Til fabrikker, underleverandører og maskinbyggere på Djursland, fra Hornslet og Mørke til Ebeltoft. Kunderne sidder sjældent i kommunen, de sidder i indkøbsafdelinger og tegnestuer rundt om i landet. Her kan du læse, hvordan en specialist i B2B marketing gør dit tekniske materiale til en strøm af henvendelser, som salget kan arbejde videre med.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En produktionsvirksomhed i Ryomgård eller Kolind sælger sjældent til naboen. Køberne er indkøbschefer i Herning, konstruktører i Odense og projektledere hos systemleverandører i Tyskland. Når de leder efter en ny underleverandør, begynder de ikke med at skrive et bynavn i Google. De søger på en proces, et materiale eller en norm og læser sig frem, længe før de tager telefonen.
Det er i den fase, at leadgenerering virker for industrien. Hvis det er dit tekniske materiale, køberen finder og henter, har du fået et navn og en e-mail måneder før, konkurrenten overhovedet ved, at der er en ordre på vej. Den slags arbejde hører til vores område for produktionsvirksomheder, hvor salget ofte er langt og teknisk.
Side om side
Det mest konkrete, en ingeniør kan få. Mange virksomheder lægger dem frit ud, hvilket er fint for synligheden, men giver ingen kontakt. En mellemvej er at vise et kort uddrag og bede om e-mail for den fulde version eller CAD-filen.
Et dokument om, hvordan man konstruerer en del, så den er nem at producere, er nyttigt for konstruktøren og siger samtidig meget om jeres kompetence. Den type materiale bliver ofte delt internt hos kunden.
En formular, hvor køberen kan uploade en tegning og få et overslag, er den varmeste form for lead. Den kræver til gengæld, at nogen i virksomheden svarer hurtigt, ellers køler interessen af.
Detaljerne
Et lead fra en industrikøber er ikke det samme som en ordre. Den, der henter et datablad i dag, skal måske først bruge en leverandør næste år. Derfor bygger specialisten et forløb efter selve hentningen.
Efter en download får modtageren nogle få e-mails med relevant indhold, for eksempel en vejledning om tolerancer eller en kort beskrivelse af, hvordan en prøveserie foregår hos jer. Der skal være samtykke til at sende den slags, og specialisten sætter formularen op, så det sker korrekt efter markedsføringsloven og GDPR.
Hver handling giver point. Et besøg på siden om prøveserier tæller mere end et klik på et nyhedsbrev, og en e-mail fra et firmadomæne tæller mere end en privat. Når en kontakt når en grænse, går den videre til salget med en kort note om, hvad personen har set. Resten bliver i forløbet.
Lad os sige, at en underleverandør i Hornslet laver plastemner. En konstruktør fra et firma i Trekantområdet henter et dokument om vægtykkelser, åbner to af opfølgningsmailene og besøger siden om værktøjer. Det er en kontakt, en sælger bør ringe til. En studerende, der kun henter dokumentet, er det ikke.
Trin for trin
Trin 1
Du giver os jeres hjemmeside og fortæller kort, hvad I producerer, og hvem I sælger til. Indenfor 24 timer har du en PDF, der ser på jeres nuværende indhold, formularer og synlighed i søgninger, som industrikøbere typisk laver.
Trin 2
Herefter ringer projektlederen dig op, eller I mødes på Google Meet, og snakken kører på engelsk. Alt på skrift, fra opsummeringen og frem, får du på dansk. Emnerne er salgscyklus, kundetyper og spørgsmålet om, hvem hos jer der griber et lead, når det lander.
Trin 3
Med samtalen som grundlag finder projektlederen en dansktalende specialist, der kender industri og salg over mange måneder. Skal der også skrives teknisk indhold, kan det blive et lille team. Du møder personen, før noget går i gang.
Trin 4
Rækkefølgen er måling og formularer, derpå det første stykke indhold med opfølgning, og til sidst annoncer, der leder trafik derhen. Hver etape kræver dit ja. Månedsrapporten fortæller, hvor mange kontakter der kom, fra hvilke kilder, og hvor mange salget fik.
Hvem det er til
Virksomheder, der bearbejder metal, støber plast eller samler elektronik efter kundens tegning. Deres køber leder efter kapacitet og kvalitet, og teknisk indhold er en god måde at vise begge dele på.
Fabrikker, der sælger standardprodukter til maskinbyggere eller grossister. Her er produktdata og konfiguratorer det naturlige sted at indsamle kontakter.
Specialmaskiner og produktionslinjer sælges over lang tid til få købere. Leadforløbet skal ikke give mange navne, men de rigtige, og opfølgningen kan løbe over flere måneder.
Leverandører til andre fødevarevirksomheder eller detailkæder, hvor certificeringer, holdbarhed og logistik er det, køberen researcher. Indholdet skal besvare netop de spørgsmål.
Tjekliste
Specialisten gennemgår disse spørgsmål sammen med dig, inden noget går i luften.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet er ikke placeret i Syddjurs, og der er ingen at besøge i Ebeltoft eller Rønde. Al koordinering sker online, og møder ligger på video i dansk arbejdstid, gerne uden for de timer, hvor du skal være på gulvet. Har I brug for billeder fra produktionen til indholdet, aftaler specialisten med jer, hvordan de skaffes, for eksempel ved at I selv tager dem efter en enkel liste.
Mere om metoden, fra formularer til pointsystemer, står på siden om leadgenerering. Andre kanaler til industrien, som LinkedIn og messer, finder du under produktionsvirksomheder. Djursland og resten af Østjylland er samlet under Region Midtjylland, og kommunen har sin egen side om Syddjurs.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er hverken et kontor i Syddjurs eller en adresse andre steder i landet, fordi specialisterne arbejder online. Til leadgenerering passer det i praksis godt, da arbejdet alligevel foregår i jeres hjemmeside, jeres e-mailsystem og jeres CRM. Møder holdes over video, så ingen skal køre fra Hornslet til et mødelokale.
Samtalerne med projektlederen, både på telefon og video, er på engelsk. Det skriftlige, altså analysen, opsummeringer og månedsrapporterne, får I på dansk. Den specialist, som bygger forløbet og skriver e-mails og indhold, taler dansk. Skal indholdet også bruges over for kunder i Tyskland eller Sverige, aftaler I sproget for den del særskilt.
Det afhænger af, om der allerede er indhold og trafik at bygge på. Med et eksisterende datablad og en hjemmeside, der bliver fundet, kan de første kontakter komme kort efter, at formularen er sat op. Skal indholdet skrives fra bunden, går der længere tid. Specialisten giver dig et realistisk billede efter analysen.
Som regel ja. De fleste CRM-systemer, som danske industrivirksomheder bruger, kan modtage kontakter fra formularer og e-mailsystemer. Specialisten undersøger, hvad jeres system kan, og sætter det op, så sælgeren ser kontaktens historik, før han eller hun ringer.
Ikke nødvendigvis, men I skal levere viden. En specialist kan interviewe jeres ingeniører eller produktionschef og skrive materialet på baggrund af det. Det kræver typisk en time eller to af en fagpersons tid pr. dokument, og I godkender altid det færdige indhold, før det bliver brugt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.