LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Lyngby-Taarbæk, når køberen er en hel virksomhed

Til forhandlere og autoværksteder i Kongens Lyngby og omegn, som vil have flere erhvervskunder: firmabiler, varebiler, erhvervsleasing og serviceaftaler for vognparker. Her ser du, hvordan LinkedIn når de folk, der beslutter bilpolitikken i virksomhederne nord for København, og hvordan et forløb med os kommer i gang.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Privatkunder finder bilen via søgning og bilportaler. Erhvervskunden er en økonomichef eller ejerleder, der skal mindes om dig, længe før leasingen udløber.
LinkedIn kan afgrænse annoncer til stillinger, virksomhedsstørrelser og brancher i Nordsjælland og Storkøbenhavn, så værkstedsbudgettet ikke går til privatbilister.
Annoncerne handler om drift, opladning og service af en hel vognpark, ikke om hestekræfter. Det er det sprog, en indkøber genkender.
Hvilken specialist der kobles på, afgøres af vores senior projektleder med 15+ års erfaring, og vedkommende kigger efter erfaring med salg til erhverv frem for bilannoncer til private.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Lyngby-Taarbæk er et værktøj til erhvervssalget

En bilforhandler i Lyngby lever af to slags kunder. Den ene kommer ind fra gaden eller fra en søgning en lørdag, prøvekører en bil og køber den til familien. Den anden er en virksomhed med fem, tyve eller halvtreds biler, der skal udskiftes, lades op og serviceres. Den anden kunde handler sjældnere, men når det sker, er ordren stor, og relationen kan vare i årevis.

Det er den anden kunde, LinkedIn er god til. Kommunen og nabolaget mod Gladsaxe, Rudersdal og Gentofte rummer mange videnstunge virksomheder, rådgivere og forskningsmiljøer omkring DTU, og her er firmabilen en del af lønpakken. Den, der bestemmer, hvilke mærker medarbejderne kan vælge imellem, sidder sjældent og scroller på en bilportal. Hun sidder på LinkedIn mellem to møder.

Når salget sker i et regneark og ikke i showroomet

En økonomichef sammenligner samlede udgifter over leasingperioden, ladestandere ved firmaets parkeringsplads og hvor nemt service kan klares. En annonce, der viser en blank bil i solnedgang, siger ikke noget af det. En kort guide om, hvad en elbilsordning for ti medarbejdere indebærer i praksis, gør til gengæld.

Hvem det er til

Hvem annoncerne typisk skal nå i virksomhederne nord for byen

Økonomichefer og CFO'er med ansvar for vognparken

De ejer budgettet og bilpolitikken. Indhold om samlede omkostninger, restværdi og skift til el rammer det, de faktisk bliver målt på, og kan lægges i et regneark med det samme.

HR-folk, der bygger lønpakker

I mange vidensvirksomheder er firmabil et rekrutteringsargument. HR vil vide, hvilke modeller medarbejderne efterspørger, og hvordan ordningen kan forklares, så kollegerne forstår den.

Ejerledere i håndværk og service

Tag en elinstallatør i Virum med seks varebiler. Han tænker på oppetid, plads til værktøj og hurtig service, ikke på kampagnepriser. Annoncen skal tale om netop det.

Mekanikere og klargørere, der kunne skifte job

Mangel på faglærte rammer mange værksteder i hovedstadsområdet. En rekrutteringskampagne på LinkedIn kan nå folk, der ikke aktivt søger, men gerne vil høre om et bedre værksted tæt på motorvejen nordpå.

Detaljerne

Hvad specialisten laver i jeres LinkedIn-konto uge for uge

Den første tid går med at bygge målgrupperne op. Specialisten afgrænser efter stillingsbetegnelse, branche, antal ansatte og geografi, typisk Region Hovedstaden og eventuelt dele af Nordsjælland, og laver en egen målgruppe af virksomheder, I allerede kender, men gerne vil sælge mere til. Hvis I har en liste over erhvervskunder, kan den bruges som udgangspunkt, når den håndteres efter GDPR.

Derefter kommer indholdet. Specialisten foreslår formater som dokumentannoncer med en tjekliste over overgangen til elbiler, korte videoer fra værkstedet, der viser, hvordan service af en flåde planlægges, og leadformularer, hvor en indkøber kan bede om et møde uden at forlade LinkedIn. Hver uge bliver tallene gennemgået, og de annoncer, der ikke vækker interesse hos de rigtige stillinger, bliver skiftet ud.

Det, I selv skal levere

Specialisten skriver og opsætter, men kender ikke jeres lager, jeres leasingpartnere eller værkstedets kapacitet. En sælger med ansvar for erhverv skal derfor kunne svare på spørgsmål og tage imod henvendelserne hurtigt. En lead fra LinkedIn, der først bliver ringet op efter en uge, er som regel kold.

Side om side

Privatsalg og erhvervssalg kræver to forskellige kampagner

Privatkunden fra kommunen

Ser på pris, udstyr og prøvekørsel. Søger aktivt, ofte på mobilen og ofte i weekenden. Google og bilportaler er de naturlige kanaler, og LinkedIn spiller en lille rolle.

Erhvervskunden i regionen

Ser på samlede omkostninger, service, opladning og hvem der svarer telefonen. Beslutningen tager tid og involverer flere personer, og LinkedIn holder jer i tankerne undervejs.

Annoncen til privatkunden

Billeder, kampagnemodel og en knap til prøvekørsel. Kort tekst, synlig pris, hvis I vil vise den.

Annoncen til erhvervskunden

Et dokument, en guide eller en invitation til en gennemgang af vognparken. Mindre om bilen, mere om hvordan hverdagen med den bliver nemmere for virksomheden.

Trin for trin

Sådan kommer jeres erhvervskampagne fra idé til drift

Trin 1

Gratis gennemgang af jeres LinkedIn, klar som PDF efter 24 timer

I fortæller, hvilke mærker I forhandler, og hvor stor en del af salget der i dag går til erhverv. Inden for 24 timer får I en PDF med jeres udgangspunkt på LinkedIn og et forslag til, hvilke målgrupper der er værd at starte med.

Trin 2

Et opkald med projektlederen, der taler engelsk

Projektlederen tager jer igennem analysen over telefon eller video, og den del sker på engelsk. Bagefter kommer opsummeringen skriftligt på dansk, så salgschefen og direktøren kan læse den i ro og mag.

Trin 3

En specialist med sans for erhvervssalg bliver koblet på

Ud fra jeres mærker og ambitioner udpeger projektlederen en dansktalende LinkedIn-specialist. I møder personen på video og siger selv ja, før arbejdet begynder.

Trin 4

Kampagner i etaper og en rapport om måneden

Målgrupper, budget og annoncer bliver lagt frem til godkendelse, etape for etape. Hver måned viser rapporten, hvilke virksomheder og stillinger der har reageret, og hvor mange henvendelser der er kommet.

Et nærmere kig

Et team på afstand til en forhandler i Kongens Lyngby

Specialisten kommer ikke forbi showroomet, og vi har ingen adresse i kommunen. Arbejdet foregår i LinkedIn Campaign Manager, i jeres delte mapper og over video, og det fungerer fint, fordi kampagnerne alligevel retter sig mod virksomheder spredt ud over hovedstadsområdet. Billeder og videoer fra forretningen optager I selv på telefonen, og specialisten fortæller, hvad der er brug for.

Læs mere om, hvad LinkedIn-annoncering omfatter, eller se oversigten over Region Hovedstaden, hvis I også sælger til virksomheder i nabokommunerne. Er I i tvivl om, hvordan forløbet er skruet sammen, kan I starte under sådan fungerer det eller se andre brancher, vi arbejder med.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Lyngby-Taarbæk, eller kører samarbejdet over nettet?

Nej, og det er ikke en del af modellen. Hele teamet arbejder online, også projektlederen og specialisten. Vi holder møderne på video i dansk arbejdstid, og materialer som billeder fra værkstedet sender I digitalt, så de kan bruges i annoncerne.

02Hvilket sprog taler vi med jer på?

Mundtligt er det engelsk, skriftligt er det dansk. Projektlederen, som I taler med i opkaldene, er engelsktalende, indtil holdet får en dansk kollega i den rolle. Analysen, planerne og beskederne skrives på dansk, og LinkedIn-specialisten, som laver jeres kampagner, taler dansk med jer.

03Giver LinkedIn mening for en mindre bilforhandler?

Det gør det, hvis en del af omsætningen kommer fra virksomheder, eller hvis I gerne vil have det til at gøre det. Sælger I næsten kun til private, er Google og bilportaler som regel vigtigere. Analysen siger ærligt, om LinkedIn passer til jeres situation.

04Kan LinkedIn hjælpe værkstedet med at skaffe faglærte folk?

Ja. Rekrutteringskampagner kan målrettes faglærte i området, også dem der ikke søger aktivt. Specialisten skriver jobannoncen, så arbejdsdagen og værkstedet bliver beskrevet konkret, og sender ansøgere videre til den kanal, I bruger i forvejen.

05Må vi bruge vores egen kundeliste til målretning?

Det kan lade sig gøre, når listen er indsamlet og bruges i overensstemmelse med GDPR. Specialisten sørger for, at upload sker korrekt, men vurderingen af, om I har lov til at bruge oplysningerne, ligger hos jer. Er I i tvivl, så spørg jeres egen rådgiver først.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter