Et bilhus på Midtfyn tjener ikke kun penge på den bil, der bliver solgt. Værkstedet, dækhotellet og serviceaftalerne kører videre i mange år. Siden her er til forhandlere og autoværksteder i Ringe, Faaborg og omegn, der vil bruge LinkedIn til at nå de lokale firmaer, som har varebiler og firmabiler, der skal passes.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når bilforhandlere tænker på LinkedIn, tænker de ofte på at sælge firmabiler til direktører. Det kan give mening i en stor by. I Faaborg-Midtfyn ser erhvervslivet anderledes ud. Her er der tømrere, elektrikere, vognmænd, landbrug, maskinstationer og mindre produktionsfirmaer, og mange af dem har to, fem eller flere biler kørende hver dag. Bilerne skal til service, have skiftet dæk og blive repareret hurtigt, når noget går i stykker, for en varebil, der står stille, er en arbejdsdag, der går tabt.
Det er den opgave, en LinkedIn-annoncering for et bilhus i kommunen kan bygges op omkring. Ikke salget af den næste bil, men værkstedets plads i firmaets hverdag.
På Facebook rammer du ejeren som privatperson, en søndag aften med børnene. På LinkedIn kan annoncen ramme personen i rollen som indehaver, driftsleder eller den, der administrerer firmaets biler. Målretningen kan bygge på stillingsbetegnelse, branche og virksomhedsstørrelse, og det er netop de oplysninger, der adskiller en mester med fem varebiler fra en tilfældig bilist.
Tjekliste
En LinkedIn-kampagne til erhvervskunder kræver, at værkstedet kan levere det, annoncen lover. Gå punkterne igennem med værkførerens hjælp.
Tjekliste
Hvem det er til
Tømrer- og VVS-firmaer i Ringe, Årslev og de små byer kører hver dag på landevejene, og mesteren har brug for et værksted, der kan tage en bil ind tidligt og levere den samme dag, og det er netop det, annoncen kan fortælle.
Her er der ofte pickupper og varebiler ved siden af de store maskiner. Driftslederen er sjældent den, der hænger på LinkedIn hver dag, men han eller hun er der, og en rolig, konkret annonce om service kan blive husket til næste gang.
Firmaer med sælgere på farten har biler, der kører langt. Her kan et budskab om dækhotel og faste servicetider give mening, fordi det sparer administrationen for mange små aftaler i løbet af året.
Hjemmepleje, private skoler og foreninger har ofte biler, der skal holdes kørende. Her er beslutningen mere formel, og annoncen skal pege på en side, der forklarer, hvordan en aftale med værkstedet fungerer.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om forretningen, og inden for 24 timer har du en PDF, der beskriver, hvordan værkstedet og salget i dag præsenterer sig over for firmaer på hjemmesiden og på LinkedIn.
Trin 2
På et videoopkald gennemgår du analysen med projektlederen, og opkaldet foregår på engelsk. Bagefter er det hele skriftligt på dansk, også listen over de spørgsmål, der skal afklares med værkstedet.
Trin 3
Projektlederen finder en LinkedIn-specialist, der har ramt små erhvervsmålgrupper før. Du hilser på personen over video og siger først ja, når du har hørt, hvordan kampagnen tænkes bygget.
Trin 4
Første etape er virksomhedsside, målgruppe og en enkel formular. Senere kommer genannoncering til dem, der har set siden. Hver etape skal godkendes af dig, og månedsrapporten fortæller, hvilke firmaer der har reageret.
Side om side
Privatkunden bestemmer selv, ofte ud fra hvad der ligger nærmest. Hos firmaet er det ejeren eller en driftsleder, der vælger værksted til alle bilerne på én gang og sjældent skifter igen.
Den private bilist kigger på, hvor hurtigt der er en ledig tid. Firmaet spørger også, om bilen kan blive hentet, om der er en lånebil, og om alle bilerne kan samles under én kontaktperson.
Private kunder finder værkstedet på Google og i Google Virksomhedsprofil. Firmakunder bliver tit nået gennem anbefalinger, men LinkedIn kan sætte navnet foran dem i rollen som beslutningstager.
Over for privatkunden er det nok at nævne et dækskifte. Over for firmaet skal annoncen tale om oppetid, en fast kontaktperson og tider, der passer til arbejdsdagen.
Detaljerne
Lad os sige, at et mærkeværksted ved Ringe har god kapacitet tidligt om morgenen, men står halvtomt i de første timer. Ejeren ved, at mange lokale håndværkere har varebiler, der skal til service, men de fleste bruger et værksted tættere på Odense, fordi de altid har gjort det.
Specialisten kunne sætte en lille kampagne op mod indehavere og driftsledere i bygge- og anlægsfirmaer på Fyn med et konkret budskab om morgentider og afhentning. Annoncen ville føre til en kort formular, hvor firmaet kan skrive, hvor mange biler det har. Efter et par måneder ville rapporten vise, hvilke brancher der reagerer, og om det er ejeren eller kontoret, der svarer.
Eksemplet er tænkt. Det skal vise, at LinkedIn kan bruges til andet end at sælge nye biler, og at en lille, smal målgruppe godt kan være hele pointen.
Et nærmere kig
Holdet har ingen afdeling i kommunen og kommer ikke forbi værkstedet. Specialisten arbejder i bilhusets egen kampagnekonto på LinkedIn, og møder foregår over video i dansk arbejdstid, typisk på et tidspunkt, hvor værkstedet ikke har travlt. Alt, der skal godkendes, får du på skrift.
Målgruppen i Faaborg-Midtfyn er for lille til at stå alene, så kampagnerne dækker ofte også Odense, Svendborg og andre dele af Region Syddanmark, hvis værkstedet kan tage de kunder. Læs mere om LinkedIn-annoncering, om virksomheder i Faaborg-Midtfyn og om de brancher, vi arbejder med, eller se, sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og det er heller ikke planen. Specialisten har ikke brug for at stå på værkstedsgulvet for at styre en kampagne på LinkedIn. I aftaler møder over video, og alt, I skal tage stilling til, bliver sendt skriftligt på dansk, så både ejeren og værkføreren kan læse med.
Projektlederen og du taler engelsk sammen i telefonen og på video. Det gælder, indtil en dansk projektleder kommer på holdet. Alt på skrift er dansk, fra PDF-analysen til månedsrapporten og de små beskeder imellem. Den specialist, der laver annoncerne mod firmaerne, er dansktalende og skriver teksterne på dansk.
Kun i den lokale kommune er gruppen lille, og det skal man være ærlig om. Derfor bliver målgruppen som regel udvidet til resten af Fyn og bygget op omkring roller og brancher. En lille målgruppe er ikke et problem i sig selv, men den kræver tålmodighed og et budget, der kan køre over længere tid.
Det kan I godt, især firmabiler og varebiler. Men i en landkommune er det ofte lettere at starte med værkstedet, fordi en serviceaftale er en mindre beslutning end et bilkøb. Når firmaet først kommer på værkstedet, er I også dem, det spørger, når næste bil skal købes.
LinkedIn viser, hvilke brancher, roller og virksomhedsstørrelser der har set og klikket på annoncerne. Månedsrapporten samler det, sammen med de formularer, der er kommet ind. Hvis det er de forkerte, der reagerer, bliver målgruppen strammet i næste etape.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.