Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Rebild, bygget op om forespørgslen med tegning

For underleverandører og fabrikker i Støvring, Skørping og resten af Rebild Kommune, der vil have flere forespørgsler fra konstruktører og indkøbere. I industrien er det lead, der tæller, sjældent en mailadresse. Det er en tegning med et antal og en ønsket leveringstid. Siden forklarer, hvordan en specialist bygger leadgenerering op omkring netop den forespørgsel.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En konstruktør, der sender en tegning og spørger efter pris, er langt tættere på en ordre end en, der har downloadet en brochure. Derfor måles kampagnen på forespørgsler med tegning.
Formularen på hjemmesiden er ofte den svageste del. Mulighed for at vedhæfte filer, angive materiale og antal gør det lettere for kunden og sparer jeres sælger for opfølgende mails.
Rebild ligger ved motorvejen og jernbanen mellem Aalborg og Aarhus. Kunderne findes i hele Jylland og ofte i udlandet, så målretningen følger kunderne, ikke kommunegrænsen.
En senior projektleder med 15+ års erfaring gennemgår jeres tragt og matcher én dansktalende specialist, som har arbejdet med salg fra industri til industri.

Godt at vide

Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Rebild starter ved tilbudsforespørgslen

Mange produktionsvirksomheder i Rebild lever af at lave dele, emner og konstruktioner til andre virksomheder. Det kan være en smedje i Støvrings erhvervsområde ved motorvejen, et maskinværksted i Suldrup eller en virksomhed i Terndrup, der laver plastemner. Fælles for dem er, at en ny kunde næsten aldrig køber fra hylden. Kunden kommer med en tegning, et behov og en deadline og vil vide, om I kan løse opgaven, og hvad det koster.

Det ændrer, hvad et lead er. I en webshop er en tilmelding til nyhedsbrevet et fint første skridt. For en underleverandør er det næsten ligegyldigt. Det, der tæller, er forespørgslen fra en konstruktør eller en indkøber, der har et konkret emne i hånden. Derfor bygger specialisten hele arbejdet op omkring at få flere af dem og gøre dem lettere at sende.

Hvad sælgeren mangler i dag

Forestil dig en sælger hos en metalvirksomhed i Øster Hornum, der får en mail med teksten „kan I lave det her“ og et billede taget med en mobil. Han skal skrive tilbage tre gange, før han ved, hvilket materiale, hvilken overflade og hvor mange stykker der er tale om. Når forespørgslen i stedet kommer gennem en formular, der beder om netop de oplysninger og tager imod en STEP-fil eller en PDF-tegning, kan han regne på opgaven samme dag.

Tjekliste

Sådan ser en formular ud, som konstruktører faktisk bruger

Før specialisten bruger én krone på annoncer, gennemgår han eller hun den formular, leadene skal lande i. Disse punkter går igen hos industrivirksomheder, der får mange brugbare forespørgsler.

Tjekliste

Felt til at vedhæfte tegninger i de formater, jeres kunder bruger, fx PDF, DXF og STEP
Valg af materiale og overfladebehandling fra en kort liste i stedet for fritekst
Felt til antal og om opgaven er en prototype, en serie eller en fast leverance
Spørgsmål om ønsket leveringstid, så sælgeren kan prioritere
Mulighed for at skrive firmanavn og CVR-nummer, så private forespørgsler kan sorteres fra
En tydelig tekst om, hvad oplysningerne bruges til, og hvem der ser tegningen

Hvem det er til

Industrivirksomheder i Støvring og Skørping, der får mest ud af det

Underleverandører af bearbejdede emner

Drejede, fræsede og laserskårne dele bliver bestilt af konstruktører, som sidder spredt over hele landet. De søger på proces og materiale, og de vil kunne sende en tegning uden at ringe først.

Smede og stålkonstruktører

Trapper, rammer, maskinstel og konstruktioner til landbrug og byggeri bliver ofte efterspurgt af entreprenører og maskinbyggere i Nordjylland og Østjylland. Her kan en kampagne målrette bestemte områder og fag.

Producenter af egne industriprodukter

Har I et eget produkt, fx udstyr til fødevareindustrien eller staldinventar, er kunden en driftschef, der skal overbevise en ledelse. Her hjælper et datablad eller en beregning som første kontakt, før forespørgslen kommer.

Virksomheder med ledig kapacitet

Når en stor kunde trækker ordrer hjem, står maskinerne stille. Leadgenerering kan bruges målrettet til at fylde en bestemt maskine eller proces med nye opgaver, i stedet for at markedsføre hele virksomheden bredt.

Detaljerne

Kanalerne, der fodrer forespørgslerne

Når formularen er på plads, ser specialisten på, hvor forespørgslerne skal komme fra. Det er tre kanaler, der oftest går igen for industrien.

Søgning på proces og materiale

Konstruktører søger meget konkret: en proces, et materiale, en tolerance, en certificering. Specialisten kortlægger de søgninger, jeres kompetencer matcher, og sørger for, at der findes en side på hjemmesiden for hver af dem, som ender i formularen. Google Ads kan bruges til de søgninger, hvor der er travlt, mens organisk synlighed bygges op over tid.

