En fabrik i Helsinge eller Græsted får sjældent sine ordrer fra naboerne. Kunderne sidder i resten af landet og ofte i udlandet, og de henvender sig, når de har en tegning, der skal produceres. Denne side er til produktionsvirksomheder i Gribskov, der vil have flere af den slags forespørgsler, og som vil kunne se, hvilke af dem der er værd at regne på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mellem Helsinge, Græsted og Gilleleje ligger en række mindre produktionsvirksomheder, maskinværksteder og specialiserede fabrikker. De fleste lever af kunder, der aldrig har sat deres ben i kommunen. En konstruktør i Jylland eller en indkøber i Sverige finder dem, fordi de kan noget bestemt: en særlig bearbejdning, et bestemt materiale, en kort leveringstid på små serier.
Leadgenerering for sådan en virksomhed handler om at blive fundet af de mennesker, i det øjeblik de har en opgave. Det sker gennem søgninger på processer og materialer, gennem LinkedIn og gennem sider, der svarer så præcist, at konstruktøren tør sende en tegning. Gribskov som adresse er sjældent det, der sælger. Kompetencen er.
Ganske få søger på en ydelse efterfulgt af Helsinge eller Gribskov. Det er ærligt at sige, og det betyder, at planen næsten altid dækker hele Danmark og ofte nabolandene. Det lokale kommer i spil, når virksomheden rekrutterer, ikke når den sælger.
Hvem det er til
Forestil dig en ingeniør i en maskinvirksomhed, der står med en del, som den faste leverandør ikke kan nå. Hun søger på processen og materialet, finder en side, der beskriver præcis det, og vil sende sin tegning med det samme. Er formularen besværlig, ringer hun til den næste.
Lad os sige, at en indkøber i en større virksomhed vil have en ekstra leverandør i Danmark. Han læser om certificeringer, kapacitet og maskinpark og vil gerne se, at virksomheden svarer professionelt. Han bliver et lead, når siden giver ham nok til at tage kontakt.
Tag en udvikler fra et startupmiljø i København, der skal have lavet de første ti emner af et nyt produkt. Hun har ikke en indkøbsafdeling bag sig og har brug for en side, der forklarer, hvordan et lille projekt foregår, og hvad hun skal sende med.
Et tænkt eksempel er en svensk virksomhed, der leder efter en dansk underleverandør tæt på grænsen. En engelsk version af de vigtigste sider og en formular, der fungerer for udenlandske firmaer, kan være det, der åbner døren.
Side om side
Navn, e-mail og et tomt tekstfelt. Indkøberen skriver et par linjer, salget må ringe tilbage for at få tegning, materiale og antal, og der går dage, før nogen kan regne på opgaven. Mange forespørgsler dør i den mellemtid.
Felter til materiale, mængde, ønsket leveringstid og tolerancer og mulighed for at vedhæfte en tegning eller en model. Salget kan sortere med det samme, og konstruktøren oplever, at virksomheden forstår opgaven, allerede før svaret kommer.
En fast regel for, hvem der svarer, og hvornår. Specialisten sætter en enkel oversigt op, så ingen forespørgsel bliver liggende i en indbakke, og så du hver måned kan se, hvor de gode leads kom fra.
Detaljerne
Specialisten vælger kanaler efter, hvor køberne er, ikke efter vane. For en underleverandør er det oftest en blanding af tre ting.
Sider om hver kompetence, skrevet så en konstruktør kan genkende sin opgave, kombineret med Google Ads på de søgninger, hvor nogen står med en konkret opgave. Det kan være en proces, et materiale eller en branche, virksomheden kender godt.
Annoncer og opslag rettet mod ingeniører, konstruktører og indkøbere i bestemte brancher. Målet er ikke klik, men at virksomhedens navn er kendt, den dag der kommer en opgave.
Mange forespørgsler bliver ikke til en ordre første gang. Med samtykke kan tidligere kontakter få en kort nyhed et par gange om året om ny kapacitet eller nye maskiner. Specialisten holder sig inden for markedsføringslovens regler om samtykke.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort om produktionen, kunderne og den vej, forespørgsler kommer ind ad i dag. Inden for 24 timer får du en gratis PDF, der peger på, hvor leads går tabt, og hvilken kanal der bør prøves først.
Trin 2
Projektlederen ringer på video og tager analysen igennem på engelsk. Bagefter samles aftaler og plan i et skriftligt oplæg på dansk, som salgschef og direktør kan læse hver for sig.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, som har arbejdet med industrisalg og forstår, hvad en tegning og en tolerance betyder for et tilbud. Efter et møde beslutter du, om samarbejdet begynder.
Trin 4
Første etape er formularen og siderne om de vigtigste kompetencer, derefter kampagnerne. Hver etape venter på din godkendelse, og en rapport hver måned viser antal forespørgsler, deres kvalitet og hvor de kom fra.
Et nærmere kig
Der er ikke et kontor i Gribskov, og heller ikke i resten af Nordsjælland. Specialisten arbejder på hjemmesiden, i annoncekontiene og i jeres oversigt over leads over nettet, møder holdes på video, og projektlederen ringer i dansk arbejdstid. Mange virksomheder i kommunen har ledelse, der pendler, så videomøder kan være lettere at få ind i kalenderen end et besøg.
Vi arbejder med produktionsvirksomheder i hele Gribskov og i resten af Region Hovedstaden. Branchens særlige forhold er beskrevet på siden om produktionsvirksomheder, og selve ydelsen under leadgenerering. På siden om Gribskov kan du se de øvrige ydelser for firmaer i kommunen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet er spredt og arbejder udelukkende online, så der er hverken skilt i Helsinge eller i Gilleleje. Specialisten logger ind i hjemmesiden og annoncekontiene, når I har givet adgang, og projektlederen tager telefonen og videomøderne inden for dansk arbejdstid.
Engelsk, når I taler sammen i telefonen eller på video, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Alt skriftligt, som analyse, oplæg og rapporter, er på dansk, og specialisten, der arbejder med jeres leads, taler dansk.
Ja, mange underleverandører i Nordsjælland sælger til Sverige, Tyskland og Norge. Specialisten kan bygge engelske sider og kampagner mod de markeder. Analysen viser, om det giver mening at starte der eller i Danmark.
Ved at formularen spørger om det, salget har brug for, og ved at kampagnerne rettes mod de søgninger, hvor nogen står med en konkret opgave. Specialisten følger kvaliteten af forespørgslerne hver måned og justerer, hvis der kommer for mange, der ikke passer.
Det afhænger af, hvordan adresserne er kommet ind. Danske regler for elektronisk markedsføring kræver som udgangspunkt forudgående samtykke, og det gælder ofte også, når modtageren er en virksomhed. Specialisten gennemgår listen med dig og holder sig inden for reglerne, men vi rådgiver ikke juridisk.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.