Siden er skrevet til fabrikker og underleverandører i Slagelse, Korsør, Skælskør og landsbyerne omkring, som får for få forespørgsler eller for mange af den forkerte slags. Du kan læse, hvordan en specialist i leadgenerering bygger en vej fra første søgning til en tilbudsforespørgsel, som jeres salgsingeniør faktisk kan sætte en pris på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Slagelse ligger midt i Vestsjælland med E20 og jernbanen mellem København og Odense lige forbi byen. Mod vest ligger Korsør ved Storebæltsbroen, mod syd Skælskør, og ind imellem landsbyer som Forlev, Svenstrup og Sørbymagle. For en produktionsvirksomhed i kommunen betyder beliggenheden, at kunderne kan sidde næsten hvor som helst i landet, og at varerne kommer hurtigt både øst og vest over.
Det giver et særligt problem, når nye kunder skal findes. Markedet er stort, men den enkelte køber er svær at få øje på. En specialist i leadgenerering arbejder med at gøre de få relevante købere synlige og lede dem hen til en tilbudsforespørgsel med de oplysninger, salget har brug for. Målet er ikke flest mulige navne i et regneark, men henvendelser, der kan blive til en ordre.
Tjekliste
Mange fabrikker har en kontaktformular med navn, e-mail og et tomt felt. Den giver henvendelser, men sjældent nogen, der kan prissættes uden flere opfølgende mails. Specialisten bygger formularen om, så den spørger om det, en salgsingeniør alligevel skal vide.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send adressen på jeres hjemmeside og et par ord om, hvem der køber jeres produkter. Inden for 24 timer modtager du en PDF, som følger en besøgendes vej fra Google til jeres formular og viser, hvor de mulige købere falder fra undervejs.
Trin 2
Projektlederen ringer i dansk arbejdstid. Samtalen, som foregår på engelsk, handler om ordrestørrelser, om hvem der svarer på forespørgsler, og om hvor lang tid der går, før et tilbud bliver sendt. Referatet og alt andet skriftligt bagefter er på dansk.
Trin 3
Ud fra svarene vælger projektlederen en dansktalende specialist, som har bygget leadflows til B2B, hvor en ordre kræver en teknisk afklaring. Du møder vedkommende i et videoopkald, inden noget går i gang, og giver selv grønt lys.
Trin 4
Arbejdet tages i rækkefølge: formular og sporing, så landingssider, derefter kampagner og opfølgning. Hver etape skal godkendes af dig. Månedsrapporten tæller forespørgsler efter type og kilde og noterer, hvilke salget har vurderet som brugbare.
Detaljerne
En konstruktør, der mangler en leverandør, skriver sjældent et firmanavn i søgefeltet, men en proces, et materiale eller en standard. Google Ads og søgemaskineoptimering bliver sat op omkring de ord, der beskriver det, I kan lave, og hver annonce lander på en side om netop den proces i stedet for på forsiden.
Har I en liste over firmaer, I gerne vil levere til, kan LinkedIn-annoncer rettes mod dem og mod de stillinger, der typisk sidder med indkøbet. Klikkene koster meget på LinkedIn, så specialisten holder målgruppen smal og måler på forespørgsler, ikke på visninger.
En materialeguide, en tabel over tolerancer eller en tjekliste til tegningsgodkendelse kan gives væk mod en e-mailadresse. De, der henter den, får derefter en kort serie e-mails med samtykke efter markedsføringsloven, og først når nogen klikker sig videre til formularen, bliver de sendt til salget.
Side om side
Der kommer en mail med „Kan I lave noget i rustfrit stål?”. Salgsingeniøren skriver tilbage, venter et par dage, spørger om mængde og tegning og venter igen. En del svarer aldrig, og ingen ved bagefter, hvilken annonce der bragte dem.
Forespørgslen kommer med materiale, mængde, leveringstid og en vedhæftet tegning. Salget kan regne på den samme dag, og i rapporten står der, at den kom fra en søgning på en bestemt proces. Det giver noget at skrue på næste måned.
Hvem det er til
Tag en virksomhed i et erhvervsområde ved Slagelse, der støber plastemner efter kundernes egne værktøjer. Kunderne sidder spredt over hele landet, og hver ny kunde begynder med en søgning på en proces. Her handler leadgenerering mest om søgning og en formular, der kan tage imod tegninger.
Forestil dig en producent af stålkonstruktioner tæt på vandet, hvor opgaverne er store og få. Her giver det mere mening at kende den korte liste af virksomheder, man gerne vil levere til, og ramme dem målrettet på LinkedIn end at fiske bredt.
Lad os sige, at en mindre fabrik på vejen mod Skælskør laver eget udstyr, som sælges til både forhandlere og erhvervskunder. Her kan et katalog eller en guide, der kan hentes, samle navne op, som en e-mailserie siden følger op på.
Et nærmere kig
Teamet har ikke et kontor i Slagelse og kommer ikke ud på fabrikken. Alt foregår online, og møderne holdes som videoopkald på tidspunkter, der passer ind mellem produktionsmøder og leverancer. Specialisten arbejder i jeres egne konti og værktøjer, og du har den samme kontaktperson hele vejen.
Branchesiden om produktionsvirksomheder beskriver andre måder, industrien får nye kunder på. Ligger I uden for kommunen, finder du nabobyerne under Region Sjælland, og selve ydelsen er forklaret på siden om leadgenerering. Første skridt er analysen, og den bestilles på siden kontakt, hvor du også kan skrive, hvilke produktlinjer der skal fyldes op.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er intet kontor i kommunen, heller ikke i Korsør eller Skælskør, og ingen andre steder i landet. Specialisten logger på jeres hjemmeside, annoncekonti og CRM hjemmefra, og alle møder tages som videoopkald. For en fabrik, hvor salgschefen også står for planlægningen, er det som regel lettere at sætte en halv time af foran skærmen end at tage imod gæster.
Projektlederen fører samtalerne i telefonen og på video på engelsk i den første tid, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Specialisten, der bygger formularer og kampagner, taler dansk, og formulartekster, e-mailserier, analyse og rapporter er skrevet på dansk.
Formularen kan bede om CVR-nummer og virksomhedsnavn, og annoncerne kan styres væk fra søgninger, der tydeligt handler om skoleopgaver, gør det selv eller privatkøb. Helt væk forsvinder de ikke, men specialisten markerer dem i rapporten, så de ikke tæller med som leads.
Nej, men det hjælper. Uden et CRM kan leads samles i en delt indbakke eller et regneark, hvor salget noterer, hvad der skete med hver henvendelse. Det vigtige er, at nogen melder tilbage om kvaliteten, for uden den oplysning kan kampagnerne kun justeres efter antal, og antal er ikke det, en fabrik lever af.
Kun hvis de har givet samtykke, og det skal være tydeligt, hvad de siger ja til. Markedsføringsloven stiller krav til elektronisk markedsføring, og specialisten sætter formularen og e-mailværktøjet op, så samtykket bliver registreret. Juridisk rådgivning får I ikke herfra, men opsætningen følger reglerne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.