Flådeansvarlige og økonomichefer
I mellemstore virksomheder står de for valget af firmabiler og leasing. For dem tæller driftsøkonomi, service og en fast kontaktperson, ikke farver og fælge.
LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Gladsaxe, rettet mod erhvervskunderne
Til bilforhandlere og autoforhandlere i Gladsaxe Kommune med en erhvervsafdeling, der sælger eller leaser firmabiler, varebiler og mindre flåder. LinkedIn er ikke kanalen til den private kunde, men den når de flådeansvarlige, økonomichefer og håndværksmestre i hovedstadsområdet, som beslutter, hvilke biler en hel virksomhed kører i.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- LinkedIn giver mening for en bilforhandler, når salget går til virksomheder. Til private kunder er Google, Facebook og jeres egen hjemmeside som regel de stærkere kanaler.
- Målretningen sker efter stillingsbetegnelse, virksomhedsstørrelse og branche, så annoncerne kan nå den, der står for bilordningen, frem for alle medarbejdere.
- Forløbet styres af en senior projektleder med 15+ års erfaring, som parrer jer med en LinkedIn-specialist, der har annonceret for B2B-ydelser med lange beslutningsveje.
- Månedsrapporten følger leads fra LinkedIn videre til erhvervssælgerens møder, så I kan se, om kampagnerne rent faktisk fører til prøvekørsler og tilbud på flåder.
Godt at vide
Erhvervsafdelingen er det sted, hvor LinkedIn tjener sig ind
En bilforhandler i Gladsaxe ligger midt i et område med mange virksomheder. Langs ringvejen og i erhvervsområderne i Søborg, Mørkhøj og Bagsværd sidder alt fra håndværksfirmaer og grossister til kontorvirksomheder med firmabilordninger, og kommunen er tæt forbundet med resten af hovedstadsområdet. Det giver en erhvervsafdeling et stort potentielt marked inden for kort køreafstand.
Den private kunde, der vil have en ny familiebil, finder I bedre via Google og Facebook. Men de mennesker, der bestemmer, hvilke biler et helt firma kører i, er aktive på LinkedIn i arbejdstiden. Det gælder økonomichefen, der skal have styr på bilbudgettet, HR-ansvarlige med en ordning for medarbejderne og ejeren af et VVS-firma, der skal skifte tre varebiler på en gang.
LinkedIn-annoncering til en bilforhandler er derfor et værktøj til en bestemt del af forretningen. Specialisten siger det åbent, hvis jeres salg til erhverv er for lille til, at kanalen kan bære en kampagne.
Hvem det er til
Beslutningstagerne, annoncerne er rettet mod
Ejere af håndværks- og servicevirksomheder
Tømrere, elektrikere og servicefirmaer skal bruge varebiler, der virker hver dag. Annoncer om indretning, servicetider og hurtig hjælp ved nedbrud taler til deres hverdag.
HR-ansvarlige med medarbejderordninger
Firmabiler og elbiler indgår i mange virksomheders tilbud til medarbejdere. Her kan en kampagne tilbyde en orientering om forskellige modeller, uden at gå ind i skatteforhold.
Sælgere og værkstedsfolk, I selv vil ansætte
Erfarne bilsælgere og serviceledere er ofte på LinkedIn. Mekanikere i mindre grad, så rekruttering af værkstedsfolk planlægges typisk i andre kanaler sideløbende.
Detaljerne
Lad os sige, at forhandleren vil have flere varebiler ud til håndværkere
Forestil dig en forhandler i Søborg med et mærke, der har en populær serie varebiler. Erhvervssælgeren har gode relationer til en række firmaer, men får få nye ind. Specialisten opbygger en kampagne på LinkedIn rettet mod ejere og indkøbsansvarlige i bygge- og servicevirksomheder med under en snes ansatte i Region Hovedstaden.
En leadformular i stedet for en tur til showroomet
Annoncen tilbyder en gennemgang af, hvilken varebil og hvilken indretning der passer til forskellige fag, med en LinkedIn-formular, der allerede er udfyldt med navn og firma. Henvendelserne lander hos erhvervssælgeren, som ringer og aftaler en prøvekørsel ude hos kunden.
Opfølgning over flere måneder
De, der ikke svarer med det samme, ser senere korte opslag om service og driftsstop. Eksemplet er tænkt og ikke en beretning om en kunde, men det viser, hvordan LinkedIn bruges til erhvervssalget hos en bilforhandler.
Side om side
LinkedIn set i forhold til de kanaler, en bilforhandler allerede bruger
Google Søgning
Fanger folk, der allerede søger efter en bestemt model eller forhandler. Stærk til private og til erhvervskunder med et konkret behov lige nu.
Facebook og Instagram
Når bredt ud til private i lokalområdet med billeder, video og kampagnetilbud. Mindre præcis, når man skal finde den, der bestemmer over firmaets biler.
Rammer personer efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse. Klik er dyrere end på Facebook, men kvaliteten af kontakterne passer bedre til erhvervssalg.
E-mail til eksisterende erhvervskunder
Bruges til de firmaer, I allerede kender, når leasingperioder nærmer sig udløb. LinkedIn kan supplere med synlighed blandt nye beslutningstagere i de samme firmaer.
Trin for trin
Sådan starter et forløb med LinkedIn-annoncer for jeres erhvervsafdeling
Trin 1
Gratis analyse af erhvervssalget inden for 24 timer
Du beskriver kort jeres mærker, erhvervsafdeling og typiske erhvervskunder. Inden for 24 timer får du en gratis PDF, der vurderer, om LinkedIn passer til jeres salg, og hvilke målgrupper der bør komme først.
Trin 2
Videomøde på engelsk med projektlederen
Projektlederen tager et videomøde med dig og erhvervssælgeren. Mødet holdes på engelsk, mens analysen, mødereferatet og de senere rapporter er skrevet på dansk.
Trin 3
En LinkedIn-specialist bliver parret med jer
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring i B2B-annoncering og lange købsbeslutninger. I mødes over video, og derefter bestemmer du, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Kampagner i etaper med en rapport hver måned
Målgrupper, budskaber og formularer godkendes, før de går live. Kampagnen udvides etape for etape, og hver måned får I en rapport, der følger leads frem til møder og tilbud.
Tjekliste
Inden LinkedIn-kampagnen går live hos forhandleren
LinkedIn-annoncer lykkes kun, hvis erhvervsafdelingen er klar til at tage imod kontakterne. Specialisten går disse punkter igennem med jer i opstarten.
Tjekliste
- En opdateret LinkedIn-side for forhandleren med tydelig omtale af erhvervsafdelingen
- En navngiven erhvervssælger, der ringer leads op inden for samme arbejdsdag
- En landingsside om firmabiler og varebiler, som annoncer kan pege på
- LinkedIn Insight Tag og et cookiebanner, der lever op til reglerne
- Klar besked fra mærkets importør om, hvad forhandleren selv må annoncere med
- En enkel registrering af, hvilke tilbud og ordrer der stammer fra LinkedIn
Et nærmere kig
Online samarbejde med en bilforhandler i Gladsaxe
Teamet har ingen forretning eller adresse i Gladsaxe. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-kampagneadministration med de rettigheder, I giver, og al kontakt sker over video, telefon og skrift. Billeder af biler, værksted og medarbejdere sender I digitalt, eller specialisten bruger det materiale, I har fra mærket.
Hvordan specialisten arbejder med kampagner, opsætning og målretning, kan du se under LinkedIn-annoncering. Sælger I til virksomheder i hele hovedstadsområdet, kan du under Region Hovedstaden se de byer, kampagnen kan udvides til. På siden brancher finder du de øvrige brancher, vi arbejder med.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Gladsaxe?
Nej, der er hverken kontor eller lokaler i Gladsaxe eller nabokommunerne. Teamet arbejder online, og specialisten styrer kampagnerne direkte i LinkedIn. Møder med jer og erhvervssælgeren foregår over video, og det fungerer fint, fordi alt arbejdet alligevel sker i annoncesystemet.
02Kan vi kommunikere på dansk med jer?
Skriftligt altid. Analyse, beskeder, kampagnetekster og rapporter er på dansk, og den specialist, I får, taler dansk med jeres sælgere. Samtaler med projektlederen, både i telefon og på video, foregår på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder.
03Giver LinkedIn overhovedet mening for en bilforhandler?
Kun for den del af forretningen, der sælger til virksomheder: firmabiler, flåder, varebiler og leasing til erhverv. Til private kunder er andre kanaler som regel stærkere. Analysen vurderer, om jeres erhvervssalg er stort nok til, at LinkedIn kan betale sig.
04Kan vi også rekruttere sælgere og værkstedsfolk via LinkedIn?
Bilsælgere, serviceledere og administrativt personale kan godt nås på LinkedIn. Mekanikere og lærlinge er sjældnere aktive der, så til dem planlægger specialisten typisk annoncer på Facebook eller andre steder, hvor de faktisk ser dem.
05Hvordan ved vi, om annoncerne fører til salg?
Leads fra LinkedIn får en markering, når de lander hos erhvervssælgeren, og sælgeren noterer, om kontakten blev til et møde, en prøvekørsel eller et tilbud. Rapporten samler det hver måned, så I ser hele vejen fra annonce til ordre og ikke kun antal klik.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Gladsaxe for virksomheder
- SEO-bureau i Gladsaxe for firmaer
- Webbureau i Gladsaxe til hjemmesider
- LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Greve
- LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Guldborgsund
- LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Helsingør
- LinkedIn-annoncering
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet