Til bilhuse, autoforhandlere og værksteder i Nykøbing F, Sakskøbing og Stubbekøbing, som vil have flere erhvervskunder end dem, der allerede kommer forbi pladsen. Siden forklarer, hvorfor LinkedIn på Lolland-Falster fungerer bedst som et målrettet arbejde med nogle hundrede beslutningstagere, og hvordan en dansktalende specialist griber det an.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
I en storby kan man lade LinkedIn finde folk med de rigtige jobtitler og stole på, at mængden gør resten. Sådan er det ikke på Falster. Guldborgsund Kommune har en del erhvervsliv, men antallet af personer, der reelt bestemmer over firmabiler og varebiler, er til at overskue. Hvis du sætter en bred kampagne op, får du få visninger hos dem, der betyder noget, og mange hos folk, der aldrig kommer til at købe en bil gennem jobbet.
Derfor begynder specialisten et andet sted: med et regneark. Sammen med bilhusets sælgere skrives de virksomheder ned, som man gerne vil have i kundekartoteket. Det kan være firmaer i Nykøbing F og Sakskøbing, men også vognmænd, maskinstationer og håndværksmestre ude på landet mod Nysted og Nørre Alslev. Listen uploades til LinkedIn, og annoncerne vises kun for folk, der arbejder netop dér.
Med en liste ved du, hvem der ser annoncen, og sælgerne kan følge op over telefonen med folk, de allerede har navnet på. Når listen bliver for lille til at LinkedIn vil vise annoncer, udvides den med lignende virksomheder i resten af Region Sjælland, fx på Sydsjælland og Møn.
Hvem det er til
Falster og Lolland er landbrugsland, og omkring markerne arbejder maskinstationer, rådgivere og leverandører, som kører mange kilometer. Ejeren eller driftslederen sidder sjældent med LinkedIn åben, men rådgiverne og bogholderne gør, og de er ofte med til at vælge næste bil.
Med byggeriet af Femern-forbindelsen ved Rødby har området fået flere firmaer, der har folk ude på pladser i lange perioder. De skal bruge varebiler med kort varsel, og beslutningen ligger hos en projektleder eller en indkøber, som er let at ramme på jobtitel.
Sygehuset i Nykøbing F, kommunen og institutionerne omkring dem har ansatte, der kører i tjenesten, og ledere, som tænker i leasing og drift. Her er beslutningen formel, og annoncen skal handle om stabil levering og service, ikke om en ny model.
En elinstallatør i Sundby eller en tømrer ved Væggerløse har måske tre varebiler. Ejeren beslutter selv og er ofte på LinkedIn om aftenen. Annoncen kan vise, at bilhuset tager sig af service på hele flåden, så han ikke selv skal holde styr på det.
Tjekliste
Specialisten gennemgår listen med dig i første etape, før der bruges en krone på annoncer. Det er de punkter, man typisk kommer igennem.
Tjekliste
Detaljerne
En lille målgruppe har en bivirkning, som mange overser. LinkedIn viser annoncerne til de samme personer igen og igen, og efter et par uger holder de op med at se dem. Det kaldes annoncetræthed, og i et marked som Guldborgsund kommer den hurtigere end i København.
Specialisten planlægger derfor flere korte budskaber, der afløser hinanden. Forestil dig et bilhus, hvor den første annonce viser værkstedet, der servicerer en varebil før en lang arbejdsdag, den næste fortæller om en elbil, der kan lade på firmaets egen adresse, og den tredje inviterer til en prøvetur på en dag, hvor sælgeren har sat tid af. Hver variant kører en periode og bliver så sat på pause.
I rapporten ser du derfor ikke kun, hvor mange der har set annoncen, men hvor mange gange hver person i gennemsnit har set den, og hvornår det er tid til at skifte. Det er det tal, der fortæller, om kampagnen stadig arbejder.
Side om side
En bred målgruppe rammer alle med en bestemt titel i et område, også folk, der aldrig køber biler gennem jobbet. En virksomhedsliste rammer kun dem, som sælgerne selv har udpeget.
Med en bred målgruppe ved sælgeren sjældent, hvem der har set noget. Med en liste kan sælgeren ringe til firmaer, hvor flere ansatte har klikket, og tage samtalen derfra.
Den brede målgruppe virker frisk længere, fordi den er stor. Listen skal have nye budskaber oftere, men hver visning har til gengæld en mening for bilhuset.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort om bilhuset, erhvervsafdelingen og de kunder, I gerne vil have. Inden 24 timer er gået, ligger der en PDF i din indbakke med et bud på målgruppen, en vurdering af firmasiden og de første idéer til budskaber.
Trin 2
Når analysen er læst, aftaler I et opkald eller et videomøde med projektlederen. Det møde holdes på engelsk. Opsummeringen bagefter og alle beskeder på skrift kommer på dansk, så sælgerne kan læse med.
Trin 3
Med listen og jeres mål i hånden leder projektlederen efter en LinkedIn-specialist, der har erfaring med firmakunder og taler dansk. Du hilser på personen over video, og samarbejdet starter kun, hvis bilhuset siger ja.
Trin 4
Virksomhedslisten kommer først, derefter annoncevarianterne og til sidst sælgernes opfølgning. Hver del bliver vist for bilhuset til godkendelse, og månedsrapporten viser, hvilke firmaer på listen der har klikket eller skrevet.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Nykøbing F eller noget andet sted. Holdet er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. For et bilhus passer det fint: et møde på en halv time kan klares fra kontoret bag showroomet, og billeder af nye varebiler sendes direkte fra pladsen til specialisten.
Er kanalen ny for jer, så start på siden om LinkedIn-annoncering. Kommunens øvrige byer og fag er samlet under Guldborgsund, mens nabokommunerne på Sjælland og øerne ligger under Region Sjælland. Selve forløbet, fra analyse til månedsrapport, er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen adresse, hverken i Nykøbing F, Sakskøbing eller et andet sted på Falster. Holdet arbejder online, og alle møder er videoopkald. Bilhuset sender materiale digitalt, og specialisten får adgang til firmasiden og annoncekontoen, så ingen behøver at køre nogen steder hen.
Opkaldene med projektlederen er på engelsk, fordi vedkommende ikke taler dansk endnu. Til gengæld er hvert eneste dokument, bilhuset får tilsendt, skrevet på dansk, fra analysen over referaterne til månedsrapporten. Og LinkedIn-specialisten, som laver annoncerne og taler med sælgerne om listen, er dansktalende.
Der er færre end i de store byer, og det siger vi ærligt. Mange ejere af små firmaer bruger ikke LinkedIn dagligt. Men rådgivere, indkøbere, projektledere og ledere i det offentlige gør. Analysen viser, om listen bliver stor nok, og ellers foreslår vi at tage resten af Lolland-Falster med.
Ja, en liste over firmanavne kan uploades til LinkedIn, så annoncerne kun vises for ansatte i de virksomheder. Personlige oplysninger om enkeltpersoner sendes ikke afsted uden at have styr på reglerne i GDPR, og specialisten arbejder inden for dem. Firmanavne alene er som regel nok.
Så handler kampagnen om service og ikke om nye biler. Forestil dig et budskab til firmaer med fem eller flere varebiler om faste servicetider og en kontaktperson, der holder øje med hele flåden. Specialisten tilpasser listen, så den rammer de firmaer, der har flest biler at passe.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.