores arbejde for klinikker og andre behandlere.
Esbjerg er en by, hvor havnen og energien sætter dagsordenen, og hvor mange virksomheder har medarbejdere fra hele den vestlige del af Jylland. Kampagnen kan derfor også række ud til virksomheder i nabokommunerne. Læs mere om vores arbejde i Esbjerg og i Region Syddanmark.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, ikke ved havnen og heller ikke i midtbyen. Holdet arbejder online, og samarbejdet foregår over mail og videoopkald i dansk arbejdstid. Du har altid adgang til kampagnerne i klinikkens egen LinkedIn-annoncekonto, så du kan se, hvad der sker, uden at vente på et møde.
To sprog, fordelt efter situationen. Projektlederen taler engelsk i telefonen og på Google Meet, og sådan er det, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Specialisten, som skriver annoncerne og følger op, taler dansk. Analyse, aftaler og rapporter får du altid skriftligt på dansk.
Det gør det, hvis klinikken har et tilbud til virksomheder og plads til at tage imod flere patienter fra dem. Målgruppen i Esbjerg er lille, så kampagnen kan køre med et beskedent budget og stadig nå de rigtige personer flere gange. Analysen viser, om der er grundlag for det hos jer.
Ja, men reglerne for reklame for sundhedsydelser gælder også her. Annoncerne må ikke love resultater eller skræmme. Specialisten skriver om forløbet, om forebyggelse og om de praktiske muligheder og lader det faglige ligge hos jer. Er der en formulering, I er i tvivl om, bliver den ikke brugt.
Så er det netop et budskab, der kan bruges. Hvis klinikken kan tilbyde samlede forløb i ugerne på land eller tider tidligt og sent, kan annoncerne fortælle det tydeligt. Det er jer, der bestemmer, hvad kalenderen kan bære, og kampagnen bliver bygget efter det, I faktisk kan tilbyde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.