Mange i Hinnerup, Hadsten og Hammel kører hver morgen mod Aarhus og har en firmabilordning, hvor de selv vælger bilen inden for en ramme. Siden er til bilforhandlere og autoværksteder i Favrskov, som vil være det navn, de ser, når valget skal træffes, og som vil have servicen lagt hos en forhandler nær hjemmet frem for nær kontoret.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Favrskov er en kommune, hvor en stor del af de beskæftigede arbejder et andet sted, og Aarhus ligger tæt på ad motorvejen. Det betyder, at mange af dem, der kører rundt i en firmabil om aftenen i Søften eller Ulstrup, har fået den gennem en arbejdsgiver langt fra kommunen. Når bilen skal skiftes, går valget ofte til en forhandler tæt på arbejdspladsen, simpelthen fordi det var den, kollegaerne nævnte.
Her kan LinkedIn-annoncering gøre noget, som en lokal avisannonce ikke kan. LinkedIn ved, hvor folk bor, hvilken stilling de har, og hvor de arbejder. En forhandler i Hadsten kan derfor vise sig for netop de projektledere, ingeniører og sælgere, der bor i kommunen, uanset hvor deres arbejdsgiver har adresse.
Budskabet er enkelt og ærligt: Du kan godt vælge din firmabil hos os, også selv om din arbejdsgiver ligger i Aarhus. Prøvekørslen kan ligge en eftermiddag på vej hjem, og servicen klares tæt på, hvor bilen holder om natten.
Hvem det er til
Forestil dig en ingeniør, der arbejder hos en rådgivende virksomhed i Aarhus og bor med sin familie i Hinnerup. Hans bil skal skiftes, og han har en ramme fra arbejdsgiveren. Han kender ikke forhandlerne derhjemme, men han tjekker LinkedIn i toget hver morgen.
Lad os sige, at en sælger med base i Hammel dækker hele Jylland og lever i sin bil. For ham handler det om, hvor hurtigt et værksted kan klare en service, og om der står en lånebil klar. Annoncen skal tale om netop det og ikke om motorstørrelse.
Et tænkt eksempel er en direktør for en lille produktionsvirksomhed med et par varebiler og en håndfuld personbiler til medarbejderne. Han har ikke en indkøbsafdeling, så han beslutter selv. LinkedIn hører til de få steder, hvor han rent faktisk lægger mærke til erhvervsannoncer.
Tag en HR-ansvarlig hos en virksomhed langs motorvejen, der overvejer at give medarbejderne en fast aftale om service og dækskifte. Hun søger ikke selv efter en forhandler, men en velplaceret annonce kan få hende til at tage kontakt.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, om det er salg af firmabiler, værkstedsaftaler eller begge dele, du vil have mere af. Analysen sendes som PDF senest 24 timer efter og viser, hvordan forhandleren i dag fremstår på LinkedIn, og hvem der realistisk kan nås i kommunen.
Trin 2
Analysen tages derefter op med projektlederen, som ringer eller sender et link til Google Meet, og her tales der engelsk. Bagefter modtager du opsummeringen og forslaget til de første kampagner skriftligt på dansk, så du kan vise dem til salgschefen.
Trin 3
Til forhandleren peger projektlederen på én dansktalende LinkedIn-specialist med erfaring fra bilbranchen eller fra salg til erhverv, gerne begge. I hilser på hinanden over video, og der bliver ikke rørt ved annoncekontoen, før salgschefen har givet grønt lys.
Trin 4
Den første etape tester målgruppen og to budskaber. Herefter justeres der ud fra, hvem der klikker og skriver. Hver måned viser rapporten visninger, henvendelser og de ændringer, der er lavet, og hvad specialisten foreslår for næste måned.
Detaljerne
Det vigtigste valg i kampagnen er at målrette dem, der bor i Favrskov og de nærmeste byer, ikke dem, der arbejder der. Det er her, forskellen på LinkedIn og en lokal annonce bliver tydelig.
Specialisten udvælger jobtitler og brancher, hvor firmabiler er almindelige, for eksempel salg, rådgivning, teknik og ledelse, og holder dem ude, hvor bilen ikke er en mulighed.
Et billede fra forhandlerens egen plads, en værkfører med navneskilt og et kort budskab om prøvekørsel efter arbejde fungerer ofte bedre end mærkets glittede billeder. Teksterne skrives på dansk, i den tone folk i kommunen selv bruger.
Side om side
Annoncen konkurrerer med alle de forhandlere, der ligger tættere på kontorerne, og den forhandler fra Hadsten virker som en omvej. Mange af dem, der ser annoncen, bor desuden i helt andre kommuner og har ingen grund til at køre ud til jer.
Annoncen møder dem, for hvem forhandleren ligger på vejen hjem. Budskabet om prøvekørsel efter arbejde og service tæt på hjemmet giver mening for hver eneste, der ser det, og der bruges ikke penge på visninger langt fra jeres egn.
Tjekliste
LinkedIn virker bedst, når der er noget at lande på. Se på listen herunder, før de første kroner bliver brugt.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen fra holdet har skrivebord i Favrskov, for alt foregår online. Specialisten får adgang til forhandlerens annoncekonto på LinkedIn og arbejder derfra. Møder holdes over video, ofte tidligt om morgenen, før kunderne kommer ind i salgshallen, og billeder fra pladsen tages af forhandleren selv med en telefon.
Siden om LinkedIn-annoncering beskriver arbejdet i kanalen mere generelt, og under brancher finder du de øvrige brancher, vi arbejder med. Sælger forhandleren også til virksomheder i Randers, Silkeborg eller Viborg, så læs om Region Midtjylland, og kommunen har sin egen side om Favrskov.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen kontordør at banke på, hverken i Favrskov eller i storbyen ved siden af. Specialisten arbejder online i forhandlerens annoncekonto, og alle møder holdes på video. For LinkedIn-annoncering gør det ingen forskel, for hele kanalen styres digitalt, og specialisten behøver ikke stå på pladsen for at bygge en målgruppe.
Projektlederen fører samtaler på engelsk, i telefon og på Google Meet, så længe holdet mangler en dansktalende projektleder. Specialisten, som skriver annoncerne og taler med salgschefen, er dansktalende, og analysen, rapporterne og alle mails er på dansk, så der aldrig ligger engelske tekster i jeres kampagner.
Ja, når målgruppen er snæver. En kampagne, der kun rammer folk, der bor i kommunen og har bestemte stillinger, bruger færre visninger end en bred kampagne mod hele landsdelen. Specialisten starter med et budget, I er trygge ved, og rapporten viser, om det er værd at skrue op.
Det kan det, hvis værkstedet vil have aftaler med virksomheder om service, dækskifte og reparationer. Så er målgruppen ledere og personaleansvarlige i mindre firmaer i området, og budskabet handler om, hvor let det er at få bilerne klaret, mens medarbejderne er på arbejde.
Specialisten sætter målinger op, så henvendelser fra LinkedIn kan skelnes fra andre. Det kan være formularer i selve LinkedIn, opkald fra en bestemt side eller bookinger af prøvekørsel. Den månedlige rapport viser tallene sammen med en kort vurdering af, hvad der skal ændres.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.