Til bilforhandlere og autoforhandlere i København, som vil have fat i erhvervskunderne: virksomheder med firmabiler, varebiler eller en medarbejderordning. Her kan du læse, hvorfor LinkedIn sjældent sælger en enkelt bil til en privatperson, men kan åbne døren til den, der beslutter, hvilke biler et helt firma skal køre i.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Privatkunden finder sin næste bil via søgning, sammenligningssider og et besøg i showroomet. Erhvervskunden opfører sig anderledes. En virksomhed, der skal skifte ti firmabiler til el eller have nye varebiler til serviceteknikerne, har en indkøbsproces med flere personer, budgetter og møder. De personer er ikke nødvendigvis på udkig efter en bil, når de scroller, men de er på LinkedIn i arbejdstiden, og de læser om det, der er en del af deres job.
Det er her LinkedIn-annoncering passer ind for en forhandler. I hovedstaden ligger mange virksomheder med medarbejdere, der har bil som en del af lønpakken, og mange servicefirmaer med varebiler, der kører i byen hver dag. Annoncerne kan afgrænses til dem efter stilling, branche og antal ansatte, så budgettet ikke spredes ud på alle, der bare er interesseret i biler.
Hvem det er til
I større virksomheder er der en person eller en afdeling, der står for bilparken. De tænker i samlede omkostninger, serviceaftaler, skadeshåndtering og opladning, og de vil vide, hvad forhandleren kan klare for dem ud over selve leveringen.
Når firmabil eller en leasingordning er en del af lønpakken, er det ofte HR, der skal forklare den for medarbejderne. Indhold, der gør ordningen let at forstå, kan gøre forhandleren til en naturlig samarbejdspartner.
Hos en VVS-installatør eller et rengøringsfirma med en håndfuld biler er det tit indehaveren selv, der beslutter. Her handler annoncerne om varebiler, indretning, hurtig service og hvordan bilen holder kørende i en travl hverdag.
LinkedIn er også et sted at rekruttere. Mangler værkstedet en tekniker med erfaring i elbiler, eller skal salgsafdelingen have en erhvervssælger, kan annoncer målrettes folk med de rette kompetencer i området.
Side om side
Det mest brugte format. Godt til at vise en ny model til erhverv, en elvarebil med indretning eller en hel række biler klar til levering. Teksten skal sige, hvem bilen er til, i første linje.
En kort guide i flere sider, som kan bladres i direkte i feedet. Passer til emner som overgang til elbiler i flåden eller opladning hjemme hos medarbejderne. Kan låses bag en formular, så læseren efterlader sine oplysninger.
Formularen er udfyldt på forhånd med navn, firma og stilling fra profilen. Det sænker tærsklen for at bede om en prøvetur for afdelingen eller et tilbud på flere biler, og leadet kan sendes direkte videre til sælgeren.
Lander i indbakken på LinkedIn. Kan bruges sparsomt til en invitation til et erhvervsarrangement i showroomet, men opleves hurtigt som påtrængende, hvis de bruges som almindelig salgsbesked.
Detaljerne
Den store styrke ved LinkedIn er, at man ved, hvor folk arbejder. Det kan en bilforhandler bruge mere præcist end de fleste.
Har salgsafdelingen en liste over virksomheder i hovedstaden, I vil i kontakt med, kan den lægges ind i annoncekontoen, så annoncerne kun vises for ansatte der. Det kræver, at listen indeholder firmanavne og ikke personoplysninger hentet uden lovligt grundlag, og specialisten holder sig til persondatareglerne.
Firmaer, der allerede leaser hos jer, skal sjældent se den samme annonce som nye. Til dem passer budskaber om serviceaftaler, nye modeller og skift af biler ved leasingperiodens udløb, så kontakten ikke kun sker, når noget skal fornyes.
En forhandler i København kan typisk levere og servicere i hele hovedstadsområdet. Annoncerne kan afgrænses til kommunerne omkring byen, så en virksomhed i Ballerup eller Hvidovre også bliver nået, mens Jylland holdes ude.
Tjekliste
Mange kampagner på LinkedIn går i stå, fordi der mangler noget på forhandlerens side. Tjek punkterne med salgschefen.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvilke mærker I forhandler, og hvilke erhvervskunder I vil have flere af. Inden for 24 timer modtager du en PDF med et kig på jeres side for erhverv, jeres tilstedeværelse på LinkedIn og hvor annoncer kan gøre en forskel.
Trin 2
I opkaldet taler du med projektlederen på engelsk om erhvervssalget, leveringstider og hvem der tager imod leads. Det skriftlige resultat af samtalen, en kort plan og spørgsmål til dig, kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring fra LinkedIn-kampagner mod beslutningstagere i virksomheder. I mødes på video og går målgruppen igennem, og du beslutter derefter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Arbejdet starter med én kampagne for den bil eller leasingform, der betyder mest for erhvervssalget. Når den kører, kommer næste til. Månedsrapporten på dansk viser visninger, leads og prisen pr. lead.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder online og kommer ikke ud i showroomet. For en LinkedIn-kampagne er det sjældent et problem, for alt det vigtige sker i annoncekontoen, i jeres CRM og på møder over video. Har I billeder eller video fra forretningen, bruges de. Mangler der materiale, kan der aftales en fotograf, eller specialisten kan bruge det, mærket stiller til rådighed for forhandlere.
Hvad en specialist ellers gør i annoncekontoen, uanset branche, står på siden om LinkedIn-annoncering. Byen har sin egen side under København, og kommunerne omkring finder du under Region Hovedstaden. Andre fag, vi arbejder med, er samlet på oversigten over brancher, og en analyse bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ikke noget kontor i København og arbejder helt online. Kampagner på LinkedIn kræver ikke, at nogen sidder i jeres forretning, og møder med specialisten og projektlederen holdes over video, når det passer ind i jeres arbejdsdag.
Med specialisten taler du dansk, og annoncetekster, analyse, beskeder og månedsrapporter er på dansk. Når projektlederen ringer eller holder videomøde, foregår det på engelsk, fordi markedet endnu ikke har en projektleder, der taler dansk.
Det er sjældent den rigtige kanal til det. Privatkøbere søger efter brugte biler på søgemaskiner og bilportaler, og der virker søgeannoncer og annoncer på Facebook og Instagram typisk bedre. LinkedIn giver mest mening, når køberen er en virksomhed, eller når der skal rekrutteres.
Et klik koster typisk mere end på andre sociale medier, fordi målgruppen er smallere. Men en erhvervskunde med flere biler er også en større handel end én privatbil. Specialisten måler derfor på, hvad et lead fra erhverv koster, og hvad det ender med, ikke på prisen for et klik.
Så kan kampagnerne deles op efter mærke eller efter type, for eksempel varebiler for sig og firmabiler til medarbejdere for sig. Specialisten følger også de retningslinjer, mærkerne har for forhandlernes markedsføring, og bruger materiale, der er godkendt til formålet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.