Google Søgning
Fanger indkøbere med et konkret behov lige nu. Kræver gode processider, og annoncer kan bruges på de søgeord, hvor siderne endnu ikke ligger højt.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Nordfyns, hvor et lead ofte starter med en tegning
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Nordfyns ser anderledes ud end for en webshop. Køberen er en indkøber eller en konstruktør et andet sted i landet, salget tager måneder, og den første henvendelse er tit en tegning med et spørgsmål om pris og leveringstid. Siden er til underleverandører og fabrikker i Otterup, Bogense, Søndersø og omegn.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For en underleverandør er et brugbart lead en konkret forespørgsel, ikke en tilmelding til et nyhedsbrev. Hele opsætningen bør gøre det let at sende den.
- Kunderne sidder sjældent på Nordfyn. Søgeord, annoncer og indhold skal derfor tale til indkøbere i hele landet og måske i nabolandene.
- Indkøbere søger på processer og materialer, for eksempel laserskæring i rustfrit stål, ikke på firmanavne. Siderne skal være bygget op om det.
- Arbejdet bliver planlagt af en senior projektleder med 15+ års erfaring, som finder en B2B-specialist, der forstår, hvordan en industrivirksomhed sælger.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Nordfyns og indkøbere langt fra Fyn
Nordfyns Kommune er landbrug, kyst og små byer, men også erhvervsområder med virksomheder, der svejser, bearbejder, støber og samler til kunder, som sjældent ligger på Fyn. Bogense har havnen, Otterup og Søndersø ligger med kort vej til Odense, og derfra går varerne videre med lastbil til resten af Danmark og ud over grænsen. Salget foregår mellem fagfolk, og det er dem, der skal finde virksomheden.
Leadgenerering for sådan en virksomhed betyder at gøre det let for den rigtige indkøber at sende en forespørgsel. Det handler om at blive fundet på de processer, man er god til, at have sider, der svarer på tekniske spørgsmål, og at have en enkel vej fra interesse til en tegning i indbakken. Når den del fungerer, kan annoncer og LinkedIn bruges til at skrue op for trafikken.
Tjekliste
Tegn på, at en industrivirksomhed taber forespørgsler på nettet
Mange produktionsvirksomheder lever af faste kunder og af sælgernes netværk. Hjemmesiden bliver derfor ofte glemt, og det kan ses på disse punkter.
Tjekliste
- Hjemmesiden beskriver virksomhedens historie, men ikke maskinparken, tolerancerne eller materialerne
- Der er ingen formular, hvor en indkøber kan uploade en tegning og skrive et antal
- Kontaktsiden viser kun et hovednummer og en generel mailadresse
- Siden findes på firmanavnet, men ikke på de processer, kunderne faktisk søger på
- Ingen kan svare på, hvor de sidste fem nye kunder kom fra
- Virksomheden har en LinkedIn-side, som ingen har skrevet på i lang tid
Detaljerne
Hvad der skal til, før de rette forespørgsler kommer
Sider om processer frem for brochuretekst
En konstruktør, der skal have lavet en serie bukkede emner, søger på bukning, plader og tykkelser. Specialisten bygger sider op om netop de opgaver, virksomheden vil have flere af, med de oplysninger en indkøber leder efter: materialer, størrelser, seriestørrelser, overfladebehandling og certificeringer, hvis de findes. Teksterne skrives sammen med dem, der kender maskinerne, så de holder fagligt.
En forespørgsel, der er nem at sende
Formularen er stedet, hvor de fleste leads går tabt. Den bør tage imod en fil, spørge om antal og ønsket levering og ikke meget mere. Bagefter skal forespørgslen lande hos en person, der svarer hurtigt. Se også, hvordan vi arbejder med marketing for produktionsvirksomheder generelt.
Trin for trin
Fra analyse til en strøm af forespørgsler i fire etaper
Trin 1
En gratis analyse som PDF på 24 timer
Skriv, hvad I fremstiller, hvilke maskiner der har ledig tid, og hvilken slags ordrer der mangler. En gratis marketinganalyse som PDF ligger klar senest 24 timer senere med et billede af, hvordan nye forespørgsler finder vej til jer i dag, og hvor de falder fra.
Trin 2
Gennemgang med projektlederen, mundtligt på engelsk
Selve gennemgangen med projektlederen er mundtlig og på engelsk, enten i telefonen eller på en skærm. Referatet, de skriftlige spørgsmål og planen sendes bagefter på dansk, så salgschefen og værkføreren også kan læse med.
