LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Helsingør, der både skal finde mekanikere og firmakunder

Spørg en værkstedschef i Nordsjælland, hvad der bremser forretningen, og svaret er sjældent manglende kunder. Det er manglende hænder. Automekanikere, diagnoseteknikere og erfarne bilsælgere har som regel et job i forvejen, og de scroller ikke rundt i jobopslag om aftenen. Til gengæld er mange af dem på LinkedIn, hvor de følger mærker, kolleger og tidligere lærepladser.

Det er her, LinkedIn-annoncering adskiller sig fra resten af en bilforhandlers markedsføring. Facebook og Google sælger bilen og serviceeftersynet. LinkedIn kan vise et billede af værkstedet, af teamet og af det arbejde, en mekaniker faktisk laver hos jer, til netop de faggrupper, I mangler. Den samme kanal kan bagefter bruges til erhvervssalget, men det er to forskellige kampagner med to forskellige mål.

En pendlerby med kunder i begge retninger

Helsingør ligger for enden af Kystbanen og motorvejen, og mange, der bor i kommunen, arbejder i Hørsholm, Lyngby eller København. For et bilhus betyder det, at en kommende medarbejder måske i dag kører forbi jer hver morgen på vej til et værksted længere sydpå. En rekrutteringsannonce kan sige det ligeud og tale om den kortere vej hjem.

Kyst, sommerhuse og erhvervsliv i samme kommune

Mod nord ligger Hellebæk og Hornbæk-Dronningmølle med sommerhuse og en sæson, der trækker på de lokale værksteder. Mod syd og vest ligger Kvistgård og Saunte og erhvervsområder med håndværkere og servicefirmaer, der lever af deres varebiler. Det er de virksomheder, en erhvervskampagne typisk skal nå, mens sommerhusgæsterne hører hjemme på andre kanaler.

Forestil dig et værksted ved indfaldsvejen, der har to ledige stillinger og et ønske om at servicere flere firmabiler. En specialist ville starte med stillingerne, fordi uden dem kan værkstedet ikke tage imod de nye firmakunder.

Hele forløbet kører digitalt. Specialisten arbejder i LinkedIns annonceværktøj, møder jer over video og har brug for adgang til virksomhedssiden og en kort samtale med den, der ansætter, og den, der står for erhvervssalget. Annoncerne kan nå folk og virksomheder i hele Region Hovedstaden, så målgruppen sættes efter, hvor langt en medarbejder vil køre, og hvor jeres erhvervskunder har adresse.

Kanalen i sin helhed er forklaret under LinkedIn-annoncering, og kommunesiden om Helsingør samler resten af det, vi skriver om byen. Matchningen er gennemgået trin for trin på sådan fungerer det, og flere fag står samlet under brancher.