Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Ikast-Brande med lange salgsforløb

Til fabrikker og underleverandører i Ikast, Brande, Bording og Nørre Snede, der sælger til andre virksomheder, og hvor en ordre ofte kræver tilbud, prøver og flere møder. Leadgenerering handler her om at få de rigtige indkøbere og ingeniører i tale og holde fast i dem, til de er klar. Læs, hvordan en specialist griber det an.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

I industrien er et lead først et lead, når salgsafdelingen siger det. Derfor aftales definitionen, før den første kampagne går i luften.
Mange købere i metal, vind og tekstil søger viden længe før de beder om et tilbud. Indhold, der hjælper dem, fanger dem tidligt.
Opfølgning over e-mail kræver samtykke efter markedsføringsloven, og specialisten bygger listerne op på den rigtige måde.
Matchningen laves af en senior projektleder med 15+ års erfaring, som kender forskellen på B2B og forbrugersalg.

Godt at vide

Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Ikast-Brande er et maraton

Tag en underleverandør i Bording, der svejser og maler stålemner. Hans kunder er maskinbyggere og virksomheder i vindmøllebranchen, og en ny kunde kan være mange års omsætning værd. Ingen af dem køber efter at have set en annonce. De sammenholder leverandører, kræver dokumentation, bestiller en prøveserie og tager beslutningen i et udvalg. Fra første kontakt til første ordre kan der gå et halvt år eller mere.

Leadgenerering for sådan en virksomhed er derfor ikke en kampagne, der kører i fjorten dage. Det er et system, der finder de rigtige virksomheder, giver dem noget brugbart, og sørger for, at sælgeren ved, hvornår det er tid til at ringe. Beskrivelsen af tjenesten finder du på siden om leadgenerering.

Side om side

Hvad der tæller som et lead hos en fabrik

En konkret prisforespørgsel med tegning

Det mest værdifulde, der kan komme ind. Kræver, at siden gør det let at uploade filer og beskrive mængder, og at nogen svarer hurtigt.

En download af et datablad eller en vejledning

Viser interesse, men ikke nødvendigvis købsparathed. Bliver først til et lead, når personen passer til jeres kundeprofil og vender tilbage.

En tilmelding til nyhedsbrev

Giver lov til at holde kontakten, når der er givet samtykke. Har værdi over tid, men skal ikke tælles med i det, salg bliver målt på.

En henvendelse via LinkedIn

Kan være alt fra en sælger, der vil sælge til jer, til en indkøber med et projekt. Specialisten sorterer, så kun de relevante havner hos salg.

Hvem det er til

Industrivirksomheder i kommunen, som arbejdet typisk passer til

Leverandører til vindmøllebranchen

Brande og omegn er tæt knyttet til vindindustrien. En virksomhed, der leverer komponenter, service eller værktøj, kan bruge leadgenerering til at sprede risikoen og finde kunder i flere lande og brancher.

Tekstil- og modevirksomheder med B2B-salg

Ikast har lange rødder i tekstil, og mange virksomheder sælger i dag til butikker, kæder og arbejdspladser. Her handler det om indkøbere hos forhandlere og om firmaer, der skal klæde medarbejdere på.

Metal- og maskinvirksomheder

Laver emner, konstruktioner eller hele maskiner efter ordre. Kunderne er ingeniører og indkøbere, der vil se kapacitet, kvalitet og erfaring, før de giver en chance.

Fødevare- og emballageproducenter

Sælger til grossister, detailkæder eller andre producenter. Henvendelserne kommer ofte fra kategoriansvarlige, som skal overbevises med dokumentation og prøver.

Detaljerne

Kanalerne, specialisten kombinerer for en produktionsvirksomhed

Der findes ikke én kanal, der leverer leads til industrien. Specialisten sammensætter dem, så de støtter hinanden.

Søgninger med teknisk indhold

Sider, der forklarer en proces, et materialevalg eller en standard, bliver fundet af ingeniører, der leder efter svar. Hver side slutter med en naturlig vej til en forespørgsel.

LinkedIn med præcis målretning

Annoncer og indhold rettet mod indkøbere, produktionschefer og konstruktører i udvalgte brancher og lande. Formularer inde i LinkedIn gør det let for en travl person at bede om materiale.

Nurturing over e-mail

Har en person givet samtykke, kan en serie af faglige mails holde jer i erindringen over måneder. Specialisten skriver dem, så de giver mening for modtageren, og afmelding altid er let.

Sammenkobling med salg

Hvert lead registreres med kilde, virksomhed og interesse, så sælgerne kan se, hvem der har læst hvad, og hvornår det er naturligt at ringe.

Trin for trin

Fire trin fra første henvendelse til et kørende leadsystem

Trin 1

Marketinganalyse som PDF senest efter 24 timer

Du fortæller, hvad fabrikken laver, hvilke kunder der giver mest arbejde i dag, og hvor I gerne vil vokse. Inden for 24 timer får du en gratis analyse, der peger på de kanaler og målgrupper, som bør prøves først.

Trin 2

En snak med projektlederen om salgsforløbet

Projektlederen vil forstå, hvordan en ordre bliver til hos jer, og hvem der tager beslutningen hos kunden. Den samtale føres på engelsk. Det, I modtager på skrift, herunder analysen, er dansk.

Trin 3

Specialisten, der kender B2B-industrien

Projektlederen peger på én dansktalende specialist i leadgenerering, som har erfaring med tekniske produkter og lange beslutningsforløb. Et videomøde med specialisten kommer først, beslutningen om at begynde bagefter.

Trin 4

Opbygning trin for trin og rapport hver måned

Først definitionen af et lead og målingen, så de første kanaler, så justering. Du godkender hver etape, og rapporten viser hver måned leads, kilder og status hos salg.

Tjekliste

Spørgsmål, salg og ledelse bør svare på før start

Svarene gør specialistens første uger langt mere effektive og sparer jer for kampagner, der rammer forbi.

Tjekliste

Hvilke tre til fem kunder vil I gerne have flere af, og hvad har de til fælles
Hvem hos kunden sætter projektet i gang, og hvem skriver under
Hvor hurtigt kan salg svare på en ny forespørgsel, og hvem gør det
Hvilke lande, sprog og brancher er relevante de næste år
Hvilket materiale har I allerede, som kan genbruges, fx datablade, film eller præsentationer

Et nærmere kig

Samarbejdet med en fabrik midt i Jylland foregår på afstand

Vi har intet kontor i Ikast, Brande eller nogen anden by i kommunen. Specialisten arbejder online og møder jeres sælgere på video, typisk en fast gang om ugen i begyndelsen og sjældnere, når systemet kører. Produktionen behøver ikke besøg, men et par gode billeder og en kort film fra hallen gør indholdet langt stærkere.

Kunderne til en virksomhed i Ejstrupholm eller Nørre Snede bor sjældent i nærheden, og de fleste leads kommer fra resten af landet og udlandet. Derfor planlægges indsatsen ud fra markeder og brancher, ikke ud fra kommunen. Læs om industriens særlige forhold på siden om marketing for produktionsvirksomheder og om området på siden om Region Midtjylland.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Ikast-Brande?

Nej, der er ingen kontoradresse i kommunen og heller ingen andre steder i landet. Specialisten og projektlederen arbejder online, møder holdes over video, og vi ringer inden for almindelig dansk arbejdstid. Fabrikken skal ikke rydde et mødelokale for os.

02Hvilket sprog bliver der talt i samarbejdet?

Med projektlederen taler du engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Skriftlige beskeder, analysen og rapporterne er på dansk. Specialisten, der arbejder med jeres leads, er dansktalende, og det er hende eller ham, jeres sælgere har mest kontakt med.

03Hvor mange leads kan vi forvente?

Det kan ingen love på forhånd, og vi gør det heller ikke. Antallet afhænger af markedet, jeres produkter og hvor hurtigt salg følger op. Analysen giver et ærligt bud på, hvor potentialet er størst, og månedsrapporten viser, hvordan det udvikler sig.

04Må vi sende mails til virksomheder, vi ikke har talt med?

Markedsføringsloven stiller krav om samtykke, før man sender markedsføring på e-mail, også i mange B2B-situationer. Specialisten bygger derfor listerne op via tilmeldinger og downloads og sender ikke uopfordrede kampagner. Er I i tvivl om en konkret situation, bør I spørge en jurist.

05Kræver det, at fabrikken allerede bruger et CRM-system?

Det er en stor fordel, men ikke et krav. Har I ikke et system, kan specialisten starte med en enkel løsning, så alle leads bliver registreret ét sted. Senere kan I tage stilling til, om der er brug for noget mere.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter