LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Kolding, der vil sælge varebiler til transport og lager

Til bilforhandlere og autoforhandlere i Kolding, der har en erhvervsafdeling med varebiler og vil nå de folk, der bestemmer over bilparken i transportfirmaer, lagre og håndværksvirksomheder i Trekantområdet. Her kan du læse, hvordan LinkedIn bruges til den slags salg, og hvordan vi finder en markedsfører, der kan styre det.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Kolding ligger, hvor motorvejene mødes, og området omkring er kendt for transport og lager. Mange af de virksomheder kører i varebiler, og beslutningen tages af en transportchef eller en driftsleder.
På LinkedIn kan annoncen vises efter jobtitel, branche og virksomhedens størrelse. Det er præcis de oplysninger, en forhandler mangler på Facebook, når køberen er en virksomhed.
Skiftet til elvarebiler rejser mange praktiske spørgsmål om rækkevidde, ladning og drift. Et nøgternt indhold om dem er en bedre åbning på LinkedIn end et tilbud på en bestemt model.
Hvem der skal styre jeres kampagner, bestemmer en senior projektleder med 15+ års erfaring, når erhvervsafdelingens mål og kundegrupper er gennemgået.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Kolding rammer dem, der styrer varebilerne

En privat bilkøber i Kolding finder sin næste bil på nettet og i showroomet. En virksomhed med ti eller tyve varebiler køber anderledes. Den, der tager beslutningen, er sjældent ejeren alene. Det er tit en transportchef, en driftsleder eller en indkøber, der skal have regnestykket til at hænge sammen, før direktøren skriver under. De mennesker bruger ikke meget tid på bilsider, men de er på LinkedIn i arbejdstiden.

Det er her, LinkedIn-annoncering passer til en forhandler med en erhvervsafdeling. Annoncerne kan vises for folk med bestemte titler i virksomheder inden for transport, lager, byggeri og service, i Kolding og i de nærmeste kommuner. Det er en lille målgruppe, og det er meningen. Hver af dem kan stå for mange biler.

Kolding Kommune har erhvervsområder tæt ved motorvejen og mindre byer som Vamdrup og Lunderskov, hvor der også ligger lagre og håndværksvirksomheder. En kampagne kan dække hele den del af Trekantområdet og stadig tale til den enkelte branche.

Hvem det er til

Hvem en erhvervsafdeling i Kolding typisk vil nå på LinkedIn

Transportchefen i et vognmandsfirma

Hun har ansvaret for, at bilerne kører, og at de holder budgettet. Hun læser gerne om driftsomkostninger, serviceaftaler på værkstedet og hvordan andre har planlagt skiftet til el.

Driftslederen på et lager eller en terminal

Han tænker i varebiler og små lastbiler til korte ture rundt i området. Et konkret indlæg om, hvordan en elvarebil passer til den slags kørsel, er relevant for ham.

Ejeren af en håndværksvirksomhed

I et elfirma eller et VVS-firma i Christiansfeld eller Sønder Bjert er det ofte ejeren selv, der køber bilerne. Annoncen skal være kort og vise, at forhandleren kan levere indretning og service.

Indkøberen i en større virksomhed

Hos en produktionsvirksomhed med egen bilpark sidder en indkøber, der sammenligner leverandører. Her virker en dokumentannonce med en tjekliste til bilpark bedre end et billede af en bil.

Side om side

LinkedIn og Facebook i en bilforhandlers erhvervssalg

Målretningen

På LinkedIn kan man vælge jobtitel, branche og virksomhedens størrelse. På Facebook er man nødt til at gætte ud fra interesser og alder, og de fleste beslutningstagere bliver ikke ramt.

Prisen pr. visning

LinkedIn koster mere pr. visning og pr. klik. Til gengæld er færre af visningerne spildt, når målgruppen er snæver og hver kunde kan købe flere biler.

Formatet

LinkedIn bærer længere indhold, dokumenter og formularer, der udfyldes direkte i appen. Facebook egner sig bedre til billeder af modeller og korte tilbud til private.

Det, der kommer ud af det

Fra LinkedIn kommer der få, men konkrete henvendelser fra virksomheder. Fra Facebook kommer der flere, men de fleste er private, som skal håndteres i showroomet.

Detaljerne

Et tænkt eksempel med elvarebiler til et vognmandsfirma

Forestil dig en forhandler i Kolding, der har fået elvarebiler på programmet og gerne vil have flere erhvervskunder. Sælgerne kender nogle af de lokale firmaer, men langt fra dem alle.

Indholdet først

Specialisten starter med en kort guide til vognmænd og lagerchefer om, hvad man bør overveje, før en del af bilparken skiftes til el. Ladning hjemme på pladsen, typiske ruter, og hvordan værkstedet hjælper bagefter. Guiden bliver lagt i en dokumentannonce på LinkedIn, og man kan hente den via en formular i appen.