Trin 3
Én B2B-specialist matches til virksomheden
Valget falder på en dansktalende specialist, der har arbejdet med industrikunder og ved, at et tilbud kan ligge hos en indkøber i et halvt år. Du møder personen, gerne sammen med den, der svarer på forespørgslerne, og beslutter derefter.
Trin 4
Arbejdet tages i etaper, og der rapporteres månedligt
Typisk kommer formularen og de første processider først, annoncerne bagefter. Hver etape godkendes, før den går i gang. Hver måned kommer en rapport på dansk med antal forespørgsler, kilder og næste skridt.
Side om side
Kanaler, der kan bære leads til en fabrik på Nordfyn
Rammer indkøbere, konstruktører og tekniske chefer efter titel og branche. Passer til at holde virksomheden i tankerne, mens køberen ikke har et konkret projekt.
E-mail til eksisterende kontakter
Mange virksomheder har en liste over tidligere kunder og forespørgsler, som ingen bruger. Et par saglige mails om året kan vække sager til live igen.
Sælgerens eget netværk
Er stadig vigtigt i industrien. Leadgenereringen erstatter det ikke, men giver sælgeren flere varme navne at ringe til.
Hvem det er til
Virksomheder i kommunen, som arbejdet typisk passer til
Underleverandøren med ledig maskinkapacitet
Tag en metalvirksomhed i et erhvervsområde ved Søndersø, der har en ny maskine, som ikke er fuldt booket. Målet er at nå indkøbere, der har brug for netop den proces.
Producenten med eget produkt til erhverv
En virksomhed, der laver udstyr til landbrug eller industri, sælger ofte via forhandlere. Leadgenerering kan skaffe henvendelser, som sendes videre til den rigtige forhandler.
Familievirksomheden foran et generationsskifte
Den næste generation vil være mindre afhængig af de få store kunder, faren har haft i årevis. Et system til nye forespørgsler er en måde at sprede risikoen på.
Et nærmere kig
Fjernarbejde med en fabrik mellem Bogense og Odense
Vi har ikke folk, der kommer ud på fabrikken, og ingen adresse på Fyn. Specialisten arbejder med hjemmesiden, annoncekontiene og formularerne over nettet og får den faglige viden gennem korte videomøder med dem, der står ved maskinerne. Billeder og tegninger sender virksomheden selv, og vi ringer i dansk arbejdstid.
Ligger virksomheden et andet sted i Region Syddanmark, er fremgangsmåden den samme, men eksemplerne vil være andre. Vil du vide, hvem vi er, så læs om os, eller bestil analysen direkte via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Nordfyns?
Nej, der er ingen afdeling i Otterup, Bogense eller noget andet sted i kommunen. Arbejdet foregår digitalt, og møder med ledelsen eller salget holdes som videoopkald. For leadgenerering til industrien gør det sjældent en forskel, fordi køberne alligevel sidder spredt over hele landet.
02Er det et problem, at projektlederen taler engelsk?
For de fleste industrivirksomheder er det ikke, men vi siger det klart. Når du taler med projektlederen, sker det på engelsk, uanset om I ringer eller ses på skærmen. Alt skriftligt, også analysen og rapporterne, er på dansk, og specialisten, der skriver processider og annoncer, taler dansk.
03Hvad tæller som et lead for en underleverandør?
Det aftales i starten, men typisk er det en konkret forespørgsel med en tegning, et antal eller en beskrivelse af opgaven. En download af en brochure eller en tilmelding til nyhedsbrev tælles for sig, fordi den sjældent fører direkte til et tilbud.
04Kan specialisten skrive tekniske sider uden at kende vores maskiner?
Ikke alene. Specialisten sætter strukturen og skriver teksten, men den faglige viden kommer fra virksomheden. Det sker typisk gennem et par korte interviews med en tekniker eller værkfører og nogle billeder fra produktionen. Siderne godkendes af jer, før de udgives.
05Hvornår kan en underleverandør forvente at mærke en forskel i indbakken?
Det afhænger af udgangspunktet. En bedre formular og annoncer på de rigtige søgeord kan give effekt i løbet af de første etaper, mens sider, der skal findes organisk, tager længere tid. Salget i industrien er langsomt, så rapporterne følger både forespørgsler og tilbud, der bliver til ordrer.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Nordfyns Kommune
- SEO-bureau i Nordfyns, der bruger de opgaver
- Webbureau i Nordfyns
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Odsherred
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Rebild
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Slagelse med
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Syddanmark
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet