LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Herning, hvor erhvervssælgeren selv står i annoncen

Spørg en vognmand i Kibæk eller en installatør i Vildbjerg, hvor de købte deres sidste varebil, og svaret er ofte et navn og ikke et bilhus. Erhvervskunder i Herning-egnen bliver hos den sælger, der har svaret hurtigt, kendt deres behov og ringet, når en bil var ved at være udtjent. Det er en styrke for en forhandler, men den er svær at få frem i en almindelig annonce med et logo og et billede af en bil.

På LinkedIn kan den styrke blive synlig. Sælgeren skriver korte opslag fra sin egen profil om det, han eller hun ser i hverdagen: en flåde, der skal skiftes til el, en kunde, der skal have reol i varebilen, et nyt mærke i forretningen. Specialisten udvælger de opslag, der passer til et formål, og viser dem som annoncer til de virksomheder, bilhuset gerne vil have fat i.

Herning er en by med mange produktions-, handels- og transportvirksomheder, og en stor del af dem har biler kørende hver dag. Køreafstanden afgør oftest, hvem der er realistiske kunder, så målgruppen tegnes ud fra kommunen og nabokommunerne, ikke ud fra hele landet.

Opslag, der ikke tager sælgerens tid

Sælgeren bruger ti minutter i telefonen med specialisten, der stiller spørgsmål om ugens kunder og biler. Ud fra svarene skriver specialisten et udkast, som sælgeren retter og lægger op i sit eget navn. Ingen opslag bliver lagt op, uden at sælgeren har set dem.

Målgrupper med navne på virksomheder

LinkedIn kan målrette efter virksomheder, stillingstyper og geografi. Specialisten bygger lister over firmaer i Herning og nabokommunerne, som bilhuset gerne vil sælge til, og holder øje med, at annoncerne ikke spredes til folk uden indflydelse på bilvalget.

Opfølgning, der ender hos sælgeren

Når en beslutningstager klikker, kommenterer eller udfylder en formular, får sælgeren besked. Annoncerne skal skabe en samtale, og den samtale skal føres af den person, kunden har set i feedet.

Vi har intet showroom og ingen kontorplads i Herning. Specialisten arbejder i bilhusets annoncekonto over nettet, taler med sælgeren i telefonen og holder statusmøder på video, så ingen skal forlade forretningen for at deltage. Billeder af biler og sælgere kan tages på stedet af jer selv, og specialisten fortæller, hvad der fungerer i et LinkedIn-feed.

Mere om, hvad annoncering på platformen kan bruges til, står under LinkedIn-annoncering, og andre brancher, vi arbejder med, er samlet under brancher. Bilhuse i Ikast, Holstebro og Viborg finder deres egne sider under Region Midtjylland.