Til fabrikker, maskinværksteder, underleverandører og industrivirksomheder i Køge, Borup, Bjæverskov og resten af kommunen. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering bygger en strøm af B2B-forespørgsler, som jeres salgsingeniør faktisk kan regne på, i stedet for en indbakke fuld af løse spørgsmål.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en salgsingeniør hos en underleverandør, hvad et godt lead er, og svaret kommer hurtigt. Det er en indkøber eller konstruktør, der sender en tegning, et antal og en ønsket leveringstid. Det dårlige lead er „kan I lave noget i stål?“ uden mere. Begge dele fylder lige meget i en CRM-rapport, men kun det første kan blive til en ordre.
Derfor starter specialisten ikke med annoncer. Hun eller han starter med det sted, hvor forespørgslen bliver skrevet. En formular, der beder om de rigtige oplysninger, giver mulighed for at vedhæfte filer og forklarer, hvad der sker bagefter, gør mere for antallet af brugbare leads end en ny kampagne.
I industrien er der ofte flere personer involveret, når en ny leverandør skal godkendes. Konstruktøren finder jer, indkøberen sammenligner, og kvalitetsafdelingen vil se certifikater. Leadgenereringen skal have noget til hver af dem.
Hvem det er til
Forestil dig et maskinværksted i et erhvervsområde ved Køge, hvor en stor kunde har skruet ned for ordrerne. Maskinerne står stille om eftermiddagen. Her handler leadgenerering om at fylde netop de processer, der har ledig tid, med nye kunder i den rigtige størrelse.
En virksomhed i Bjæverskov eller Borup, der fremstiller sit eget udstyr og sælger det til forhandlere eller slutbrugere i flere lande, har brug for forespørgsler fra de rigtige markeder og ikke fra hele verden.
Når to eller tre kunder står for det meste af omsætningen, er det en risiko. Et fast flow af nye forespørgsler giver salget mulighed for at vælge, hvilke nye kunder der skal ind, i stedet for at tage hvad som helst.
Mange produktionsvirksomheder samler visitkort på fagmesser og følger aldrig rigtigt op. Specialisten kan bygge en opfølgning i e-mail og på LinkedIn, så samtalerne fra standen bliver til konkrete forespørgsler måneder efter.
Detaljerne
Hvilke kanaler der bruges, afhænger af hvordan jeres kunder leder efter leverandører. For de fleste industrivirksomheder er det en kombination af nogle få.
Konstruktører og indkøbere søger på konkrete processer som laserskæring, CNC-fræsning, svejsning eller pulverlakering, ofte sammen med et materiale eller en region. En specialist kan lave landingssider og Google Ads-kampagner til hver proces, så den, der søger, lander på en side med jeres maskiner, tolerancer og eksempler på emner.
På LinkedIn kan annoncer vises for konstruktører, indkøbere og produktionschefer i bestemte brancher. Her virker teknisk indhold bedre end reklame, fx en guide til at vælge overfladebehandling eller en tjekliste til en tegning, der skal i tilbud.
Den, der har downloadet en guide, er ikke klar til at købe i dag. En kort serie af e-mails med relevant viden holder jer i tankerne, indtil projektet bliver aktuelt. Den slags udsendelser kræver samtykke efter markedsføringsloven, og specialisten sætter det op, så reglerne bliver overholdt.
Tjekliste
Brug listen til at kigge jeres egen side igennem med en konstruktørs øjne. Det, der mangler, er ofte det første, specialisten bygger.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Skriv, hvilke maskiner der står i hallen, og hvem der køber jeres emner. Inden der er gået 24 timer, har du en PDF, der viser, hvor tegningerne og mængderne forsvinder på vejen ind til salget.
Trin 2
Projektlederen går analysen igennem sammen med dig og gerne en fra salget. Samtalen er på engelsk, og de skriftlige aftaler, mails og opsummeringer kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende specialist, der har arbejdet med teknisk B2B-salg og forstår forskellen på en tegning og en idé. Efter et videomøde med personen tager du stilling til, om I går videre.
Trin 4
Typisk kommer forespørgselssiden først, derefter de første kampagner og til sidst opfølgningen. Hver etape kræver jeres godkendelse. Rapporten hver måned viser forespørgsler, hvor mange der var brugbare, og hvilke der blev til tilbud.
Side om side
En kampagne målt på antal leads belønner brede annoncer og nemme formularer. Målt på brugbare forespørgsler bliver formularen lidt længere, antallet lidt mindre, og salget bruger tiden på de rigtige.
Mange løse henvendelser betyder mange opkald for at finde ud af, hvad kunden egentlig vil. Forespørgsler med tegning og mængde kan gå direkte til kalkulation.
Specialisten aftaler med salget, hvad et kvalificeret lead er, og retter kampagnerne efter den aftale. Uden den aftale ender marketing og salg ofte med at tale forbi hinanden.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder online og har ikke brug for at gå rundt i produktionshallen. Det, der skal bruges, er gode billeder af maskiner og emner, jeres tekniske data og en person i salget, der kan give feedback på de forespørgsler, der kommer ind. Mange industrivirksomheder i Region Sjælland handler allerede med kunder, de aldrig har mødt fysisk, så den måde at arbejde på kender de godt.
Hvordan arbejdet med leads foregår generelt, kan du se på siden om leadgenerering. Det, der kendetegner markedsføring for industrien, er samlet under produktionsvirksomheder, og den gratis analyse bestilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken kontor ved havnen, i midtbyen eller i et af erhvervsområderne. Teamet arbejder online, og møder holdes over video. Skal der bruges billeder fra produktionen, får I en enkel liste fra specialisten over, hvad der skal fotograferes, og hvordan det bliver brugbart.
Med projektlederen taler I engelsk, både i røret og på skærmen. Specialisten i leadgenerering taler dansk, og al skriftlig kommunikation, analysen og de månedlige rapporter er på dansk. Har I kunder i udlandet, kan kampagnerne også laves på andre sprog.
Ja, mange produktionsvirksomheder på Sjælland sælger over grænsen. Specialisten kan bygge kampagner og landingssider til andre markeder, men det kræver tekster skrevet af nogen, der kender sproget og fagudtrykkene. Projektlederen vurderer, om det skal være samme specialist eller en ekstra person.
Ved at være tydelige om, hvad I laver og ikke laver. Specialisten skriver maskinpark, materialer, størrelser og typiske serier ind på siderne og i annoncerne og bruger formularen til at sortere. De forespørgsler, der alligevel rammer ved siden af, bruges til at justere kampagnerne.
Ikke nødvendigvis. Specialisten kobler gerne formularerne til det system, I allerede bruger, så forespørgsler havner det rigtige sted. Har I ikke noget system, kan der laves en enkel løsning, men målet er, at salget arbejder som de plejer, bare med bedre forespørgsler.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.