Til underleverandører, maskinfabrikker, plastvirksomheder og andre produktionsfirmaer i Fredericia, Taulov og Skærbæk, som vil have flere forespørgsler fra indkøbere og konstruktører, men ikke flere tomme kontaktformularer. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist i B2B leadgenerering bygger vejen fra søgning til en forespørgsel, som jeres kalkulation kan regne på med det samme.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange produktionsvirksomheder har prøvet en kampagne, der gav en masse henvendelser, som ingen kunne bruge. Studerende, der ville have en praktikplads, sælgere, der ville sælge noget, og enkelte privatpersoner, der ville have svejset en trailer. Salgsafdelingen brugte timer på at svare, og bagefter var konklusionen, at markedsføring ikke virker for en fabrik. Problemet var sjældent kanalen. Det var definitionen af, hvad et lead er.
For en underleverandør er et lead en forespørgsel, der kan regnes på. Den indeholder en tegning eller en beskrivelse, et materiale, et antal og en tidshorisont. Når leadgenereringen bygges op omkring den forespørgsel, ser alt andet anderledes ud: søgeordene handler om processer og materialer, landingssiderne viser konkrete emner, og formularen beder om de oplysninger, kalkulationen har brug for.
En god kampagne for en fabrik giver ofte færre henvendelser end en dårlig. Til gengæld kan de fleste af dem sendes direkte videre til den, der regner tilbud, og det er den forskel, salgschefen mærker i hverdagen.
Tjekliste
Formularen er det sidste skridt mellem en interesseret indkøber og jeres kalkulation. Den skal være kort nok til at blive udfyldt og præcis nok til at være brugbar. Specialisten tilpasser listen til jeres processer.
Tjekliste
Side om side
Brede søgeord, en kort formular med navn og telefon og annoncer til alle i industrien. Tallene i rapporten ser fine ud, men kalkulationen bruger tid på at ringe tilbage til folk, der aldrig skulle købe noget, og ingen ved, hvad budgettet egentlig gav.
Søgeord om processer, materialer og certificeringer, en formular, der tager imod filer, og opfølgning på hvert lead. Antallet er lavere, men hver forespørgsel kan følges til et tilbud, og det bliver tydeligt, hvilke kanaler der skaffer ordrer.
Hvem det er til
Den, der skal have et emne laserskåret, bukket eller drejet, søger på processen og materialet, ikke på et firmanavn. Landingssider for hver proces med billeder af typiske emner gør det let at se, om I er det rette sted at sende tegningen.
Når en fast leverandør er overbooket, leder indkøberen efter et alternativ hurtigt. LinkedIn og søgeannoncer på kapacitet og leveringstid kan placere jer foran hende i netop den situation.
Ved havnen og i industrien omkring byen er der anlæg, som løbende skal have reservedele og reparationer. Vedligeholdelsesansvarlige søger efter nogen, der kan levere hurtigt og i den rette dokumentation.
Visitkort fra en fagmesse bliver ofte liggende i en skuffe. En enkel opfølgning med en relevant side eller et kort eksempel på jeres arbejde kan gøre en snak ved standen til en egentlig forespørgsel.
Detaljerne
Fredericia ligger, hvor motorvejene, jernbanen og havnen mødes, og byen har længe haft tung industri, procesvirksomheder og logistik omkring sig, med de store lagerområder ved Taulov og kraftværket ved Skærbæk. Kolding og Vejle ligger kun en kort køretur væk, og over Lillebælt er der lige så kort til Fyn. For en underleverandør betyder det kort vej til mange mulige kunder.
Men nærheden giver ikke automatisk forespørgsler. En indkøber i Vejle søger ikke på Fredericia, hun søger på det emne, hun skal have lavet. Derfor bygger specialisten synligheden op omkring jeres kompetencer, og geografien kommer ind som et ekstra argument: leverancer, der kan køres ud samme dag, og et værksted, kunden let kan besøge.
Leverer I også til kunder i resten af landet eller i udlandet, skal leadgenereringen række længere. Specialisten deler så indsatsen op i en regional del med fokus på kort leveringstid og en bredere del, der handler om særlige processer, som kunderne gerne venter lidt længere på.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om processerne, de kunder, I gerne vil have flere af, og hvordan forespørgsler kommer ind i dag. Inden for 24 timer modtager du en dansk PDF, der ser på hjemmesiden, formularerne og de første oplagte kilder til leads.
Trin 2
Projektlederen ringer for at forstå salgsprocessen fra forespørgsel til ordre. Opkaldet foregår på engelsk, og bagefter kommer der en skriftlig opsummering på dansk, som salgschef og direktør kan læse hver for sig.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende specialist, der har bygget leadgenerering for industrivirksomheder og kender lange salgsforløb. Når I har talt sammen på video, er det dig, der afgør, om forløbet skal starte.
Trin 4
Formular og landingssider bygges først, kanalerne kobles på bagefter, og til sidst opsættes opfølgning på leads. Ingen etape går i gang uden din godkendelse, og hver måned kommer en dansk rapport om forespørgsler, kilder og forbrug.
Et nærmere kig
Hele teamet arbejder online, og der er intet kontor i Fredericia eller i resten af Trekantområdet. Specialisten får adgang til jeres hjemmeside, annoncekonti og det system, hvor forespørgslerne lander, og holder korte videomøder med salg og kalkulation. Billeder af emner og maskiner tager I selv, og specialisten fortæller, hvad der gør dem brugbare på en landingsside.
Hvad leadgenerering indeholder i bredere forstand, står på siden om ydelsen. Om markedsføring for produktionsvirksomheder generelt kan du læse på branchesiden, og har I kunder spredt over det sydlige Danmark, viser siden om Region Syddanmark, hvordan vi arbejder med virksomheder i regionen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Fredericia, i Taulov eller noget andet sted i Danmark. Projektlederen og specialisten arbejder online, møderne holdes over video, og alle dokumenter og rapporter sendes på dansk. Hvis kunderne gerne vil se værkstedet, er det jer, der viser dem rundt.
Det skriftlige er dansk: analysen, beskeder, landingssider og rapporter. Specialisten, der arbejder med jeres leads, taler også dansk. Projektlederen, som tager de indledende opkald og videomøder, taler engelsk, så de samtaler foregår på engelsk.
Den skal videre til den rette person hurtigt. Specialisten sætter op, hvordan forespørgsler fordeles, og hvordan der bliver fulgt op, hvis indkøberen ikke svarer på tilbuddet. Hvilket system det sker i, afhænger af, hvad I bruger i dag, og specialisten bygger videre på det.
Ja, men så handler det om kvalitet frem for mængde. Én ny fast kunde kan være et helt års indsats værd. Kampagnen bliver smallere, målrettet bestemte brancher og titler, og opfølgningen bliver mere personlig, for eksempel gennem LinkedIn og kontakter fra messer.
Persondataforordningen og markedsføringsloven gælder også i B2B, især når der sendes e-mails bagefter. Specialisten sætter formularer og opfølgning op, så der spørges om samtykke, hvor det kræves, og så oplysningerne kun bruges til det, de er givet til. Juridisk rådgivning er ikke en del af arbejdet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.