Til bilhuse og autoforhandlere i Esbjerg, Ribe og Bramming, der vil sælge og lease flere biler til virksomhederne omkring havnen og energibranchen. Her kan du læse, hvordan en LinkedIn-specialist gør bilhuset kendt hos de projektledere, indkøbere og HR-folk, som skal skaffe varebiler til et nyt projekt eller en bil til en kollega, der lige er flyttet til byen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Esbjerg lever i høj grad af havnen, og havnen lever af energi. Rundt om den ligger servicevirksomheder, rådgivere, montagefirmaer og underleverandører, der arbejder med vindmøller, olie og gas og den grønne omstilling. Deres hverdag er ofte bygget op om projekter, der starter, topper og slutter igen. Det betyder, at behovet for biler går op og ned med opgaverne.
For et bilhus i byen er det en anden slags kunde end familien, der køber en stationcar, og en anden slags kunde end det faste firma med ti ens firmabiler. Her handler det om timing: varebiler, der skal stå klar til et projekt om få uger, og biler, der skal bruges i en periode og så afleveres igen.
Den, der bestemmer, er ofte en projektleder, en indkøber eller en medarbejder i administrationen. De søger ikke efter bilhuse på Facebook. Men de er på LinkedIn i arbejdstiden, og her kan en specialist ramme dem på jobtitel, branche og arbejdsplads i Sydvestjylland.
Hvem det er til
Et montage- eller servicefirma vinder en opgave på en vindmøllepark og har brug for flere biler, end firmaet ejer. Annoncerne fortæller, at bilhuset kan levere varebiler for en periode og tage sig af service undervejs.
Virksomheder i energibranchen henter folk fra resten af landet og fra udlandet. Den nye kollega skal have en bil fra første dag, og det er HR, der skal finde den. En kampagne kan vise, hvordan bilhuset gør det let.
Når en virksomhed vokser, vil indkøberen gerne have én partner til køb, leasing og værksted. Her viser annoncerne, at bilhuset kan klare hele flåden og ikke kun den enkelte bil.
Side om side
Privatkøberen skifter bil, når den gamle er slidt, eller familien vokser. Projektvirksomheden får brug for biler, når en ny opgave er vundet, og så skal det gå hurtigt.
Privatkøberen ser på model, udstyr og byttepris. Projektvirksomheden ser på levering, fleksibel periode, service og én kontaktperson for alle bilerne.
Privatkøberen finder bilen på bilportaler, Google og Facebook. Projektvirksomheden ringer til den forhandler, den kender i forvejen, og her skal LinkedIn sørge for, at det er jer.
Til privatkøberen handler annoncen om bilen. Til projektvirksomheden handler den om, hvordan bilhuset løser et behov, der kommer pludseligt og forsvinder igen.
Detaljerne
Specialisten bygger først en målgruppe af virksomheder i Esbjerg Kommune og resten af Sydvestjylland, der arbejder med energi, vind, montage og service. Derefter vælges de jobtitler, der typisk beslutter om biler: projektledere, driftsledere, indkøbere og HR-medarbejdere. Listen bliver justeret, efterhånden som det viser sig, hvem der reagerer.
Hver uge ser specialisten på, hvilke virksomheder og titler der ser og klikker, og flytter budgettet derefter.
Annoncer om finansiering eller leasing bliver skrevet inden for de regler, der gælder for den slags markedsføring, og bilhuset godkender teksten først.
Trin for trin
Trin 1
Bilhuset fortæller om erhvervsafdelingen, lageret af varebiler og de virksomheder, I gerne vil have som kunder. Inden for 24 timer modtager du en PDF med målgrupper, jobtitler og en vurdering af jeres side på LinkedIn.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig over telefonen eller på video, og samtalen er på engelsk. Alt, hvad der bliver sendt skriftligt bagefter, herunder referatet, får du på dansk.
Trin 3
Projektlederen ser efter en LinkedIn-specialist, der har solgt til virksomheder og taler dansk. Bilhuset møder specialisten på video og beslutter bagefter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Målgruppen bygges først, så kommer annoncerne og formularen. Hver del bliver vist for dig før start, og en gang om måneden får bilhuset en rapport om, hvilke virksomheder der har reageret.
Tjekliste
En projektleder, der skriver til bilhuset, forventer et hurtigt og konkret svar. Derfor taler specialisten med dig om disse ting i første etape.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har intet kontor i Esbjerg og heller ikke andre steder. Vi arbejder over nettet som ekstern marketingafdeling og holder møder på video i dansk arbejdstid, gerne tidligt om morgenen, før showroomet åbner. Billeder af nye erhvervsbiler kan sendes direkte fra pladsen, og specialisten får adgang til bilhusets firmaside og annoncekonto.
Vil du læse mere om kanalen generelt, så se siden om LinkedIn-annoncering. Under Region Syddanmark kan du se de andre byer i regionen, og på oversigten over brancher finder du de øvrige fag, vi arbejder med. Har du spørgsmål før start, så kig i ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen adresse at køre ud til på havnen eller nogen andre steder. Holdet arbejder online, og møderne er videoopkald. Det passer godt til et bilhus, hvor sælgerne har travlt på pladsen: en kort snak kan lægges, når der er ro.
Det afhænger af, hvem du taler med. Projektlederen er engelsktalende, så de første samtaler på telefon og video bliver ført på engelsk. Hvad bilhuset får på skrift, er dansk hele vejen, og LinkedIn-specialisten, der passer kampagnerne, taler dansk med både dig og sælgerne.
Ja, hvis bilhuset kan tage imod henvendelser på engelsk. Specialisten kan lave en engelsk version af annoncerne til ledere og HR-folk og en dansk version til resten. Formularen bliver så tilpasset, så I kan se, hvilket sprog kunden foretrækker.
Det kommer an på, om I vil have erhvervskunder. Et mindre bilhus med varebiler og værksted kan sagtens tale til håndværkere og servicefirmaer i oplandet. Analysen viser, om der er nok virksomheder inden for en rimelig køreafstand til, at det er umagen værd.
Ja. LinkedIn-kampagner kan sættes på pause og startes igen, og budgettet kan flyttes mellem målgrupper. Hører bilhuset om et nyt projekt i området, kan specialisten hurtigt rette annoncerne mod de virksomheder, der står bag.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.