Hvornår personen dukker op
Indkøberen kommer sent, når løsningen for det meste er låst. Rådgiveren er med fra skitsen og kan stadig skifte en leverandør ud uden store omkostninger.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Egedal, når rådgiveren skriver jer ind
Til producenter i Egedal, hvis produkter bliver valgt, længe før en indkøber ringer: af en rådgivende ingeniør, en arkitekt eller en teknisk chef, der skriver jeres varenummer ind i en projektbeskrivelse. Her betyder leadgenerering at blive fundet i netop den fase og at vide, hvem der har hentet jeres datablade, så salget kan tage kontakt, mens projektet stadig kan formes.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Mange industriprodukter bliver bestemt ved et tegnebord, før de bliver købt. Den fagperson, der beskriver løsningen, er derfor tit jeres vigtigste lead, selvom vedkommende aldrig selv betaler regningen.
- Datablade, monteringsvejledninger og tegningsfiler er i jeres branche det, en tekniker gerne afgiver sin e-mail for. Materialet skal være let at finde og værd at hente.
- Fra Egedal er både rådgiverfirmaerne i Storkøbenhavn og kunderne i resten af Sjælland inden for rækkevidde, så forløbet sigter efter fagfolk i hele regionen frem for kun i kommunen.
- Hvem der skal bygge jeres forløb, er et spørgsmål om teknisk forståelse. Det vurderer vores senior projektleder, der har 15+ års erfaring og spørger ind til, hvem der skriver beskrivelserne i jeres projekter.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Egedal begynder ved projektbeskrivelsen
En del af de producenter, der har adresse i Egedal Kommune, sælger ikke direkte til den, der bruger produktet. De sælger til et byggeprojekt, en maskinbygger eller en installatør, og valget af leverandør træffes ofte af en tredje person: rådgiveren, der skriver beskrivelsen, eller konstruktøren, der tegner jeres komponent ind. Når indkøberen endelig sender en forespørgsel, står jeres navn allerede i papirerne, eller også gør det ikke.
Derfor ser leadgenerering lidt anderledes ud for den slags virksomheder. Målet er ikke flest mulige henvendelser fra indkøbere, men at komme i kontakt med de fagfolk, der former projektet i starten. Specialisten bygger forløbet op om det, de søger efter: tekniske data, tegninger, godkendelser og svar på spørgsmål om montering.
Beskrivelsen kommer før ordren
Forestil dig en producent af facadebeslag med lager ved Smørumnedre. Ordren kommer fra en entreprenør, men beslaget blev valgt måneder tidligere af en ingeniør i København, der havde brug for en brandklassificering. Hvis ingeniøren fandt dokumentationen hos jer, er I med. Hvis den lå hos en anden, er I det ikke, uanset hvor god jeres pris er.
Side om side
Indkøberen ved forhandlingsbordet og rådgiveren bag tegningen
Hvad personen leder efter
Indkøberen vil have leveringstid og betingelser. Rådgiveren vil have dimensioner, materialer, godkendelser og vished for, at produktet passer ind i resten af konstruktionen.
Hvordan personen kontakter jer
Indkøberen sender en forespørgsel med en mængde. Rådgiveren henter en fil, læser en vejledning og ringer måske først, når noget er uklart.
Hvad et godt lead betyder
Hos indkøberen er det en ordre i spil. Hos rådgiveren er det et navn, et projekt og en begrundelse for at følge op med teknisk hjælp frem for et tilbud.
Hvem det er til
Producenter i Egedal Kommune, hvor fasen før købet fylder mest
Byggevarer og installationsprodukter
Når jeres produkt skal stå i et udbudsmateriale, er det vigtigt, at datablade og dokumentation findes, hvor beskriverne leder. Forløbet gør filerne til en indgang, der efterlader et navn.
Komponenter til maskinbyggere og OEM-kunder
En konstruktør, der tegner en ny maskine, vælger lejer, beslag eller styringer fra et bibliotek af filer. Hvis jeres CAD-modeller ligger klar, bliver I en del af konstruktionen, før indkøb er involveret.
Mindre virksomheder i Ølstykke-Stenløse med egen udvikling
Tag en producent med en håndfuld medarbejdere og en ejer, der selv sælger. Her handler forløbet om at give ejeren få, varme kontakter at ringe til, ikke om at fylde et CRM.
Producenter, der sælger gennem grossister
Når grossisten tager ordren, mister I let kontakten til dem, der vælger produktet. Leadgenereringen giver jer navnene tilbage, så I kan hjælpe teknisk og pege på den rette forhandler.
Tjekliste
Materialer, en tekniker gerne afgiver sin e-mail for
Gennemgå listen med jeres egne produkter for øje. Det, der allerede findes i jeres tegnestue eller kvalitetsafdeling, kan ofte bruges direkte, så længe det bliver ryddet op og samlet.
Tjekliste
- Opdaterede datablade med mål, materialer og belastninger
- CAD- og BIM-filer i de formater, jeres kunder faktisk arbejder i
- Monteringsvejledninger med tegninger frem for lange tekstafsnit
- Godkendelser, prøvningsrapporter og CE-dokumentation samlet ét sted
- En kort guide til, hvordan produktet beskrives i et udbud
- En direkte vej til en tekniker, når rådgiveren har et spørgsmål
Trin for trin
Fra gratis analyse til de første downloads med navn på
Trin 1
En gratis analyse af jeres tekniske materiale
Fortæl, hvilke produkter rådgiverne oftest beder om dokumentation på, og hvor jeres datablade ligger i dag. Analysen koster ikke noget, kommer som PDF og når frem inden for 24 timer, og den peger på, hvor en tekniker i dag giver op, før han finder jeres filer.
Trin 2
Videomødet med projektlederen
Analysen gennemgås i telefonen eller i Google Meet, og samtalen foregår på engelsk. Alt det skriftlige, fra beskeder til rapporter, er på dansk, og den specialist, der senere arbejder for jer, taler dansk.
Trin 3
Den rette specialist i leadgenerering
Projektlederen matcher én specialist, der har arbejdet med tekniske købere og lange projektforløb. I møder personen og beslutter selv, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Opbygning i etaper og en rapport hver måned
Først samles materialet, så kommer formularer og kampagner, og til sidst opfølgningen. Hver etape godkendes af jer, og hver måned viser rapporten, hvem der har hentet hvad.
Detaljerne
Opfølgning, der passer til en rådgivers arbejdsdag
En ingeniør, der netop har hentet en tegningsfil, vil ikke ringes op af en sælger samme eftermiddag. Opfølgningen skal derfor føles som teknisk hjælp: en kort e-mail fra en fagperson hos jer, et tilbud om at gennemgå en detalje eller en besked om, at der findes en nyere version af filen. Specialisten skriver de beskeder sammen med jer, så tonen lyder som jeres virksomhed og ikke som en kampagne.
Samtykke og navne i ét system
Den, der henter en fil, skal vide, hvad e-mailen bruges til. Markedsføringsloven og GDPR sætter rammerne for, hvornår I må sende nyhedsbreve, og specialisten bygger formularerne, så samtykket er tydeligt. Navnene lander i jeres CRM eller i et enkelt regneark, hvis I ikke har et CRM endnu, sammen med det projekt, de har nævnt.
Hver måned ser I, hvilke materialer der bliver hentet, af hvilke typer virksomheder, og hvilke kontakter salget har fulgt op på. Det giver jer et billede af, hvilke produkter der er på vej ind i projekter, længe før ordren kommer.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder på afstand, jeres fabrik bliver i Egedal
Der står ingen skiltning med vores navn i et erhvervsområde i kommunen. Arbejdet sker via skærmen: specialisten logger ind i jeres annoncekonti, får en mappe med tegninger og datablade og viser udkast til formularer på et kort videomøde, som altid lægges i dansk arbejdstid. For en producent mellem Ganløse, Veksø og Smørumnedre sparer det en tur ind til byen, og jeres tekniker kan nøjes med at svare på spørgsmål, når der er tid mellem to ordrer.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder, og om markedet i Region Hovedstaden, hvor mange af de rådgivere, der beskriver jeres produkter, har til huse. Der findes også en side om Egedal og en gennemgang af, sådan fungerer det, fra analysen til den første rapport.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Egedal?
Nej. Ingen fra holdet møder op på jeres adresse, for vi har ikke et lokale i kommunen og heller ikke andre steder i landet. Specialisten får adgang til hjemmeside, filer og annoncekonti og arbejder derfra, mens spørgsmål klares på et videoopkald i dansk arbejdstid. Til leadgenerering er det sjældent en ulempe, fordi selve materialet og formularerne alligevel ligger online.
02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?
Det skriftlige er dansk: analysen, mails og hver månedsrapport. Den specialist, der laver arbejdet, taler også dansk med jer og jeres teknikere. Kun møderne med projektlederen, i telefonen eller over video, holdes på engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder på holdet.
03Kan leadgenerering virke, når vi sælger gennem grossister?
Ja, men målet er et andet. I får ikke ordren direkte, så forløbet fokuserer på dem, der vælger produktet, og på at give dem en grund til at skrive jeres navn ind. Når en rådgiver eller installatør spørger, hvor produktet kan købes, peger I på den rette grossist og ved samtidig, hvilket projekt der er på vej.
04Hvad gør vi med et lead, der aldrig selv skal købe?
I behandler det som en relation og ikke som en salgsmulighed. En rådgiver, der har haft en god oplevelse med jeres tekniske hjælp, beskriver jer gerne igen i næste projekt. Specialisten sætter opfølgningen op, så den bygger på faglig hjælp og nye versioner af materialet frem for tilbud og rabatter.
05Hvor lang tid går der, før en download bliver til en ordre?
Det afhænger af projekterne. I byggeriet kan der gå mange måneder fra beskrivelse til levering, og hos en maskinbygger følger det udviklingen af næste model. Derfor måler rapporten også de tidlige tegn, for eksempel hvem der henter filer og hvilke projekter der nævnes, så I kan se, at forløbet virker, før ordrerne kommer.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Egedal
- SEO-bureau i Egedal for lokale firmaer
- Webbureau i Egedal, der bygger en hjemmeside
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Fredericia
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Gribskov
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Ikast-Brande
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet