Til underleverandører og fabrikker i Grenaa, Auning, Allingåbro og resten af Norddjurs, som har maskiner og folk klar, men for få forespørgsler fra indkøbere uden for halvøen. Siden forklarer, hvordan en specialist i leadgenerering gør jeres ledige kapacitet synlig for de købere, der aldrig kører forbi porten.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Norddjurs ligger yderst på Djursland, og det præger salget. Grenaa har havnen og et erhvervsliv, der i mange år har handlet med kunder langt væk, mens Auning, Allingåbro og Ørsted har mindre værksteder og fabrikker, som lever af ordrer fra hele Jylland. Meget få af dem kan leve af kunder inden for kommunegrænsen. Den typiske køber er en indkøber i en større virksomhed i Aarhus, Randers eller Herning, som har et emne, en tegning og en deadline.
Den indkøber kører ikke en tur til Grenaa for at se, hvad I kan. Hun søger, spørger i sit netværk og sender forespørgsler til de underleverandører, hun kan finde på kort tid. Står jeres virksomhed ikke klart frem med processer, materialer og kapacitet, bliver I aldrig spurgt. Det er det hul, leadgenerering skal lukke for en produktionsvirksomhed her.
Opgaven handler derfor mindre om at blive kendt lokalt og mere om at blive fundet af de rigtige fagfolk, når de har et konkret emne på bordet.
Hvem det er til
Forestil dig et metalværksted i Auning med CNC-maskiner, der står stille om eftermiddagen. Ejeren ved, at kapaciteten er der, men de faste kunder bestiller i ryk, og der mangler et sted, hvor nye købere kan se, hvad der kan laves med kort varsel.
Tag en virksomhed i Allingåbro, der fremstiller et bestemt produkt til landbruget eller byggeriet. Her er leadet ikke en tegning, men en forhandler eller en større slutkunde, der skal overbevises over flere måneder, før første ordre kommer.
Lad os sige, at en virksomhed i Grenaa har arbejdet med maritime og energirelaterede kunder og gerne vil sælge de samme kompetencer til fødevareindustrien eller byggeriet. Det kræver et nyt sæt søgeord, nyt indhold og en anden måde at tale med køberne på.
Detaljerne
Mange fabrikkers hjemmesider viser billeder af maskinhallen og en liste over udstyr. Indkøberen vil vide noget andet: hvilke materialer I arbejder i, hvilke tolerancer og emnestørrelser I kan holde, og om I kan tage både enkeltstyk og serier. Specialisten bygger en side til hver proces med netop de oplysninger og med en formular, hvor tegningen kan vedhæftes direkte.
På LinkedIn kan annoncer målrettes jobtitler som indkøber, produktionschef og konstruktør i bestemte brancher og landsdele. Specialisten tester budskaber om leveringstid og kapacitet over for budskaber om faglig bredde og ser, hvilke der giver forespørgsler, som værkstedet faktisk kan bruge.
En tegning, der ligger to dage i en indbakke, er ofte tabt. Specialisten sørger for, at forespørgslen lander hos den, der regner tilbud, med materiale, antal og ønsket leveringstid samlet, så I kan svare, mens køberen stadig sammenligner.
Side om side
Den kan regnes på med det samme. Formularen og siderne er bygget til at give netop den slags henvendelser, og specialisten måler, hvor mange af dem der kommer fra hver kanal.
Den kræver mange spørgsmål tilbage, før nogen kan svare. Specialisten bruger svarene til at forbedre formularen, så næste henvendelse af samme slags bliver mere konkret fra starten.
Den skal ikke ind i salget. Siderne siger tydeligt, hvad I ikke laver, og annoncerne holdes væk fra de brancher, hvor I alligevel ikke kan levere.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver kort jeres processer, kunder og den kapacitet, I gerne vil fylde. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der viser, hvor indkøbere i dag mister jer af syne, og hvilke processer der bør stå først.
Trin 2
Analysen bliver taget igennem på et opkald i telefonen eller i Google Meet, og den samtale foregår på engelsk. Alt skriftligt bagefter kommer på dansk, så produktionschefen kan læse referatet og de næste beskeder uden besvær.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, som har skaffet forespørgsler til underleverandører og fabrikker før. I snakker sammen over video en halv times tid, og først når du har hørt, hvordan vedkommende vil gribe jeres processer an, siger du ja eller nej til en start.
Trin 4
Processiderne kommer først, så annoncerne og til sidst opfølgningen på de forespørgsler, der ikke blev til ordrer. Hver måned viser rapporten, hvilke processer og brancher henvendelserne kom fra, og hvad salget gjorde med dem.
Tjekliste
Leadgenerering for en fabrik bygger på viden, der sidder i værkstedet. Jo mere af den er skrevet ned, jo hurtigere kommer de første brugbare henvendelser.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet har ikke noget kontor på Djursland, og specialisten kommer ikke ud på fabrikken. Det meste af arbejdet kræver heller ikke et besøg: billeder af emner, maskinlister og spørgsmål om processer går fint over mail og korte videoopkald i dansk arbejdstid. For en virksomhed, der i forvejen sælger til kunder langt væk, er det en arbejdsform, mange kender fra deres egne køberrelationer.
Tilgangen bruges også af producenter i resten af Region Midtjylland. Læs mere om leadgenerering som ydelse, om markedsføring for produktionsvirksomheder generelt, eller se, hvad der gælder for andre virksomheder i Norddjurs.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet arbejder fjernt og har ingen adresse på halvøen, hverken i Grenaa, Auning eller på Anholt. Specialisten bliver koblet på jeres hjemmeside, annoncekonti og CRM gennem de adgange, I selv uddeler, og møderne holdes på video, så produktionschefen kan være med uden at gå fra hallen.
Projektlederen er ikke dansktalende, så de møder og telefonsamtaler, du har med projektlederen, kører på engelsk. Derimod er den gratis analyse, hver månedsrapport og hver mail skrevet på dansk. Den markedsfører, der bygger leadflowet op, har dansk som arbejdssprog og kan tale med jeres værkfører eller tilbudsberegner uden tolk.
Ofte ja, fordi annoncerne kan rettes mod jobtitler som indkøber og konstruktør i bestemte brancher. Det passer bedst, når I har en klar proces at fortælle om. Til helt akutte opgaver virker Google Søgning som regel bedre, og specialisten vurderer, hvordan budgettet skal fordeles mellem de to.
Kun hvis kunderne har givet lov. Mange industrikunder ønsker ikke at blive nævnt. Specialisten kan i stedet beskrive opgavetyper uden navne, fx hvilke materialer og emner I har arbejdet med, og det er tit nok til at vise køberen, at I kan løse den slags opgaver.
Så skruer specialisten ned for annoncerne og bruger tiden på indhold og sider, der giver forespørgsler senere. Det er netop en fordel ved at styre leadflowet selv: det kan følge ordrebogen, så I ikke betaler for henvendelser, I alligevel ikke kan tage imod.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.