Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Ballerup med ingeniøren som første læser

Når en virksomhed i Ballerup laver præcisionsdele, styringer eller udstyr til andre producenter, starter salget sjældent med en indkøbschef, der ringer. Det starter med en ingeniør hos kunden, som skal løse et problem i et nyt produkt og søger efter materialer, tolerancer eller en leverandør, der kan lave en lille serie. Han læser datablade, ser tegninger og sammenligner tekniske egenskaber. Først senere bliver indkøb, kvalitet og ledelse involveret.

Mange produktionsvirksomheder har hjemmesider, der taler til den sidste del af kæden: certificeringer, kapacitet og en kontaktformular. Den tekniske læser finder ikke det, han leder efter, og forsvinder uden at efterlade et navn. Leadgenerering for en industrivirksomhed handler derfor om at give ingeniøren noget nyttigt, som han gerne afgiver sin e-mail for, og om at følge op på en måde, der ikke føles som et salgsopkald for tidligt.

Leadgenerering er ikke én kanal. Specialisten sammensætter et lille system, hvor hver del har sin rolle, og hvor det hele måles samlet.

Indhold, som en tekniker vil hente

Det kan være en guide til valg af overfladebehandling, en tjekliste til at skrive en kravspecifikation, CAD-filer til standardkomponenter eller en kort teknisk note om et typisk problem. Indholdet laves sammen med jeres egne teknikere, fordi de ved, hvad kunderne spørger om. Specialisten sørger for, at det bliver formidlet, så det kan læses af andre end jer selv.

LinkedIn og Google Ads til at nå de rette personer

På LinkedIn kan annoncer målrettes efter jobfunktion og branche, for eksempel konstruktører i maskinindustrien i Danmark og nabolandene. Google Ads rammer dem, der søger aktivt på en bestemt proces eller et materiale. Begge kanaler fører til indhold med en formular, ikke til forsiden.

E-mail-flow og overlevering til salg

Den, der har hentet noget, får en kort række mails med relevant fagligt indhold, sendt i overensstemmelse med reglerne om samtykke. Når adfærden viser, at et projekt nærmer sig, får sælgeren besked i CRM med historikken, så samtalen kan starte ved det, kunden allerede har læst.

Markedsførere har ikke kontor i Ballerup og arbejder ikke fra en adresse i Danmark. Holdet arbejder online og mødes med jer på video, hvilket passer fint til virksomheder, hvor teknikere og sælgere ofte er ude hos kunder. Teknisk materiale udveksles digitalt, og specialisten arbejder i jeres egne systemer og annoncekonti.

Baggrunden for vores tilgang til leadgenerering står på ydelsessiden, mens branchesiden om markedsføring for produktionsvirksomheder går tættere på industriens salgscyklus. På siden for Region Hovedstaden kan du se andre byer i området, og vil du kende forløbet i detaljer, så læs sådan fungerer det.