Til fabrikker og underleverandører i Hobro, Hadsund, Arden, Mariager og resten af kommunen, som i mange år har levet godt af få store kunder og nu vil have flere ben at stå på. Vi matcher en dansktalende specialist i B2B-leadgenerering, der finder ud af, hvilke nye brancher jeres maskiner og kompetencer passer til, og som skaffer henvendelser derfra.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lad os sige, at du driver en maskinfabrik i et erhvervsområde ved Hobro. I mange år har en stor kunde i fødevareindustrien købt hovedparten af det, I laver. Samarbejdet er godt, og sælgeren har mest haft travlt med at holde kontakten varm. Så kommer der besked om, at kunden samler sine indkøb hos færre leverandører, og pludselig er det ikke længere givet, at jeres maskiner kører fuldt næste år.
Det er en velkendt situation i dansk industri, og den kommer sjældent som en overraskelse. De fleste ejere ved godt, at kundekredsen er for smal. Problemet er, at der ikke er nogen i virksomheden, der har tid eller vane med at finde nye kunder, fordi de eksisterende har fyldt kalenderen.
Det er her, systematisk leadgenerering giver mening. Ikke som en kampagne, der skal levere ordrer i morgen, men som et fast arbejde, der over tid giver sælgeren en liste over nye virksomheder, som har vist interesse, og som passer til det, I kan.
Hvem det er til
En fabrik, der kan arbejde i rustfrit stål efter hygiejnekrav, har ofte de rette kompetencer til andre brancher med lignende krav. Specialisten undersøger, hvem der køber den slags, og hvad de søger på, når de leder efter en ny leverandør.
Svejsning, plade og montage af større konstruktioner bliver efterspurgt af flere end landbruget. Leadsiden på hjemmesiden kan skrives, så den taler til projektledere i andre sektorer, uden at de nuværende kunder føler sig glemt.
En underleverandør, der har produceret dele til en enkelt producent, kan tit levere det samme til mindre virksomheder, som ikke selv har maskinparken. De søger ofte efter processen, fx laserskæring eller CNC-fræsning, og ikke efter et firmanavn.
Når kapaciteten er der, kan leadgenereringen også rettes mod købere i nabolandene. Det kræver sider og annoncer på det sprog, køberen læser, og en plan for, hvem i virksomheden der svarer på henvendelserne.
Detaljerne
Mariagerfjord Kommune strækker sig fra Hobro inderst i fjorden ud mod Hadsund og Kattegat, med Arden, Assens og Mariager imellem. Kommunen hører til Region Nordjylland, men ligger på grænsen til Østjylland, og fra Hobro er der kort vej ad motorvejen både mod Aalborg og mod Randers og Aarhus.
For en produktionsvirksomhed her betyder det, at kunderne næsten aldrig er lokale. De sidder i Trekantområdet, i hovedstadsområdet eller i udlandet og har ingen grund til at køre forbi. Det første indtryk af jer får de derfor på nettet, i et opslag på LinkedIn eller på en messe. Henvendelser kommer sjældent af sig selv, de skal skabes.
Ingen indkøber i en anden landsdel søger efter en leverandør med kommunenavnet. De søger på materiale, proces, tolerance eller certificering. Derfor er bynavnet næsten uden betydning i jeres annoncer og sider, mens en præcis beskrivelse af, hvad I kan, er afgørende.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen med virksomhedens processer og hvilke kunder, I har i dag. Inden 24 timer får I en gratis analyse, der viser, hvordan I fremstår over for nye købere, og hvilke brancher der ser lovende ud.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et videomøde og taler engelsk. Samtalen går på kapacitet, maskinpark, salgsressourcer og hvor meget af ordrebogen, I gerne vil flytte. Efterfølgende skriver vi sammen på dansk.
Trin 3
Valget falder på en specialist, der taler dansk og kender den tålmodighed, det kræver at sælge til indkøbere i industrien. Først når I har mødt personen, tager I stilling til, om arbejdet skal gå i gang.
Trin 4
Første etape er valg af nye målbrancher, sider og en enkel model for at vurdere henvendelser. Derefter kører annoncer, opslag og opfølgning. Hver etape godkendes af jer, og hver måned kommer en rapport om nye leads, og hvor de stammer fra.
Side om side
Kommer typisk direkte til sælgeren på telefon eller mail. Kunden kender jeres kvalitet, og samtalen handler om pris, levering og kapacitet. Her er marketingens rolle at holde kontakten ved lige.
Starter ofte med et spørgsmål via hjemmesiden, et downloadet datablad eller et klik på en annonce. Køberen ved ikke, om I kan opfylde deres krav, og har brug for dokumentation, før en sælger må ringe.
For den nye branche skrives sider med det, køberen skal vide om certificeringer, materialer og seriestørrelser, og der laves en lille serie mails, der følger op over flere uger, så sælgeren først bliver koblet på, når der er reel interesse.
Tjekliste
Erfaringen fra lange B2B-salg er, at de fleste leads går tabt internt og ikke i markedet. Disse spørgsmål er værd at svare på først.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet har ingen kontorer, hverken ved fjorden eller i resten af landsdelen. Specialisten arbejder hjemmefra med jeres hjemmeside, annoncer og opfølgning, og beslutninger tages over telefon eller video i jeres arbejdstid. Billeder fra produktionen og tekniske oplysninger sender I digitalt, og specialisten spørger ind, hvis noget skal uddybes.
Læs mere om, hvordan vi arbejder for produktionsvirksomheder, om ydelsen leadgenerering, eller se siden om Mariagerfjord. Forløbet er beskrevet under sådan fungerer det, og den gratis analyse bestiller I via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ikke base i Hobro, Hadsund eller andre byer i kommunen. Vi arbejder online, og specialisten besøger ikke fabrikken. Til gengæld behøver jeres kunder heller ikke at være lokale, og hele leadgenereringen foregår alligevel på nettet.
Når projektlederen ringer, foregår det på engelsk. Specialisten, som I arbejder med fra dag til dag, er dansktalende, og analysen, mails og rapporter får I på dansk. Har I brug for landingssider eller annoncer på tysk eller engelsk til købere uden for Danmark, tager vi det med i planen.
Det afhænger af branchen og produktet. I industrien er det almindeligt, at der går mange måneder fra den første henvendelse til den første ordre, fordi køberen skal godkende jer som leverandør. Rapporten viser undervejs, hvor mange henvendelser der er i forløbet, og hvor langt de er nået.
Ja. Sider og annoncer for en ny branche kan stå for sig selv, og I bestemmer, om eksisterende kunder skal nævnes. Specialisten undgår, at budskaber om nye markeder kommer til at lyde, som om I er ved at forlade de gamle.
Så er det det første, vi taler om. Leads uden opfølgning er spild. Specialisten kan sætte en enkel rutine op, hvor henvendelser bliver sorteret og fulgt op med mails, så den person, der har tid, kun skal ringe til dem, der er klar til en samtale.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.