Til værksteder, smedjer og fabrikker i Nakskov, Maribo, Rødby og Holeby, som lever af ordrer fra andre virksomheder og kender de uger, hvor maskinerne står stille. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering skaffer forespørgsler, der faktisk passer til jeres udstyr, og sørger for, at de kommer, når der er plads i planen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Lolland har en lang tradition for industri. Nakskov voksede op omkring havnen og værfterne, sukkerroerne har givet arbejde i forarbejdning og maskinservice, og i dag ligger der smedjer, maskinværksteder og producenter af stål og komponenter spredt fra Nakskov over Søllested og Maribo til Rødby. Mange af dem lever af lønarbejde for andre virksomheder, og det betyder, at ordrerne kommer i bølger.
Det velkendte problem er ikke mangel på henvendelser i det hele taget. Det er, at forespørgslerne ofte ikke passer. En kunde vil have tusind små dele, når I er bedst til enkeltstykker i svært gods. En anden sender en vag mail uden tegning og hører aldrig fra igen. Imens står bukkepressen stille i ugerne efter en stor leverance.
God leadgenerering for en underleverandør måler derfor ikke bare antallet af henvendelser. Den måler, hvor mange af dem værkstedet kunne give et tilbud på, og hvor mange der landede i de perioder, hvor der faktisk var tid i produktionen.
Tjekliste
Specialisten bygger formularer og landingssider op omkring de oplysninger, jeres kalkulation har brug for. Jo mere der følger med første gang, desto hurtigere kan I svare.
Tjekliste
Detaljerne
Første opgave er at skrive ned, hvad en god ordre er for jer. Det kan være svejste konstruktioner til landbrugsmaskiner, laserskårne emner i mellemstore serier eller reparation af tungt udstyr. Profilen bliver brugt til alt det, der følger: søgeord, annoncetekster og de virksomheder, kampagnerne skal ramme.
Søgninger fra Lolland alene giver sjældent nok. Specialisten bruger Google Ads på de processer og materialer, I er gode til, og LinkedIn til indkøbere og konstruktører i de brancher, hvor jeres kunder sidder. Indholdet på hjemmesiden får sider pr. kompetence med billeder fra værkstedet og en beskrivelse af tolerancer og maskiner.
Når produktionsplanen er fuld, skrues der ned for annoncerne, og når der kommer et hul, skrues der op. Det kræver bare en kort besked fra produktionslederen, og specialisten justerer budgettet samme uge.
Mange tilbud dør i stilhed. Specialisten sætter en enkel opfølgning op, så kunder, der fik et tilbud, men ikke svarede, bliver kontaktet igen, og årsagen til nej bliver skrevet ned.
Side om side
Annoncerne rammer bredt, formularen er kort, og salget får en stor bunke mails. Mange af dem handler om opgaver, I ikke laver, og værkføreren bruger sine eftermiddage på at sige nej i stedet for at regne på de gode.
Søgeord og målgrupper er snævret ind til jeres kompetencer, siden forklarer tydeligt, hvad I ikke laver, og formularen beder om tegning og antal. Der kommer færre henvendelser, men en større del ender med et tilbud og en ordre.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver, hvad I producerer, og hvor de nuværende forespørgsler kommer fra. Inden for 24 timer modtager du en PDF med en vurdering af, hvor gode leads går tabt, og hvilke kanaler der bør prøves først for en underleverandør på Lolland.
Trin 2
PDF'en bliver gennemgået på et opkald eller i Google Meet, og samtalen med projektlederen er på engelsk. Alt det skriftlige, fra referatet til de efterfølgende beskeder, kommer på dansk, så produktionschefen kan dele det med resten af ledelsen.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, som kender B2B-salg til industrien og ved, hvordan en indkøber læser en kapabilitetsside. Du møder personen på video og beslutter selv, om I vil i gang.
Trin 4
Først formularer og sider, så annoncer, til sidst opfølgning på tilbud. Du godkender hver etape, og rapporten hver måned viser forespørgsler fordelt på opgavetype, og hvor mange der blev til tilbud.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted, der har travlt med reparationer til landbruget om efteråret, men mangler opgaver i andre måneder. Leadgenereringen rettes mod lønarbejde for industrikunder, der kan placeres netop i de stille perioder.
Tag en smedevirksomhed, som får mange små henvendelser om rækværk og trapper fra private. Ønsket er større konstruktioner til erhverv, og derfor skal både søgeord og formular tale til bygherrer og entreprenører i stedet.
Lad os sige, at en virksomhed har købt et nyt anlæg til en bestemt bearbejdning. Maskinen skal tjene sig hjem, og kampagnerne bygges derfor op omkring præcis den proces og de brancher, der bruger den.
Et nærmere kig
Specialisten sidder ikke på Lolland og har intet værksted at vise frem. Arbejdet foregår på hjemmesiden, i annoncekontiene og i de systemer, I giver adgang til, og møderne holdes som korte videoopkald i dansk arbejdstid. Billeder fra værkstedet kan I selv tage med en telefon, og specialisten fortæller, hvad der skal være med.
Fremgangsmåden passer til industrivirksomheder i hele Region Sjælland, fra Lolland og Falster til Næstved og Slagelse. Læs mere om leadgenerering, om markedsføring for produktionsvirksomheder, og om hvad der ellers gælder for virksomheder i Lolland.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Nakskov, Maribo eller andre steder på øen, og teamet arbejder online. Specialisten får tegninger, billeder og ordreoversigter over e-mail og taler med jer over video, så ingen skal forlade værkstedet midt i en leverance for at holde møde.
Det er delt op. Når I taler med projektlederen i telefonen eller på Google Meet, bliver der talt engelsk, for der er endnu ikke en projektleder med dansk på holdet. Det, der står på skrift, er derimod dansk, også PDF-analysen og de månedlige tal. Specialisten, som bygger formularer og kampagner, har dansk som sit sprog og forstår godt, hvad en værkfører mener med en kantbukning.
Ja, og det er en del af tanken. Når ordrebogen er fuld i en periode, bliver budgettet sat ned eller kampagnerne sat på pause, og når der kommer luft, bliver de åbnet igen. Det eneste, specialisten har brug for, er en besked fra den, der lægger produktionsplanen.
Så bygger forløbet ovenpå det, der allerede virker. Folk, der har hørt om jer, slår jer op, før de ringer, og en hjemmeside med klare sider om jeres kompetencer gør det lettere for dem at tage kontakt. Annoncerne bruges til at nå de indkøbere, som jeres netværk ikke kender.
Markedsføringsloven sætter grænser for uopfordret e-mail, også over for erhvervskunder. Specialisten arbejder inden for reglerne og bruger kun adresser, hvor der er samtykke. Nye virksomheder nås i stedet gennem annoncer, søgninger og indhold, som de selv finder frem til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.