Siden her er til bilhuse, autoforhandlere og værksteder i Horsens, som har erhvervskunder med flere køretøjer, eller som gerne vil have dem. Du kan læse, hvordan en dansktalende specialist bruger LinkedIn til at finde de personer, der styrer bilparken i transport-, service- og håndværksvirksomheder i området, og hvordan arbejdet hænger sammen fra første analyse til den månedlige rapport.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En privat bilkøber i Horsens finder sjældent sin næste bil på LinkedIn. Han eller hun søger på Google, klikker rundt i biltorvene og kører måske en tur ud til forhandleren på en lørdag. Det er en anden historie, når køberen er en virksomhed med ti varebiler, et par servicebiler og nogle firmabiler til sælgerne. Så sidder beslutningen hos en person med en titel, et budget og en kalender fuld af møder, og den person er ofte aktiv på LinkedIn i arbejdstiden.
Horsens ligger lige ved motorvejen mellem Vejle og Aarhus, og langs den strækning har mange transport-, lager- og servicevirksomheder valgt at slå sig ned. Dertil kommer de håndværksfirmaer i oplandet, som kører ud til kunder hver dag. Fælles for dem er, at bilerne er et arbejdsredskab. En varebil, der står stille, koster omsætning, og derfor tænker den ansvarlige i driftssikkerhed, service og udskiftningsplaner frem for farve og fælge.
Det er den samtale, en bilforhandler kan starte på LinkedIn. Ikke med et billede af den nyeste model, men med et budskab om, hvordan værkstedet holder flåden kørende, og hvordan udskiftningen planlægges, så ingen står uden bil.
Hvem det er til
I en transport- eller servicevirksomhed er det ofte driftslederen, der holder styr på, hvilke biler der skal til syn, service eller udskiftning. Han vil have færre overraskelser og et værksted, der kan tage bilen ind med kort varsel.
I et elektriker- eller VVS-firma i Brædstrup eller Østbirk er det typisk mesteren selv, der køber varebilerne. Han bruger LinkedIn mindre end den store virksomheds indkøber, men han ser det, når han følger branchen og sine leverandører.
Hos de lidt større firmaer langs E45 sidder en indkøber eller en økonomichef med på beslutningen. De sammenligner samlede omkostninger over flere år og vil gerne kunne regne på leasing frem for køb.
Hvor virksomheden tilbyder firmabil som en del af lønpakken, er det HR og ledelsen, der lægger rammen. Her handler budskabet om en enkel ordning, ikke om motorstørrelse.
Tjekliste
LinkedIn er en dyr kanal at eksperimentere i, hvis fundamentet mangler. Gå listen igennem, før der bruges penge på annoncer, så specialisten kan bygge på noget, der allerede står fast.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om forhandleren, mærkerne og erhvervssalget. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, der peger på, om LinkedIn giver mening for jer, og hvad der skal på plads først.
Trin 2
Bagefter ringer den senior projektleder, eller I mødes på video, og løber resultaterne igennem sammen med dig. Den snak tages på engelsk. Hvad der blev besluttet om målgrupper, mærker og budget, sender han bagefter til dig skriftligt og på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende LinkedIn-specialist, eller et lille hold med en grafiker, ud fra jeres mærker og erhvervskunder. Inden noget sættes i gang, taler du med vedkommende, og så er det din beslutning, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først målgrupper og budskaber, så en lille testkampagne, så udvidelse. Du godkender hver etape, og hver måned kommer der en rapport om visninger, klik, udfyldte formularer og hvad der ændres næste gang.
Side om side
Den flådeansvarlige udfylder navn, firma og telefon uden at forlade appen, fordi felterne udfyldes fra profilen. Det giver flere henvendelser, men nogle er lettere interesserede og kræver en god opfølgning fra sælgeren.
Annoncen sender trafik til en side om erhvervsaftaler eller et bestemt varebilsprogram. Færre gennemfører, men dem, der skriver, har læst mere og ved, hvad de spørger om.
At starte med formularen til en snæver målgruppe, måle hvor mange henvendelser der fører til et møde, og først bagefter afprøve trafik til hjemmesiden. Valget træffes ud fra jeres opfølgning, ikke ud fra en fast regel.
Detaljerne
Forestil dig en mærkeforhandler i den nordlige del af Horsens med eget værksted. Privatsalget kører fint, men erhvervsafdelingen lever mest af kunder, der selv har fundet vej. Ejeren vil gerne have to eller tre nye firmaer med en håndfuld varebiler hver om året.
Specialisten ville bygge en målgruppe af driftsledere, indkøbere og ejere i virksomheder inden for transport, bygge og service i Horsens Kommune og nabokommunerne. Den første annonce handler ikke om bilen, men om værkstedet: hvordan en varebil kommer ind om morgenen og ud igen om eftermiddagen. Den anden annonce viser en enkel side om leasing af varebiler til erhverv. Den tredje rammer jeres egne erhvervskunder med et budskab om forårstjek af hele flåden.
Eksemplet er tænkt for at vise tankegangen. Hvad der virker for netop jeres forhandler, viser først de rigtige tal efter nogle uger.
Et nærmere kig
Holdet sidder ikke i Horsens, og der er ikke et kontor, du kan køre ud til. Specialisten får adgang til jeres annoncekonto på LinkedIn og jeres virksomhedsside, laver udkast til tekster og billeder og sender dem til godkendelse, før noget går live. Møder holdes over video, og vi ringer i dansk arbejdstid, så det passer med åbningstiderne i bilhuset.
Mange forhandlere i byen sælger ikke kun i Horsens. Erhvervskunderne sidder lige så ofte i Hedensted, Skanderborg eller Vejle, og derfor dækker målgruppen som regel en større del af Region Midtjylland og nabokommunerne. Vil du vide mere om kanalen generelt, kan du læse om LinkedIn-annoncering, og hvordan forløbet er skruet sammen, står på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og det får I heller ikke brug for. LinkedIn-specialisten logger ind i jeres annoncekonto hjemmefra, lægger udkast til annoncer i en delt mappe og venter på jeres ja, før de går live. Skal kampagnen vendes med salgschefen, bookes et videomøde, typisk i en pause mellem to prøveture.
Det kommer an på, hvem du taler med. Når projektlederen ringer, taler I engelsk, indtil der er en projektleder med dansk som modersmål på holdet. Mails, analysen og rapporterne skrives derimod på dansk, og LinkedIn-specialisten, som laver annoncerne til bilhuset, er dansktalende, så teksterne til jeres kunder bliver skrevet på dansk fra start.
Det afhænger af kunderne. Et værksted, der mest servicerer privatbiler, får sjældent nok ud af LinkedIn til at det betaler sig. Har værkstedet derimod lokale firmaer med varebiler som faste kunder, kan en lille og meget snæver kampagne være en måde at blive husket på. Analysen giver et ærligt bud på det.
LinkedIn tillader, at man uploader en liste over virksomheder eller kontakter som målgruppe. Om I må bruge jeres egen liste, afhænger af, hvordan oplysningerne er indsamlet, og hvad jeres kunder har sagt ja til efter GDPR. Specialisten arbejder inden for de regler, men det er jer, der skal vurdere det juridiske.
De første visninger og klik kommer kort efter, at kampagnen er startet, men erhvervssalg af biler tager tid. En virksomhed udskifter ofte sin flåde efter en plan, så en henvendelse i dag kan blive til en ordre om et halvt år. Rapporten følger derfor både formularer, møder og hvor langt dialogen er nået.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.