Opfølgningen

Dem, der henter guiden, bliver sendt videre til forhandlerens erhvervssælger, som ringer op. Dem, der kun læste et par sider, får senere en annonce med en invitation til en prøvetur i en elvarebil. Specialisten følger, hvilke titler og brancher der reagerer, og flytter budgettet efter det.

Tjekliste

Før den første LinkedIn-kampagne for erhvervsafdelingen

LinkedIn-annoncer giver kun mening, hvis henvendelserne bliver taget hånd om hurtigt. Disse punkter bør være på plads, før specialisten går i gang.

Tjekliste

En virksomhedsside på LinkedIn for forhandleren med opdaterede oplysninger
En erhvervssælger, der har tid til at ringe til nye kontakter samme uge
En liste over brancher og virksomheder, I helst vil have som kunder
Indhold om varebiler, el og service, der kan bruges i annoncerne
En aftale om, hvordan kontakter fra LinkedIn kommer ind i jeres kundesystem
LinkedIn Insight Tag på hjemmesiden og samtykke via cookiebanneret

Trin for trin

Sådan bliver forhandlerens LinkedIn-annoncer sat op

Trin 1

Gratis analyse af jeres erhvervssalg online

I bestiller en gratis marketinganalyse, og senest efter 24 timer har I en PDF om virksomhedssiden på LinkedIn, hjemmesidens sider for erhvervskunder, og hvordan en henvendelse fra en virksomhed håndteres i dag.

Trin 2

En samtale om kunder og bilprogram

Efter analysen tager projektlederen telefonen for at forstå erhvervsafdelingen, bilprogrammet og hvilke firmaer der skal vindes. Den snak er på engelsk, mens opsummeringen og alt senere på skrift kommer på dansk.

Trin 3

En markedsfører med erfaring i B2B på LinkedIn

Projektlederen matcher jer med en specialist, som har arbejdet med LinkedIn-kampagner til virksomhedskunder. Specialisten er dansktalende, I mødes på video, og du afgør, om I fortsætter.

Trin 4

Kampagner i etaper og en rapport hver måned

Arbejdet tager én kundegruppe ad gangen, og hver etape skal godkendes af jer. Månedsrapporten viser henvendelser, hvem de kom fra, og hvad der bliver justeret.

Et nærmere kig

Bilforhandlere omkring Kolding arbejder med os over nettet

Vi er en ekstern marketingafdeling, og vi arbejder udelukkende online. Specialisten styrer jeres kampagner i LinkedIns Campaign Manager og møder jer på video i dansk arbejdstid, når der er noget at drøfte. Der er ingen grund til at tage en dag ud af kalenderen til møder i showroomet.

Vi arbejder med virksomheder i hele Region Syddanmark, og på oversigten over brancher kan du se, hvilke fag vi ellers skriver om. Er du nysgerrig på, hvordan det hele hænger sammen fra analyse til rapport, så læs om, sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Kolding?

Nej. Der er ikke noget kontor i Kolding, og vi har heller ikke et i en anden dansk by. Vores folk arbejder online, og møder med forhandleren holdes over video. Kampagnerne passes direkte i LinkedIns annonceværktøj, så det kræver ikke, at nogen kommer forbi.

02Er samtalerne med jer på dansk?

Delvis. Indtil vi har ansat en projektleder, der taler dansk, foregår opkald og Meet-møder med projektlederen på engelsk. Alt skrevet, fra analysen til månedsrapporten om erhvervskunderne, er dansk, og jeres LinkedIn-specialist er også dansktalende.

03Kan LinkedIn bruges til at sælge biler til private?

Sjældent med fordel. LinkedIn er dyrere pr. klik og egner sig til virksomhedskunder, hvor én handel kan handle om flere biler. Til privatsalget er Google og Facebook normalt mere oplagte, og det kan specialisten pege på i analysen.

04Hvilke annonceformater virker for en bilforhandler på LinkedIn?

Ofte dokumentannoncer med en kort guide, annoncer med en formular, der udfyldes i appen, og enkle billedannoncer til en invitation til prøvetur. Videoer fra værkstedet kan også bruges. Specialisten tester formaterne og beholder dem, der giver henvendelser fra de rigtige virksomheder.

05Kan vi bruge LinkedIn til at finde mekanikere og sælgere?

Ja, LinkedIn kan også bruges til rekruttering, og nogle forhandlere gør begge dele. Det er dog to forskellige kampagner med forskellige målgrupper og budskaber. Hvis I har brug for begge, bliver det aftalt med projektlederen, hvilken der kommer først.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter