Til bilforhandleren eller autohuset i Hørsholm, der sælger til private hver dag, men gerne vil have flere erhvervskunder: firmaer, der leaser biler til medarbejdere, håndværkere, der skal have nye varebiler, og ledere, der skal skifte til elbil. Her kan du læse, hvordan LinkedIn bruges til netop det, og hvordan vi finder den specialist, der skal køre kampagnerne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hørsholm ligger midt i et område med mange virksomheder og mange ledere. Langs motorvejen og kystbanen mellem København og Helsingør ligger kontorer, laboratorier og håndværksfirmaer, og mange af dem, der træffer beslutningerne der, bor selv i Rungsted, Hørsholm eller nabokommunerne. Når et firma skal skifte sine biler ud, er det sjældent en tilfældig beslutning. En økonomichef, en indkøber eller ejeren selv sammenligner leasing, elbiler og service over flere måneder.
Det er de mennesker, LinkedIn-annoncering kan nå. På Facebook ser de dine annoncer som privatpersoner. På LinkedIn er de på arbejde og tænker på firmaets behov. Annoncen kan derfor tale om flådens samlede økonomi, om ladestandere ved firmaet eller om, hvordan service på flere biler planlægges, uden at skulle konkurrere med billeder af familieferier.
For en forhandler betyder det en anden slags kampagne end den, der sælger biler til weekendens fremvisning. Færre visninger, mere præcis målretning og et længere forløb.
Hvem det er til
Har huset allerede en sælger til erhverv, kan LinkedIn give vedkommende flere møder. Annoncerne rettes mod indkøbere og ledere i virksomheder af en vis størrelse i Nordsjælland og fører til en formular, der går direkte til erhvervssælgeren.
Tømrere, elektrikere og servicefirmaer skal have biler, der kan bære værktøj og materialer. Ejere af den slags firmaer kan målrettes på branche og jobtitel, og annoncen kan vise en indretning, der passer til netop deres fag.
Mange virksomheder overvejer at skifte flåden til el. En annonceserie om opladning ved arbejdspladsen, rækkevidde i hverdagen og hvordan overgangen kan ske bil for bil, taler til en beslutning, der allerede er i gang.
Et værksted kan også bruge LinkedIn til at tilbyde service og dækskifte for flere biler på én gang. Her rettes annoncen mod dem, der står for drift og indkøb, ikke mod bilisten selv.
Side om side
Den private køber beslutter selv eller sammen med familien. I en virksomhed kan både ejer, økonomi og medarbejderen, der skal køre bilen, have noget at sige, så annoncen skal kunne forstås af flere.
Privatpersonen ser på bilen, farven og prisen pr. måned. Firmaet ser på samlet drift, service, tilgængelighed af erstatningsbil og hvor nemt det er at administrere mange biler.
Et privat køb kan ske på en weekend. En flådebeslutning kan tage flere måneder og flere møder, så kampagnen skal kunne følge op på dem, der har vist interesse.
Private nås bedst gennem Google og Meta. Erhvervskøberen nås, når han eller hun er på arbejde, og der er LinkedIn det sted, hvor annoncen kan rettes mod titel og firma.
Trin for trin
Trin 1
Første skridt er den gratis marketinganalyse, der kommer som PDF senest 24 timer efter bestillingen. Den ser på jeres LinkedIn-side, hjemmesidens erhvervsdel og hvor en interesseret indkøber kan tage kontakt.
Trin 2
Projektlederen ringer for at forstå mærker, kundegrupper og hvem der tager imod erhvervshenvendelser hos jer. Opkaldet er på engelsk, men alle beskeder, analysen og senere rapporter er på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen én dansktalende specialist, som har arbejdet med B2B-annoncer på LinkedIn. Når I har set hinanden an over en videoforbindelse, er det dig, der siger go eller stop.
Trin 4
LinkedIn-siden og målgrupperne kommer på plads før de første annoncer og formularer. Ingen etape starter uden dit ja, og hver måned viser en rapport, hvilke titler og firmaer der har set og klikket, og hvor mange der har bedt om et møde.
Detaljerne
Forestil dig en forhandler i Hørsholm, der har fået flere elbiler i sortimentet og vil sælge dem til virksomheder. Erhvervssælgeren ringer rundt til kendte kunder, men når ikke ud til nye.
En målgruppe på LinkedIn med ejere, økonomichefer og indkøbere i virksomheder af en vis størrelse i Hørsholm og nabokommunerne. Først en annonce med en kort video, hvor erhvervssælgeren forklarer, hvordan et firma kan skifte til el gradvist. Dem, der ser videoen, får senere en annonce med en invitation til en prøvetur for virksomheder og en formular på LinkedIn, hvor navn og firma allerede er udfyldt.
Hver uge kigger specialisten på, hvilke jobtitler der reagerer, og justerer målgruppen. Henvendelserne går direkte til erhvervssælgeren, og i månedsrapporten kan forhandleren se, hvor mange møder kampagnen har ført til.
Tjekliste
Inden den første annonce går ud, er det værd at have det grundlæggende på plads. Det, der mangler, tager specialisten sig af i første etape.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, og vi har ikke noget showroom eller kontor i Hørsholm. Teamet arbejder online, specialisten får adgang til jeres annoncekonto i LinkedIn Campaign Manager, og møder med erhvervssælgeren eller ejeren holdes på video i dansk arbejdstid. Kontoen, målgrupperne og henvendelserne er jeres.
Vil du vide mere om virksomheder i de øvrige kommuner omkring København, kan du læse om Region Hovedstaden. Andre brancher, vi arbejder med, står under brancher, og spørgsmål kan du sende via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har intet kontor i Hørsholm eller andre steder i landet. Teamet arbejder online, og møder med projektleder og specialist foregår på video. Det passer til LinkedIn-annoncering, hvor alt arbejdet sker i annoncekontoen, som I giver specialisten adgang til.
Telefonopkald og Google Meet med projektlederen er på engelsk, indtil vi har en dansktalende projektleder. Skriftligt er det dansk hele vejen, fra analyse til rapport, og specialisten, der skriver annoncerne og taler med jeres erhvervssælger, taler dansk.
Facebook er stærk til private købere, men målretningen efter jobtitel og virksomhed er langt mere præcis på LinkedIn. Annoncen bliver vist for dem, der faktisk beslutter firmabiler, og ikke for alle i området. I analysen vurderes, om jeres erhvervssalg er stort nok til, at kanalen giver mening.
Til private sjældent. Brugte biler sælges som regel gennem søgning og bilportaler. Men har I brugte varebiler eller firmabiler, der passer til erhvervskunder, kan de godt indgå i en LinkedIn-kampagne rettet mod håndværkere og mindre virksomheder.
Det gør jeres egen erhvervssælger. Specialisten sætter formularerne op, så henvendelsen sendes direkte til den rette person, og følger med i, hvor mange der kommer ind. Selve salget og tilbuddet til kunden ligger hos autohuset.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.