LinkedIn til de roller, der bestiller

På LinkedIn kan annoncer rettes mod funktioner som konstruktion, indkøb og produktion i bestemte brancher og områder. Det er nyttigt, når I vil være kendt hos maskinbyggere og OEM-producenter, før de har en konkret opgave. En kort video fra jeres værksted, der viser en proces, siger ofte mere end en liste over maskiner.

Opfølgning på dem, der ikke var klar

Ikke alle, der henter et datablad, har en opgave i dag. Med samtykke kan de få en kort mail, når I har nyt at fortælle. Specialisten holder sig inden for markedsføringslovens krav til samtykke og sørger for, at listerne er adskilt fra jeres kundekartotek.

Trin for trin

Forløbet fra jeres første besked til de første forespørgsler

Trin 1

Analyse af tragten på 24 timer

I fortæller, hvad I producerer, hvem der køber i dag, og hvordan forespørgsler kommer ind. Inden for 24 timer modtager I en gratis analyse som PDF på dansk med de svage punkter i tragten og forslag til de første kanaler.

Trin 2

Telefonmøde med projektlederen

Projektlederen ringer for at forstå jeres kapacitet, typiske ordrestørrelser og hvem der svarer på forespørgsler. Opkaldet foregår på engelsk, og resuméet sendes bagefter skriftligt på dansk.

Trin 3

En specialist med erfaring fra industrien

Ud fra opkaldet finder projektlederen én dansktalende specialist i leadgenerering med baggrund i industrielt salg mellem virksomheder. Efter et videomøde med specialisten er det jeres afgørelse, om opgaven skal sættes i værk.

Trin 4

Arbejde i etaper med rapport hver måned

Første etape handler typisk om formular og måling, de næste om kanalerne. Hver måned får I en rapport på dansk om antal forespørgsler med tegning, og hvor de kom fra. Hver etape godkender I, før den starter.

Side om side

Et lead fra en messe og et lead fra hjemmesiden

Hvornår kunden er klar

På en fagmesse møder sælgeren mange, der er nysgerrige. Gennem hjemmesiden kommer kunden typisk, når der er en konkret opgave, og forespørgslen er derfor ofte tættere på en ordre.

Hvad sælgeren ved på forhånd

Et visitkort fra en stand siger ikke meget om behovet. En forespørgsel med tegning, materiale og antal fortæller sælgeren næsten alt, før han tager telefonen.

Hvordan resultatet måles

Messens værdi er svær at gøre op. Forespørgsler fra hjemmesiden kan spores tilbage til den søgning eller annonce, de kom fra, og det gør det muligt at flytte budgettet derhen, hvor det virker.

Et nærmere kig

Online samarbejde med industrien i Rebild Kommune

Der er intet kontor med vores navn i Støvring, Skørping eller Nørager. Holdet arbejder online, og specialisten arbejder i jeres annoncekonti, hjemmeside og statistik. Møder holdes på video i dansk arbejdstid, så produktionslederen kan deltage fra kontoret ved hallen uden at miste en halv dag på transport til Aalborg.

På siden om leadgenerering kan I læse, hvad ydelsen dækker i almindelighed. Branchesiden om produktionsvirksomheder beskriver, hvordan andre kanaler bruges i industrien, og har I afdelinger andre steder i landsdelen, finder I flere byer under Region Nordjylland. Har I tvivl om noget praktisk, er svaret måske allerede at finde blandt ofte stillede spørgsmål.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Rebild?

Nej. Holdet har ingen adresse i Støvring, Skørping eller nabobyerne, og samarbejdet kører udelukkende over nettet med møder på skærm. Skal specialisten forstå en proces eller se en maskine, kan I vise den med en telefon under mødet, eller sende et par billeder og en tegning bagefter.

02Foregår samarbejdet på dansk?

Delvist. Specialisten, der arbejder med jeres forespørgsler og kanaler, taler dansk, og al skriftlig kommunikation er på dansk, også analysen og rapporterne. Opkald og møder med projektlederen holdes på engelsk, da holdet endnu mangler en dansktalende projektleder.

03Hvordan undgår vi at få mange forespørgsler, vi ikke kan bruge?

Ved at bygge formularen, så den sorterer for jer. Felter til firma, CVR-nummer, antal og materiale filtrerer private og studerende fra. Annoncerne skrives desuden med de processer og materialer, I faktisk arbejder med, så de ikke tiltrækker opgaver, I alligevel siger nej til.

04Er det sikkert at lade kunder sende tegninger via hjemmesiden?

Specialisten kan anbefale en løsning, hvor filer sendes krypteret og kun kan ses af dem hos jer, der skal regne på opgaven. Selve den tekniske opsætning og jeres it-sikkerhed er dog jeres eller jeres it-leverandørs ansvar, og vi giver ingen juridisk rådgivning om fortrolighed.

05Kan leadgenerering hjælpe os med at finde kunder i udlandet?

Ja, mange underleverandører i Nordjylland sælger til Tyskland, Sverige og Norge. Kampagner kan målrettes andre lande, men så skal der også være sider og en formular på det sprog, kunden bruger. Analysen vurderer, om det er det rigtige sted at begynde, eller om Danmark bør komme først.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter