LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Greve, før firmaernes leasingperioder løber ud

En privatkunde kan blive forelsket i en bil på en lørdag. En virksomhed køber anderledes. Her ligger beslutningen ofte måneder ude i fremtiden, fordi den nuværende varebil er leaset for en periode, eller fordi firmaet først skal vinde den næste opgave, før der skal en bil mere til. Når tiden kommer, ringer ejeren til den forhandler, han allerede kender navnet på.

Det er derfor LinkedIn-annoncering passer til erhvervssalget. Kanalen gør det muligt at vise sig igen og igen for ejere, indkøbere og økonomiansvarlige i virksomheder i og omkring Greve, også i de perioder, hvor de ikke leder. Opgaven er at være forhandleren i baghovedet, når vognparken skal fornyes, og at gøre det let at tage kontakt, når dagen kommer.

Det stille lag hele året

Det meste af budgettet går til korte, faste annoncer, der viser forhandlerens erhvervsafdeling, værkstedet og de mennesker, kunden vil tale med. De skal ikke sælge en bestemt model, men bygge genkendelse. Specialisten skifter billeder og tekster ud i jævne intervaller, så det samme budskab ikke bliver slidt.

Den aktive kampagne, når der er grund til det

Når forhandleren får nye varebilsmodeller hjem eller har ledige leasingbiler, kører specialisten en kortere kampagne med en formular direkte i LinkedIn. Den, der udfylder den, har vist interesse, og leadet sendes videre til en sælger samme dag.

Et tænkt eksempel fra Hundige

Tænk dig en forhandler, der vil have flere elektriske varebiler ud til vvs- og elfirmaer i kommunen. Specialisten målretter annoncerne til ejere og driftsledere i installationsbranchen inden for en afgrænset radius og lader en kort video vise en sælger, der forklarer opladning på pladsen. Om det skaber møder, kan ses i rapporten efter et par måneder, og målgruppen bliver strammet eller udvidet derefter.